随着亚马逊赞助广告价格的上涨，营销人员必须了解的调整策略

随着亚马逊流量的增多，该平台已然成为了一个全渠道的 ‘ 广告公司 ’ ，这演变出来的结果也影响到营销人员对品牌在亚马逊上的广告投放策略。

在过去的几年里，亚马逊扩大和优化了它的广告选择，以此来鼓励品牌增加在亚马逊上的广告投资和应用。

在亚马逊上销售的品牌中，有超过五分之三的品牌每月在亚马逊上的广告支出超过4万美元，较去年增长33%。

此外，根据Feedvisor最新的报告《电子商务时代的品牌和亚马逊 / Brands and Amazon in the Age of E-Commerce》指出，有超过三分之一 (38%) 的品牌每月在亚马逊的广告上花费超过6万美元。

亚马逊的评判指标也从新入驻的品牌数转变到品牌赞助数的变化，例如关于关键字的竞价，到赞助产品的定向付费选项等等；

营销人员现在有各种各样的方式来利用亚马逊广告来满足他们的全渠道营销需求：当然现在也包括新产品发布、利润最大化和品牌知名度等等。

但事实上，65%的品牌将获得的新客户作为他们在亚马逊上做广告的首要目标，其次是提升品牌知名度(65%)，创造销售额(65%)，以及从竞争对手那里获得市场份额(54%)。

永远记得要在一个饱和的市场上保持可见性

对于品牌和零售商来说，在亚马逊饱和的市场上保持可见性正变得越来越重要。据Marketplace Pulse报道，平台上产品页面上的推荐越来越多地被赞助广告取代

因此，高竞争对比情况下的可见性也正变得越来越难以实现，各品牌都在增加广告支出，并利用新的策略，将产品放置在消费者在寻求产品建议的地方。

根据出海通的数据显示，在过去的一年里，赞助产品开始更频繁地出现在产品推荐页面上，在亚马逊美国站的广告支出增加了33%，到2019年达到100亿美元。

然而，随着亚马逊广告支出的持续增长，赞助产品广告的价格也随之上涨。

根据eMarketer最近的一份报告，亚马逊赞助产品广告的价格在2019年第三季度上涨了13%；相反，赞助品牌广告的价格却一直在下降。

尽管如此，根据Feedvisor的数据，超过半数(59%)在亚马逊上进行销售的品牌表示，亚马逊的ROI是最高的，超过了谷歌和Facebook等付费社交渠道；值得一提的是，47%的品牌在亚马逊的广告业务上至少获得了7倍的回报。

与谷歌和Facebook等平台进行广告竞争相比，亚马逊更具有独特的优势，因为它本身已经是一个聚集流量产生购物订单的目的地，同时也是大多数消费者购物旅程的起点。

随着亚马逊继续加强其广告产品的推广，并将入驻的品牌广告投放扩展到平台的不同位置，各品牌将不得不重新思考其营销策略，并相应地调整广告支出分配。