亚马逊 FBA 费用太高？节省 FBA 成本的小技巧了解一下

使用 FBA 进行订单配送，对于亚马逊卖家来说，很多好处，但是 FBA 的费用高也是众所周知的，高额成本让很多卖家难以负担，不得不选择自发货。那么有什么方法可以控制 FBA 成本或者降低 FBA 的部分费用呢？

ASP 指的是卖家在亚马逊所售产品的平均价格，计算公式为：ASP = 销售总额/销售数量。

亚马逊卖家可以登录“卖家中心”， 进入“报告”板块，点击“业务报告” ，查看销售概览（Sales Snapshot），你的 ASP 就是“Avg. sales/order item”栏目中的数额。通常来说，提高 ASP 能节省很多 FBA 运费，还可以缩短产品包装、产品入库前准备时间 ，能为价格波动留出空间，从而获得更高的收入。

在亚马逊，不同品类的产品销售盈利模式不同，比如书籍和玩具类目的产品，主要靠“价低量大”销售模式盈利，但前提是一定要设置最低销售参数。如果取消采购低价产品，卖家将会节省出更多的成本用来采购高价的产品。这样做的目的主要是提高 ASP，降低整体销售总量。与此同时，也能帮助卖家节省运费和产品包装方面的成本。

所谓捆绑销售是指有具有互补性的不同产品放在一起销售。若遵循亚马逊的规则，卖家可以考虑自行创建捆绑产品，需要注意的是，这些捆绑产品价格一般都会高于单独销售的产品价格。

相对于优惠套装，就是多件同样的产品包装到一起，在亚马逊平台销售，只有当亚马逊目录中已经存在产品的优惠套装时，卖家才能发布销售。

另外，不论是捆绑销售或优惠套装销售都比单独销售更节省成本。比如，如果某产品售价 5 美元，卖出 10 件，销售额为 50 美元，但卖家需付10 次 FBA 运费。但如果这 10 件产品组合销售，销售额为 50 美元，卖家只需付一次 FBA 运费即可，省下了很多的运费成本。

正如同第一点所说，想提高 ASP，卖家库存中就必须具有高价值产品。在采购产品时，卖家需要考虑投资的汇报率、产品的竞争力以及产品的参考数据。

建议刚开始使用 FBA 的卖家可以采购一些投资回报率高的产品。因为如果你的产品投资回报率高，你就有更多的可回旋余地，能允许一些错误的出现，在必要的时候你能调整产品的价格。

当产品涉及与亚马逊竞争时，建议卖家选择放弃该产品。卖家可以经常查看亚马逊自营产品的库存，如果你想采购的某一产品，亚马逊已经有出售，那么可以跳过该产品，除非你能卖的价格比亚马逊低。

还有一点，卖家应该把握产品完整的信息，包括库存和所有必要的数据：产品销售排名、价格、利润、竞争对手数量、产品历史销售排名和定价等，再做出合理的采购决定的。

由此可见，FBA 的成本费用，通过提高 ASP 的方法，在一定程度上可以节省成本。此外，卖家们还需要记住一点，FBA 的收费标准是会变动的，亚马逊物流会不定期进行调整存储和配送费用。大家要随时关注官方最新动态。同时，希望可以帮助卖家在选品上更好的控制和节省 FBA 成本。

Ref:

http://www.amazoner.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=27319

（卖家之家整理/编辑：危伟）