亚马逊选品技巧总结

很多人新手卖家问我Tony,我刚开始做亚马逊怎么选品啊。今天全无废话，直接上干货

选品我们常见要考虑的维度:

价格、市场容量（就是一个月亚马逊上能卖多少的销售额）、品牌分析、季节性、头程、配送方式、review、利润率、市场集中度、货值、资源优势供应链等等

选品技巧

1、商品价格，最好介于10～50 美金，尽量不要低于10 美金，利润低，运营难度大，竞争大，不是工厂供应链上来投个几套房的钱基本上上不去

2、商品重量，（最好介于1～2 磅），减少物流与仓储成本 （ FBA）

3、市场容量，确定产品是有市场的判断标准（直接数据软件拉销售额500万美金的都是小市场，500-2000美金中小，2000-8000万美金中等，8000万美金以上）

a、商品大分类排名在5000 以内（品线类目要选好）

b、前三名关键字一个月搜索量超过10万（MW可以搜索出来，看供需关系）

c、看下其他平台，如eBay、新蛋等是否也有类似产品在售

4、商品质量，商品坚固耐用，不容易破损或是变形，特别是运输途中，易碎的产品需要更 加的注意。（影响你头程的费用、fba费用及后续退货率）

5、review 数量，商品搜索第一页至少包含2～3 个商品其Review 是低于50 个的。（方便快速进入，如果大家数量都很多，平均下来都在200以上直接不要做了）

6、利润率，最好不要低于15%，所以定价时要考虑清楚整体的运营思路，以免上架之后因为利润问题导致最后放弃产品。（利润过低，做的没信心，如果同时销售额还巨大，押入大量资金）

7、listing 具有进步和优化的空间，A/B 测试，可以利用软件，比如splitly

8、快速复制的问题，商品是否可以轻易地在中国找到供货商（供应链）

9、非季节性商品尤佳（季节性不是不能做，普通卖家对时间把控和仓储把控很容易导致压货亏损处理的情况）

10、可扩展性，是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌（多看看竞品的review，下载下来分析）

11、商品本身具有升级和改良的空间（差异化，创新）

12、商品具备需定期购买的性质（能复购，如我们之前卖爆的三件套、桌布）

13、商品具备多样化的关键词

关键词选择方法：

a. 亚马逊搜索框的联想词（小白可以用个小本本将亚马逊的联想词汇都记录下来填写到自己的 search terms里面）

b. 点击付费广告的自动关键词推荐（刚上架，自动广告开起来，弄他个三四天跑跑看）

c. 在同类产品前 5 名的标题里找用的多的词（又来翻竞品兄弟的词汇了）

d. 其他，如借用相关的软件（js、mw等等咯）

14、定义目标客户，是否是消费人群

15、地域与文化，无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异，以及各个市场中涉及的种族、 不同的 身材、天气、习惯都有关系。