速卖通官方代运营丨低客单价也能创造高收益丨2023代运营商家案例分享

是不是很多商家都觉得自己产品利润低或者客单价低，不适合放到速卖通上零售；

今天跟大家分享一家我们合作的商家案例：客户主营产品假睫毛，所在地在假睫毛的产业带青岛平度；客户一方面通过朋友了解到有其他同行在速卖通假睫毛年交易额高达几百万，另一方面又担心这类产品货值低，跨境运费成本比国内高，会不会没有利润？并且自己本身对运营也不懂；

客户也曾找到朋友作为引荐想跟当地在做假睫毛的同行商家深入沟通，奈何同行商家闭口不答，一边说着难做，利润低；但是另一方面货量越来越大；

再三纠结下，客户还是决定跟我们合作试一试！

 2023年3月底正式签署合同开店对接！

4月份正式启动做基建工作；单月成交金额为309美金

5月份正式开始启动推广；单月成交金额为5189美金

6月份已经有小爆款初出成形；单月交易额10643美金

如果把店铺成长分为基建期，成长期跟成熟期，那么这家店铺基建期无疑是顺利的；看到这里相信很多朋友也想问，这家店铺为什么能如此快速的起量？

那么接下来豆豆就给大家说一下迅速成长的核心点；

1）客户人在假睫毛产业带，供应链本身具有一定优势；自己非工厂但是通过整合供应链的方式也能达到低成本高质量；
2）前期1-3款 0.99美金引流售卖先积累销量数据好评；虽然压低了本身产品利润，但是也降低了投流的成本，通过产品本身价格优势带来更直接的流量跟转化，一定程度会比投流产出比更高；
3）前期高联盟佣金方式引流促转化也起到明显效果；
4）对接小二活动资源，开设白名单报名活动，通过活动给店铺极速引流，拉大访客盘便于数据分析；
5）不同国家地区进行区域定价包邮 ，以此来保证核心主流国家的价格优势；
6）直通车广告分时段，分国家，甚至重点国家俄罗斯，巴西等进行定向投放；达到精准转化；
7）最后一点非常重要；低于5美金产品前期引流定价可采取一盒成本持平 多盒盈利 看整体利润的运营方式；（此类产品高频次购买搭配购买性强，只要是单链接购买2件，那挂号费也将成为利润）

店铺现状：

合作到现在，客户对我们团队一直很信任，并且在沟通想再开一家店铺进行合作，包括我们第二季度也设定了申请速卖通中国好卖家（金银牌）的目标，争取获得跟多的流量扶持与机会，获得更大的突破！