拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

亚马逊运营前期的稳健之道,你知道吗?

分享最新、最全、最有深度的亚马逊跨境知识。提供最好、最快、最满意的一站式服务。持续关注,跨境路上,与你同行!
1091
2024-10-15 10:41
2024-10-15 10:41
1091
艾克斯跨境集中营
分享最新、最全、最有深度的亚马逊跨境知识。提供最好、最快、最满意的一站式服务。持续关注,跨境路上,与你同行!
【AI跨境“智”时代商家大会】如何利用 AI 实现 亚马逊/TikTok 销量逆转? 点击报名>>>
【AI跨境“智”时代商家大会】如何利用 AI 实现 亚马逊/TikTok 销量逆转? 点击报名>>>


在亚马逊的广阔舞台上,每一个新品的登场都如同一场充满挑战的冒险。如何在运营前期走出最稳的步伐,为产品的成功打下坚实基础呢?
 
一、深入市场调研,找准定位
 
在将产品推向亚马逊之前,深入的市场调研是关键的第一步。
了解目标市场的需求、趋势和竞争态势,如同在迷雾中找到前行的方向。
 
首先,分析目标客户群体,他们是谁?有哪些特定的需求和偏好?通过研究消费者的购买行为、评论和反馈,我们可以更好地理解他们的痛点和期望,从而针对性地开发和优化产品。
 
其次,研究竞争对手。查看同类产品在亚马逊上的销售情况、评价和价格策略,了解他们的优势和不足,找到自己产品的差异化竞争点。
是在功能上更胜一筹,还是在价格上更具吸引力?亦或是提供更好的客户服务?通过精准定位,我们能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

 
二、精心打造产品详情页

 产品详情页是与消费者沟通的重要窗口。一个吸引人的详情页能够提高产品的转化率,为销售奠定良好的基础。
 
1. 高质量的产品图片
图片是吸引消费者的第一要素。提供清晰、多角度、高分辨率的产品图片,展示产品的细节、特点和使用场景。让消费者在浏览图片时,能够直观地感受到产品的品质和价值。

2. 精准的产品标题
产品标题应简洁明了,包含核心关键词,准确描述产品的特点和优势。避免使用过于复杂或模糊的词汇,确保消费者能够快速理解产品的本质。

3. 详细的产品描述
产品描述要详细、准确地介绍产品的功能、材质、使用方法等信息。使用简洁明了的语言,突出产品的独特卖点,激发消费者的购买欲望。同时,注意排版和格式,使描述易于阅读。

4. 客户评价和问答
积极鼓励购买过产品的消费者留下评价和回答问题。良好的评价和解答能够增加产品的可信度,帮助潜在客户做出购买决策。

5. 影响者视频助力  点我看案例: akskol买家秀视频拍摄

邀请亚马逊上有影响力的博主或达人制作产品的影响者视频。这些视频可以展示产品的实际使用效果、特点和优势,从第三方的角度为产品背书。影响者的推荐往往能够吸引更多的潜在客户关注,提高产品的可信度和转化率。


三、优化物流和库存管理
在亚马逊运营前期,高效的物流和合理的库存管理至关重要。
 
1. 选择合适的物流方式

根据产品的特点和目标市场,选择合适的物流方式。可以考虑使用亚马逊的 FBA(Fulfillment by Amazon)服务,享受亚马逊的快速配送和优质客户服务。或者选择自发货,通过与可靠的物流公司合作,确保产品能够及时、安全地送达客户手中。

2. 合理控制库存水平

避免库存过多或过少。库存过多会占用大量资金,增加成本;库存过少则可能导致缺货,影响销售和客户满意度。通过准确的销售预测和库存监控,合理安排补货计划,确保库存始终处于一个合理的水平。
 
四、制定合理的价格策略
 
价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。在亚马逊运营前期,制定合理的价格策略能够提高产品的竞争力,吸引更多的客户。
 
1. 研究市场价格

了解同类产品在亚马逊上的价格范围,结合自己的成本和利润目标,确定一个具有竞争力的价格。可以适当参考竞争对手的价格,但不要盲目跟风降价,以免影响产品的品质和利润。

2. 考虑促销活动

在新品上线初期,可以通过促销活动吸引客户。例如,设置优惠券、限时折扣、买一送一等活动,提高产品的曝光率和转化率。但要注意控制促销力度和时间,避免过度促销影响利润。
 
五、利用亚马逊广告和推广工具
 
亚马逊提供了丰富的广告和推广工具,可以帮助新品快速提升曝光度和销量。

1. 亚马逊广告
可以使用商品推广、品牌推广和展示型推广等广告形式,将产品展示在搜索结果页面和相关产品页面上。通过精准的关键词选择和出价策略,提高广告的效果和投资回报率。

2. 促销活动和秒杀
参与亚马逊的促销活动和秒杀,在短时间内提高产品的销量和曝光度。但要注意提前做好准备,确保库存充足、产品详情页优化到位。

3. 亚马逊 Vine 计划
邀请亚马逊上的优质评论者对产品进行评价,获得真实可靠的反馈和评价,提升产品的可信度和排名。
 
六、持续优化和改进
 
在亚马逊运营前期,持续优化和改进是保持竞争力的关键。
 
1. 关注数据分析
通过亚马逊的数据分析工具,了解产品的销售情况、流量来源、转化率等指标。根据数据分析结果,调整运营策略,优化产品详情页、广告投放和价格策略等。

2. 收集客户反馈
积极收集客户的反馈和评价,了解他们对产品的满意度和改进建议,根据客户的反馈,及时改进产品和服务,提高客户满意度。

3. 学习和借鉴
关注亚马逊的政策变化和行业动态,学习其他成功卖家的经验和技巧。不断提升自己的运营能力和水平,适应市场的变化和竞争的挑战。
 
总之,亚马逊运营前期需要我们稳扎稳打,从市场调研、产品详情页打造、物流库存管理、价格策略制定、广告推广到持续优化等方面全面发力。而影响者视频的加入,更是为产品的推广增添了新的动力。
只有这样,我们才能在亚马逊的舞台上迈出稳健的步伐,为产品的成功打下坚实的基础。

品牌方舟报告文章页底部图片
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
亚马逊TOP100卖家榜单更新
AMZ123获悉,近日,Marketplace Pulse发布了最新亚马逊TOP100卖家榜单。亚马逊TOP100卖家榜单于11月14日更新,卖家排名基于店铺过去 30 天内收到的评论数量。1. 亚马逊美国站美国站榜单上的TOP100位卖家中,有80位来自美国,19位来自中国和中国香港,1位来自德国。TOP30的卖家中,仅10%的卖家近一个月评价数量上升,11名卖家排名上升,15名卖家排名下降。排
风暴席卷而来,低价商城上线,多个FBA仓持续大爆仓!
亚马逊低价商城正式上线11月12日,亚马逊低价商城正式上线,命名为Amazon Haul,目前仅在美国站推出。在首页,亚马逊低价商城以“Crazy low prices”为口号,向消费者提供了多种优惠方案,包括购物金额在 25 美元内可享受免运费服务,50 美元的订单可节省 5%,75 美元的订单则能节省 10% 等。不了解亚马逊低价商城的卖家,可以回顾下小编之前发过的关于它的介绍。(点击链接:《
新案速递!Keith和David律所代理多位原告发起版权诉讼,涉及多张版权图
我所经查询发现,Keith律所和David律所在2024年11月12日同时发起多宗版权维权诉讼,请卖家朋友抓紧排查。以下为各案具体信息。Part.01起诉时间:2024年11月12日原告:Sophie Cunningham案件类型:版权原告律所:Keith案号:24-cv-11628原告Sophie Cunningham是一位插画家,喜欢用彩色墨水作画,其在Etst平台展销插画产品,如下图所示:本
《2024年东南亚数字经济报告》
AMZ123获悉,近日,谷歌、淡马锡、贝恩联合发布了《2024年东南亚数字经济报告》。该研究利用了淡马锡洞察力、贝恩分析、谷歌趋势、研究合作伙伴数据、专家访谈及行业资料,对东南亚地区(SEA)的数字经济进行了深入探讨,涵盖了东南亚6个国家和6个不同的影响因素。目前,东南亚各国总人口已达6.12亿,其中,越南1亿,菲律宾1.19亿,马来西亚3500万,泰国7200万,印尼2.8亿,新加坡600万。随
Wildberries双11当日销量超1800万件,时尚品类最受喜爱
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,俄罗斯电商平台Wildberries在11月促销期间迎来了显著的销量增长。据Wildberries透露,自11月促销开始以来,用户的购买量已是平时的1.5倍。特别是在11月5日至11日期间,商品销量比2023年同期增加了近40%,11月11日更是创下了销售峰值,售出1850万件商品。此外,买家活跃度在14:00至19:00期间最高,几乎一半的商品均在这个时段内成
如何通过流量成本判断市场竞争程度?——深度解析货流值与竞争分析
在激烈的电商市场竞争中,卖家们总是需要通过各种数据来判断市场的竞争程度,从而做出最优选品决策。而流量成本,作为一个关键的衡量标准,能帮助卖家洞察某一细分市场的竞争态势。本文将详细解析如何通过“货流值”这一指标来判断市场竞争的强弱,并分享具体的分析方法。货流值的定义及计算规则货流值是卖家精灵提出的原创指标,主要通过计算单次点击成本(PPC)占产品售价的比例来衡量引流成本,进而判断市场的竞争程度。简单
黑五开始!TK卖家在封号中迎接爆单
TikTok Shop黑五正式开始!各位卖家,你们的销售怎样呢?在曝光量上,TikTok是给足了支持,在首页的顶部位置,专门给了“BLACK FRIDAY”一个高光栏目。‍‍同时,TikTok还宣布和X上拥有2800万粉丝的Nicki Minaj在11月24日进行直播。大促开始,但近段时间,却仍陆续听到卖家反馈,手上有TikTok Shop被封。这可能继年初那一次大范围封号之后,TikTok又一次
TikTok红人合作爆款!Beetles美甲油如何成为美国年轻女性心头爱?
近几年,美妆行业可谓是飞速发展,美甲作为细分赛道有着极高的市场潜力。据了解,全球美甲市场规模在过去几年里持续增长,预计2024年将达到130亿美元。而Beetles就是快速发展的一个指甲油品牌之一。01从一小步到全球一大步Beetles主要专注于美甲DIY套件,品类多样,有指甲油、美甲工具、美甲饰品等,价格实惠的同时提供百种色卡供用户选择。自2017年成立以来,Beetles来自最初的本土市场,逐
特朗普宣布胜选,跨境电商或迎大变局!
特朗普当选美国总统!跨境卖家或迎四大影响!
Ohuhu卖马克笔年营收超3亿,背后必有高人指点
有一种兴趣的烧钱程度,骑行、摄影、钓鱼都要靠边。沾上画画,虽然不会一下掏空钱包,但多买几次纸笔画材,就老实了。近日,又一家做兴趣生意的公司干上市。从音乐、绘画到运动,千岸科技在海外“文体两开花”。4个主营品牌中,卖绘画产品的 Ohuhu 当属赚钱又巧妙。深挖其发家史,每一步都不偏不倚,背后必有高人指点。绘画这个小众类目,凭什么跟3C数码、运动户外并肩?2010年,千岸科技在深圳成立。彼时,阿里的速
卖家余额一夜变负!亚马逊开始收取这项费用
特朗普刺杀风波、拜登退选、哈里斯接棒、马斯克下场……号称近年最胶着的2024年美国大选,历经多个跌宕起伏的戏剧性情节,终于在11月6日落下了定锤——由特朗普锁定选举胜局。然而,大选过后,由其产生的连锁效应仍在持续影响着电商行业。从业内销售情况来看,近期在一批卖家为“川普周边爆单”而雀跃的同时,亦有诸多卖家陷入了“销量跳水”的泥沼。距离美国大选结果出炉已过数日,不少卖家所期盼的旺季单量至今仍未恢复增
又一国下封杀令,川普救不了TikTok
加拿大下令关闭字节业务,TikTok回应!
旺季重点!亚马逊再次调整优惠券使用规则!
年末旺季将至,亚马逊又对折扣券政策进行了新的调整!这次更新,意味着顾客在单次订单中能享受到更多折扣——不再需要分次下单,只要一单就能完成多个商品的优惠结算!这波改动,让卖家和顾客双双受益,一起来看看新规具体的操作细节和可能带来的影响吧。亚马逊优惠券政策重点解析① 多件商品可享同一张折扣券的优惠最新规定下,顾客在一单中最多可对五件商品使用同一张百分比折扣券,不再像之前只能一张券一件商品。如果你在创建
亚马逊动真格了!这几个后台功能全新升级!
正常,一旦出现数据异常,比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况,我们需要及时进行处理。关于数据分析,我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题,再进行合理的调整亚马逊一直以其快速迭代和升级而闻名,这一次,他们针对卖家们的痛点进行了多个改进,让卖家们的运营变得更加高效和安全。此次更新多达6
亚马逊终于改了这些一直被吐槽的功能!
被吐槽很久的设计,亚马逊终于改了!如果让亚马逊卖家来说,亚马逊的很多设计都是吐槽点,不过亚马逊升级迭代的速度还是挺快的,三天两天打补丁。业务报告里的ASIN报告支持搜索了我们收到了您的反馈,您现在可以在卖家平台中按 ASIN 筛选业务报告数据。最多可在搜索栏中输入 100 个 ASIN,以快速查找和分析您的绩效指标。之前,按 ASIN 搜索业务报告比较困难,通常需要您下载数据并进行离线筛选。我们的
亚马逊又爆“黑科技”?新品白嫖评论和BSR标签!
今年以来,亚马逊一直没“消停”过,平台频繁出台新规,打击违规操作,甚至出现了多次大规模封号潮!为了追求评价,许多卖家“花样百出”,尝试各种所谓的“黑科技”在规则边缘游走,甚至不断挑战亚马逊的底线。新品白嫖Review和BSR标签最近,就有卖家发现一款呼吸训练机的链接,居然只靠一个评价就荣登了BS榜,这种“起飞”速度让人不禁怀疑:是不是又有新手段在悄悄操作?没多久,这个链接竟然多出了1500多个评价
《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载
随着社交媒体的渗透率和活跃度增长,全球掀起一波网络红人经济,依赖红人的曝光能力和粉丝信任感,带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法,挖掘高质量的内容,并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC,从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货,往兴趣电商的货找人,扩大消费人群和电商的范围。
《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载
2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚,占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国,2023年同比增长108.5%,从2022年的第15位飙升到第6。
《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载
品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上,BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征,通过量化海外社交媒体运营状况,为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标
《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载
本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为,重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。
《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载
东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示,当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%,市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升,这一市场的扩展趋势还将持续加强,预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载
在全球化的背景下,越来越多的商家选择建立独立站,以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建,为您提供详细的建议与指导。
《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载
智能家居行业发展背景 全球智能家居市场发展展望 智能家居市场重要国家定位 智能家居市场营销策略拆解
《全球消费者洞察晴雨表:新浪潮2024》PDF下载
我们对全球主要国家和地区市场深入进行消费者洞察,主要议题包括: 消费者情绪与信心变化 品牌如何应对消费者迅速变化的消费选择 主要的消费者需求,品牌如何调整产品、服务及营销方式 消费者对环境、社会和道德的思考,对品牌传达和践行价值观的期待
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部