选品优化、仓发履约，电脑办公行业双11大卖攻略来啦！
今年速卖通特设了双11作战指挥室，18个行业分论坛，精细解读行业新变化，分享速卖通全新行业策略、商家策略、履约策略、卖家筹备指南，聚焦速卖通活动节奏与核心资源，助力全球卖家赢战双11。
今天分享的是电脑办公行业分论坛干货，电脑办公行业运营专家岩路老师，与大家共同研究电脑办公行业的双十一重点策略，聚焦品类爆款。
行业发展趋势
上半年，行业流量与核心类目的增长势头都非常可观，更多的商家开始加入到速卖通平台，将他们的商品发往全球各地，产品结构得到不断优化，重点运营维护仓发能力，仓发渗透率提升，核心国家获得突破。
下半财年将围绕四个方向运营商品类目。品牌商家项目方面会对超级品牌、新锐品牌、潜力品商进行挑选孵化，优化KA体系。货品方面会针对国家的差异化进行商品打爆、新品首发、迭代推新。物流履约方面将提升仓发占比，合单、X日达、包邮等能力都是重点关注对象。核心国家市场依旧聚焦在俄罗斯、西班牙、巴西、法国。
核心类目指引
办公电子类目在整个上半年有稳步的提升和增长，但是商品分布不均衡，下半年会更注重供给优化，具体体现在打印机&耗材所需要的主机、一体机、硒鼓、异型打印设备及耗材；在办公电子设备上希望能有更丰富的供给，如：高拍仪、扫描仪等可供选择；会议语音系统等商务方面希望有电子白板、会议屏、会议平板等专业产品供给。
面对今年双11，重点还是在于推荐新品、打造场景化会场，同时重点关注仓发，在货品丰富度、价格竞争力、履约确定性这三个方面进行策略布局。
整机、准系统的增长一直非常可观，消费者对笔记本电脑、平板电脑都有稳定的需求。商家可再细分为三个类目进行选品，电竞游戏方面的商品注重性能、性价比与服务；高效办公类的商品可根据办公场景、配置要求、性能进行货品补充；主打居家娱乐类的商品需要兼顾娱乐、办公、游戏。
电脑组件配件类目一直都属于强势类目，双11期间，对新品进行优先打爆，对于长尾商品进行搜索词优化，注重海外仓、优选仓的仓发，均衡发展各国家市场，冲俄入欧。
存储类目的成长迅猛，今年双11会对头部单品进行引爆，借势推出平替产品，仓发方面提供无忧简易服务，均衡发展国家市场。
外设、网络类目在仓发方面会顺应各国家的差异性进行布局，货品方面建议品类的优化丰富，完善供给结构。
重点国家策略
俄罗斯市场必备海外仓，同时配置速卖通平台的菜鸟尾程。跨境货品使用优选仓兜底，保证时效，老客户营销保证性价比，进行套餐发货。
该国家市场核心类目分布在笔记本、平板、3D打印、主板、显卡、SSD、内存等，可将机电散、键鼠、路由、数位板作为潜力类目。
巴西市场除了优选仓以外，必须要保证包邮率，以获得更多的流量。低价轻小件通过无忧简易包邮获得销量突破，老客户营销保证价格优势，量贩销售。
该国家市场核心类目分布在SSD、内存、板卡U、线材等，可将机电散、键鼠、路由、数位板、MINI PC、耗材作为潜力类目。
西班牙、法国为主的欧洲市场推荐加入海外仓，维护X日达履约心智。需要注意VAT+含税价，测算好展示价格，做好重点类目突破，以中高阶商品为主，对电脑组件、外设、存储类商品进行备货。
该国家市场核心类目分布在笔记本、平板、3D打印、线材、笔记本平板配件等，可将板卡U内存、机电散、SSD、U盘卡片、键鼠作为潜力类目。
