又说到选品了，这个刚需的话题。选品选品，网络上对于选品的技巧、方法多到眼花缭乱。小白卖家不禁就迷茫了！

亚马逊有句老话，七分靠选品，三分靠运营。反正就是选品很重要！今天小编给大家介绍一下很多大卖家都在用的Review分析选品法！

Review分析选品法

无论是亚马逊运营还是独立个体的小白卖家，在进入亚马逊最好对目标市场有所了解。怎么了解呢？做产品研究分析！

接下来我们就以这款游泳圈作为案例进行展开，当然更多的要结合自己的情况。操作可行性还是很高的！

1、Review数量判断市场

一个Listing的Review数量越多，意味着总体销量也越好，当然前提是在非人为因素的干预下。通常100~200个订单，可能才会有一个Review，也就是说真实买家的自然留评率还不到1%！那么这些Review高达上千的Listing，说明市场广阔，买家对产品的需求很大，自然销量也不会低。

别看到这就兴冲冲去找工厂了！要做好选品，花的心思绝不止这些！跟着小编继续看！

这个游泳圈Review能这么多，肯定有它的独到之处，可是怎么知道这个产品究竟如何吸引到卖家呢？

继续看它的Review！

2、Review分析卖点及改进产品

从这款游泳圈的review来看，5星占了70%的总评价。

我们可以提取出这些4星和5星的Review评价内容，然后看看这些评价里面到底说了这个产品哪些地方好，好在哪里。再通过词频统计工具，看看哪些词出现的频率比较高，然后将这些卖点提炼出来，这样就可以确保产品符合市场需求，因为这些都是基于市场测试得出的数据，可以减少我们前期选品试错的成本。

分析完好评后，我们还要再去分析下差评。看看买家们不满意的点是在哪里。我们的产品有什么可以改进的地方，这样可以帮助我们改进升级产品，能让自己更好的了解产品的品质状况和客户诉求，从而优化自己的产品。

讲到这里，大家道理也就听得差不多了。但是你可以看上面那张图里小编圈起的红框，光5星Review就有1747条！每页只能看到10条Review，也就是需要翻看175页！同时你还需要认真看评论出现的卖点！想想都觉得害怕有木有！

有些卖家狠了狠心为了减少工作量，可能想到了爬虫工具，甚至自学编程等等...为了做个亚马逊把自己练成十八般武艺！不过，等你学完了，别人也成大卖了。

下面小编推荐一个免费的Review下载工具，不用为了爬个Review去学什么编程，网页爬取。傻瓜式操作，等待下载结果即可~

通过插件将这款游泳圈的Review下载，下载后Review的信息体现在表格上，重点的Review内容肯定是有的，还有星级和标题，时间等等信息。如果只看5星就对表格进行编辑即可，方便简单！

3、Review买家秀看细节

其中我们从Listing上是看不出来竞争对手的产品质量如何，但是不要忽视买家秀！买家秀可以看出经常被我们忽视的地方，比如买家对该产品认可之处，包装，给出差评的原因，图片往往比文字会更加直观！（做亚马逊必不可少的图片下载插件，点击这里领取）

选品真的是一门大学问，很大部分的卖家都忽略了Review竟然也可以拿来选品。Review分析选品法有get到吗？

再来复习下提到的三个小工具

1.词频统计

打开AMZ123导航首页-常用工具-词频统计

2.免费亚马逊图片下载插件

1000+卖家已经领取到了，未领到插件可以戳这里：亚马逊图片下载工具

3.免费Review下载插件

https://www.lanzous.com/Review（电脑端点击链接即可下载）

温馨提示：下载文件后请用wps办公软件打开，可解决用office 系列办公软件存在文件打不开的问题