亚马逊卖家转型到独立站之前需要了解的几件事
为什么亚马逊卖家会转战独立站？
广告成本越来越高
跟卖、恶搞的情况越来越剧烈
买广告流量和站外买流量成本有差距，而且独立站能沉淀买家数据
旺季开始出现销售额没有增长的迹象
我们来看几组图片，这些都是我在朋友圈看很多亚马逊卖家在发的：
相信这些都是亚马逊卖家都遭遇过的一些经历，每天除了烦广告的ROI，库存情况还要防卖家之间的恶意竞争以及跟卖。上次有个亚马逊卖家打趣的和我说：“为了发际线着想，晚上不谈亚马逊”
身心疲惫的亚马逊卖家现在想找一个真正卖货的净土 - 独立站！
做独立站需要了解哪些知识
其实很多卖家只是跟风知道要往独立站上面转，但是具体怎么操作，大部分人还是一头雾水。独立站有优势也有劣势，我先给大家分析下区别于亚马逊，独立站有哪些优势。
优势：
独立站没有跟卖的烦恼；
独立站所有广告的投入数据都会成为你的沉淀数据；
没有封号的烦恼，可以多店铺操作；
可采用多种营销组合，不用受平台局限；
库存压力相对亚马逊较小；
劣势：
独立站自身没有流量，需要有营销团队来引流；
独立站对营销人员要求较高，国内站外人才缺口较大，很难招到合适的人选；
物流体系弱于FBA，自发货响应时间太慢，海外仓同样也是需要压库存。
了解完优劣势，我们来看下国内大部分亚马逊公司在转型独立站的情况：
由于做亚马逊的公司人员架构多数以运营为主，一时半会也很难转换过来。加上懂站外营销的人也非常少而且比较难招，这就造成了很多亚马逊卖家想转型但是都还处于蜻蜓点水的阶段。
如果企业真的要下定决定转型做独立站的，以下有几个点需要各位了解清楚：
独立站是没有流量的，你的流量来源更多的是来自于社交媒体、搜索引擎流量，需要你去思考如何获取这些流量；
你的产品决定了你的营销方向，在不适宜的营销渠道投入过大的精力只会让团队陷于迷茫的状态；
做独立站需要了解自发货以及海外仓的内容，而不再像FBA那样发完货会自动下单，在左独立站之前要想好独立站的发货模式。
选择什么建站程序很重要，这影响到你后续的发展。如果选择偏门的程序，可能后面很多物流以及第三方服务商的API都对接不了。
亚马逊转向独立站是有个过程的，不能全盘否定掉亚马逊，需要有个过渡的过程。
明白什么是付费流量，什么是沉淀流量。如果一味靠广告买量，时间轴再往后拉长，你会发现做独立站和亚马逊从本质上没太大区别。
关于亚马逊如何过渡到独立站，Daniel将会在后续的文章中，给大家一步步分享“独立站”的专题知识。
独立站玩到最后，拼的是什么？
独立站做到最后，是品牌、搜索流量（SEO流量）以及产品本身的较量。
因为只有品牌效应、免费且精准的沉淀流量、优质的用户口碑，才是区别于其他竞争对手的壁垒，因此如何提升品牌影响力，获取SEO自然搜索流量以及保持良好的品牌口碑非常重要。
特别是在搜索引擎的SEO流量，是独立站卖家都需要了解的营销手段。
因为当年独立站盛行也是因为SEO流量红利的原因，因SEO流量红利而盛行，又因红利消失而没落，可见这部分流量影响的重要性。
虽然现在获取SEO流量比起以前来说门槛变高了，但这其实是非常好事，当别人难以获得的流量你却能够获得，你就比别人在流量成本上有了明显的优势。
