分享一个很有用的广告打法
为亚马逊卖家提供专业的推广服务
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2021-09-12 00:51
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下面介绍一种广告打法
广告组结构：5个campaign法
（1）自动广告
通常用来检测一下出来的词和产品相关性大不大以及亚马逊是否已经收录你的listing。不大的话说明亚马逊对你的产品定位不准.，你需要修改你的Listing，然后再投广告。
自动广告一定要坚持跑下去（至少3个月），跑到再也没有新词出来为止。
（2）手动词组
用亚马逊建议的关键词单独建一个词组匹配的广告组
建议的词一定要全部用上，（1）和（2）是亚马逊数据生成的最精确的数据，相对来说比较长尾了
如果数量太少，说明listing的质量差，亚马逊对它的识别度不高
（3）手动广泛
第三方渠道搜索到的词单独创一个手动广泛匹配。精准度远低于亚马逊的建议的词
（4）手动词组
跑半个月到一个月（预算越高需要的时间越短），从(1)（2）(3)的search term筛选出表现比较好的词， 做词组匹配。
选词的门槛参考：
Acos: 15-20% CTR: 2-3% CR＞8%
初期高预算积累大量数据，为以后发展提供大量数据，后期预算反而会少
（5）精准匹配
从前面（1）（2）（3）（4）中筛选表现最好的词
选词的门槛参考：
Acos: 15-20% CTR: 2-3% CR＞20%
要会使用数据透视表，直观看出一个关键词的表现
5个组同时运行，做决定的周期建议为一个月，周期越长数据越准确
否定关键词
1）关键词升级后要在之前组里不删直接Negative掉，自动里否定““广泛”+词组”+"精确"；广泛里否定“词组”+"精确"；词组里否定"精确"。把表现不好的词放回原来的组。
2）CR=0% CTR>30% / Avg. CPC>$1.5(看是否高于平均CPC) / CR>0% Acos>100%
3）总花销超过10美金的词，根据相关性做否定。不断调整，否定的关键词都是以相关性为原则，最终实现ACOS、CR和CTR在广泛-词组-精准上不断优化的层级结构
另外，广告组可以自己根据情况在里面传进越精细划分的广告组。
广告排名算法
下一位广告的排名/QUALITY SCORE + 0.01
ACOS 高跟出价没有直接原因，跟QS有直接原因
QUALITY SCOR：
1. 决定因素是CTR 和CR，广告表现来看CTR的权重更大。自然搜索CR的权重更大
2. 新品广告有基础权重，做一些销量后在去开广告效果会更好，给你预测的CTR比较高，就有比较高的QS 进入，做几次秒杀后广告效果更好
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