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国货insta360的出海逆袭

John,海外本地化数字营销专家,Somos Digital创始人(公众号Somos Digital)美国人。既了解中国文化,又熟悉美国本土市场,精通海外本土化数字营销。
800
2023-04-07 17:06
2023-04-07 17:06
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海外营销John
John,海外本地化数字营销专家,Somos Digital创始人(公众号Somos Digital)美国人。既了解中国文化,又熟悉美国本土市场,精通海外本土化数字营销。
Insta360到底是哪个国家的牌子?为什么老外都在用?关于这个问题,即使有人解答了,还是会有人问,反正就是只要有新的人关注到Insta360, 就会带着这样的疑问在网络上搜索!究其原因:Insta360的本土化做的太好了!海外场景、海外面孔、海外的蜜蜂爷爷....在这里必须要强调!!!Insta360是咱的国货!国货!是中国的品牌!!!是一个成功的中国出海品牌!!!

Insta360影石,2015年创立于中国深圳,是一个以全景技术为基点的全球知名智能影像品牌,经常被欧美的本土消费者想当然地认为是本国籍品牌。



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在Insta360影石成立之前,智能影像设备领域已经被巨头垄断了——先有GoPro发布GoPro Hero HD(2010年) ,用极小机身完成了1080P的视频拍摄,掀起极限运动圈热潮。后有大疆推出第一代消费级航拍无人机“大疆精灵Phantom 1”(2012年),拉开消费级无人机的发展序幕。

而Insta360凭借一支“老鹰视角”的全景视频(2017)引爆全网,让全景相机被更多人了解。
短短6年时间,Insta360就在全球全景相机市场占有率达到41%,甚至超过美国本土品牌GoPro,稳居行业第一。


2020-2022全球消费级全景相机市场份额


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数据来源:弗若斯特沙利文



全球运动/全景相机零售市场T0P3企业

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数据来源:弗若斯特沙利文






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Insta360影石创始人刘婧康创立Insta360的初衷是为了满足消费者“即时”的需求,他们所做的一切都是帮助人们更好地去记录和分享他们的生活

一开始,刘婧康是做手机直播的,他希望给大家提供“便宜好用”的直播。一次偶然的机会,他看到了国外一家公司Airpano拍摄的360度全景视频,被视频内容震撼到了,当下就迫不及待地去研究。刘婧康觉得,如果他能制作出一个让大家都能拍出360度全景照片的相机,应该会很受欢迎

说干就干,他马上投入了这个领域。(这就是传说中的深圳速度)当时国内还没有一家专门研究全景相机的公司,可以说Insta360影石完全是从0开始,靠着一股韧劲突破一个个技术壁垒,成功积累了一些天花板级别的科技技术。

除了对研发的持续投入,Insta360影石还始终坚持将用户的需求放在首位,这也让他们打造出了很多备受消费者欢迎的明星产品。比如隐形自拍杆,设计这个产品的起因是Insta360影石洞察到了滑雪爱好者的拍摄痛点——如果滑雪爱好者想记录下自己的完美滑行,就需要聘请一个会滑雪的跟拍高手。先不说聘请费用有多贵,就算幸运地找到了一个会滑雪的跟拍高手,也很难保证自己的每一个精彩瞬间都能被完整捕捉


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图片来源:www.nikonusa.com


那换个角度呢?如果有一个工具可以让滑雪爱好者自己把360度的滑雪现场都拍摄下来,那就不会错过任何精彩瞬间,就可以更好地向别人分享自己的精彩生活了(这句话是不是很熟悉?对,这就是Insta360强调的品牌价值——帮助人们更好地去记录和分享他们的生活)



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作为一个视频拍摄工具,Insta360影石在传播上有天然的优势。而近几年兴起的短视频更助推了它的成功。

不得不承认,在所有的传播素材(图片、文字、视频)中,视频是最立体的,也是最具感染力的。它能迅速地拉进人与人之间的距离,让用户迅速地将自己带入到场景之中。

Insta360影石在海外的社交媒体上分享了大量的视频,结合了各种生活场景,让用户看到了别人用Insta360分享的各种有趣的、精彩的生活。没有硬广,却将产品植入人心(你也想跟别人一样拍摄、分享你的精彩生活吗?那就购买我们的产品吧,你也可以!)


刺激的极限运动

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(内心真实写照☝

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图片来源:Insta360's Instagram



可爱的动物图片图片图片

(虽然重点是抽奖~


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图片来源:Insta360's Instagram



创意拍摄图片图片图片

(解锁各种玩法

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图片来源:Insta360's Instagram


生活记录图片图片图片

(小白也可以玩的很开心,大胆尝试吧!


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左右滑动查看更多(最后有“惊喜”)

图片来源:Insta360's Instagram



不得不说,这种策略也确实奏效。很多用户会被这些精彩的视频吸引,并且去购买产品,尝试拍摄自己的全景视频。爆火的蜜蜂爷爷就是最好的例子:官方并没有想到这种玩法,但有趣的爷爷却发现了这样拍出来的视频很有意思并分享了出来,然后引爆了更多的产品购买与模仿


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图片来源:Insta360's Instagram


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用户模仿拍摄

图片来源:Insta360's Instagram


Insta360也凭借着这些创意视频,收获了大批粉丝。


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             左右滑动查看Insta360更多社媒账号




截止到今天,Insta360在海外社媒平台上的粉丝已经超过了340万。



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品牌的相关搜索指数在最近3年也有显著提升,品牌知名度打响了,进而引发了更多人去购买和体验。


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图片来源:Google Trends




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欧美本土化的品牌建设、深入的产品技术研发和符合品牌调性的品牌内容及传播这三个因素缺一不可。

而助推Insta360走上顶峰的视频优势并非相机产品的专属,其它的出海品牌也都可以借鉴这种方式。生动的创意视频可以给用户带来更深刻的记忆点,而视频营销也是未来的必然趋势。


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