泳装品类运营指南
01
全球市场发展趋势&市场增量空间
泳装市场
疫情后，泳装市场需求陡然释放
夏日炎炎，泳装品类也将迎来一年中的销售高峰。根据调研数据显示，2021年3月第一周开始，男士和女士泳装的销量已经开始超过疫情前2019年的水平。2021年1月至5月期间，成人泳装销售额达27亿美元，与2019年同期相比增长近两成。不止是汇率和销售量的增长浮动，成人泳装的平均售价较2019年也增长了5%。
聚焦到全球各地区和国家，随着运动健身行业的发展以及旅游业的重振，全球各地泳装市场将迎来持续增长。
市场增量空间
最大规模市场：
美国依旧是全球泳装最大规模的市场，其次是英国和德国。亚太地区未来五年泳装市场增长率领跑全球。
高峰期：
在美国，大多数州的搜索高峰发生在5-7月，3-4月是预热的好时机。
潜力区域：
在美国、加州、得克萨斯州、佛罗里达州有较高潜力。
新市场区域：
夏威夷、亚利桑那、缅因州都是值得探索的新区域。
02
消费者画像分类&搜索购买习惯
美国泳装消费者画像
比基尼和分体式泳装，受美国消费者追捧
据统计，美国女性平均每年购买2.6件泳衣，且此数值持续增长。女性消费者倾向于购买一件下装和多件上装以获得不同搭配。同时，女性消费者更愿意尝试一些新颖设计，时髦的印花如豹纹、花卉和条纹印花，特别的设计如不对称设计、高腰线、荷叶边、泡泡袖和蝴蝶结元素，以及鲜艳的颜色等都受到市场追捧。
美国搜索量最高的款式
美国男性消费者偏爱迷彩、海军风、夏威
夷风格泳裤
男士泳装市场端，2022年平角裤型、低腰裤型和长泳裤等款型极具市场潜力。与晒黑皮肤形成鲜明对比的天蓝色、绿松石色和蓝色等对比色即将流行起来。而迷彩、海军风、夏威夷风格泳裤则是永不过时的选择。
越来越多的品牌开始增加儿童泳装的分类
家庭泳装套装也可以尝试
03
品类流行趋势&热卖单品
在美国，最多人搜索的泳装关键词包括bikini、swimming suits和bather
其他流行款式：String/Extreme/Mini Bikini
See through Bikini
Cute Swimsuits
奶牛纹比基尼/泳装趋势上涨
编织风格比基尼趋势在去年达到高峰
适合外出/海滩的Halter Top也是可以测试的方向
夜光、反光等功能性面料泳装，越来越受欢迎
除了时尚流行元素，泳衣的舒适度、优质面料和科学剪裁也是消费者追求的元素
提花、夜光、反光等功能性面料越来越受欢迎，部分企业也会从欧洲国家进口具有防水、杀菌等性能的面料
孕妇等特殊人群市场潜力巨大
特殊尺码泳装需求量持续增长，娇小型泳衣、大码泳装、高挑型泳装市场潜力巨大。体积偏大的消费者也是美国的很大一部分消费者
大码泳装的相关搜索词
在Plus Size的搜索结果中，有很大一部分是在询问如何购买产品
大码泳装的建议：一片式、大的领口、特殊剪裁
04
品类平台表现&运营建议
美国亚马逊女士连体泳衣类目，中国品牌集中度高，竞争厮杀激烈
前10名的链接产品定价多在20-30美元之间，产品的材质也以尼龙搭配氨纶为主。产品款式方面，多为细带挂脖式
其中，定价最高的一款有6个尺码，满足了大多数消费群体的需求，另外还突出了产品具有收腹的功能，精准定位了产后妈妈或者有小肚腩等有收腹显瘦需求的消费人群
亚马逊英国站女士连体泳衣，平均定价比美国站高3-7美金
运营建议
去销售性价比高、单价更低、花色选择及尺码选择更为丰富的产品
能迅速跟进产品迭代，并能够不断对产品进行改良创新
图片设计可以更具场景感的传达，能给消费者带来更为吸睛的感官体验，从而促进消费者产生购买行为
确定品牌定位以及主打产品的卖点与受众
