小心家底烧光！卖家开广告之前，必须要懂的6大广告策略！

尽管亚马逊没有公开承认，但卖家心里都清楚，当你开了广告，为平台贡献价值的时候，亚马逊会给你更多流量。

当你的广告点击次数增多，转化率增高的时候，你为平台贡献更多的广告收入和佣金，亚马逊也会给你 listing 更多的权重和曝光。

但在你开广告之前，你必须明确一点：

站内广告是锦上添花，而不是雪中送炭。

开广告的前提是，你的 listing 优化到位了，转化率也比竞争对手高，这时广告才是你的加速器，千万不要寄希望于让你转化率低到爆的 listing 实现逆袭。

那么，如果 listing 和转化率都已经做好了，投放广告有哪些策略呢？

广告策略

01  明确广告的目的

卖家投放广告的目的主要就是这4点：

1. 利润最大化

   这是最大的目的，做亚马逊就是为了赚钱。

2. 销售最大化

   销售最大化的目的有两种，一是为了提高 listing 权重，二是为了清仓。

3. 新品发布

   验证市场需求，并将新品推起来。

4. 品牌曝光

   提高品牌知名度

每种目的都有不同的广告策略，明确广告投放的目的是第一步要做的事情。

02  找到合适的搜索词

亚马逊PPC（每次点击付费）广告成功的关键在于，找到合适的搜索词。

对产品熟悉的卖家，可以很快的找到合适的搜索词，而对于不懂广告，或者对产品不熟悉的卖家，经常会造成高企的广告成本和非常低的转化率。

那如何找到合适的关键词呢？

先找到3-5个核心词，然后创建多个广告活动，跑一段时间，再否定掉不精准词，最后就可以确定合适的搜索词了。

这种方法虽然能找到一些令人惊喜的关键词，但是时间和广告成本都高，有的卖家为了图省事，选择直接购买竞品的搜索词，点击词，购买词，这也算是另一种方法。

03  控制预算

在投放广告之前，要知道自己手中有多少子弹，也就是有多少预算。

有的卖家预算很少，广告还没有转化，点击次数就被用完了，这样往往看不到效果。

我建议卖家每天的广告预算要能够支撑卖家点击20次，也就是预算要是竞价的20倍。如果是重点打造的listing，预算应该投入更多，才能看得到最终成果。

04  分时竞价

如果广告预算已经足够，广告又经常被点爆，而订单转化效果却不好，这时我们就应该观察广告点击的高峰期，对广告进行分时调价。

在非高峰购买时段，把广告竞价调低，而在购买高峰时段，把竞价调高，这样调整能让广告的预算用在销售高峰时段，正所谓好钢用在刀刃上。

05  出价策略

卖家开广告的时候，应该记住一点，竞价的时候千万不要设置中间的价格，高不成低不就的。

消费者在搜索产品关键词的时候，尽管能搜到你的产品，但是因为你出价的原因，你的 listing 排在很后面的位置，这样的广告又有什么转化率呢？

还有一种情况，当你想降低竞价的时候，如果发现你的 lisitng 的销量很大程度上还得靠广告来支撑，而你又想将这个产品推起来，那么不要轻易地降低竞价，将 listing 推起来比广告投入产出比重要的多。

06  调整广告位置

卖家在广告投放的过程中，还需要观察自己的广告位置，如果广告位置不好，点击率高但是转化率非常低，那么这时应该通过调整广告竞价来改变广告的位置，提高广告的转化率。

一款产品要通过广告推起来还需要经过不断的测试，不断的优化，才能将它推爆，这是一条漫长的道路。在这条路上，倘若能得到高人的指点，那前进的速度就会十倍百倍地增加。