eBay卖家如何提高listing排名？

对于跨境电商卖家而言，listing搜索结果的排名尤其重要，排名的先后顺序决定着订单量以及流量收入。位居前列的listing更能吸引卖家，增强购物体验感。 

那么，eBay搜索结果如何排序和筛选listing？

答案很简单：Cassini —— eBay内部搜索引擎。当涉及到Cassini时，最重要的标准如下。

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产 品 标 题

产品标题必须与所售产品相关，且描述准确。请记住，标题是供买家查看的，而不是供搜索引擎抓取的！

好标题：Men’s Nike Running shoes

坏标题：Mint condition Nike shoes

产品标题越好，潜在客户点击listing并购买产品的机率也就越大。当这种情况反复发生时，客户转化率就会提高，作为奖励，eBay也会将相应的listing排在搜索结果的前面。

2

产 品 细 节 信 息

刊登产品时填入的具体信息，也会变成一种过滤器。如果没有填写产品的详细信息，当购物者使用“具体细节”搜索产品时，listing就不会出现。

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类 别

eBay经过多个阶段的研究，从主类别以及子类别更好匹配“正确买家”和“正确卖家”，关键是别把产品分到无关的类别下。

 

例如售卖的产品是一个古老的中国雕塑，选择“古董”为主类别，“亚洲古董”为子类别。此外无需选择其它类别，比如“艺术”和“收藏品”，或“装饰艺术”子类别，保持简单和精确。

下图中，有三个关键区域：买方搜索词、过滤器子类别和搜索结果。可以发现，古代中国雕像出现在第二个位置，因为它分类准确。

 

选择正确的“类别”还有更多益处：很多情况下，eBay类别中已经存在该类产品的销售，只需输入UPC或EAN，eBay会自动填写剩余信息。如下：

 

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产 品 描 述

撰写一个精准细致、格式正确的产品描述是非常重要的，好处在于：1、在描述中使用相关关键词时，搜索结果排名会更高；2、提高转化率——意味着当卖家为购物者提供有用的信息时，更多访客将转化成客户；3、购物者在页面上停留时间越长，更有助于提高搜索结果排名。

 

5

客 户 评 价

eBay搜索引擎会根据正面和负面评价来排名listing。正面评价会直接影响卖家评级和销量，还会间接影响listing在搜索结果中的位置。

卖家还可采取很多措施来改善eBay评价，比如：从状态、质量和品牌来准确描述产品；快速有效地与客户沟通；在承诺的时间范围内投递产品（比如当天交货）；如果可能的话提供免费送货，或使用eBay送货服务，可自动获得5星评分。

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免 费 配 送

当提供免费配送服务时，Cassini会提升相应的listing排名，因为这是客户所关心的。大部分卖家会把运费加入产品价格中，这比额外收取运费更佳，“免运费”更容易令消费者接受。

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高 品 质 的 产 品 图 片

高品质清晰的照片不仅能吸引买家，重要的是eBay搜索引擎也在寻找高像素图像，以确定高质量产品，算法倾向展示具有更高质量图片的listing，当然也会将图片Alt文本考虑进去。Alt文本能帮助购物者了解图片内容，也有助于搜索引擎找到listing，Alt文本可以通过html代码添加到图像中。

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更 新 旧 listing

Cassini偏爱新listing，消费者也对新事物感兴趣——新时尚、新手机和新listing。同样，拍卖（虽然用得越来越少，在所有新listing中的比例不足20％）也是可取之道，既创造噱头、吸引流量，也成为eBay关注点。

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RSS Feeds

Cassini喜欢新鲜活动，所以如果在工作结束时关掉RSS Feed或使用假期设置，然后在早上将其重新打开，也有助于暂时提高搜索结果排名。

 

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复 制 内 容

请勿直接把内容或产品描述复制到listing中。如果需要复制内容，可粘贴在'记事本'中，以清除不需要的HTML格式代码。因为这个嵌入式代码通常会阻止Cassini正确地读取文本，不利于listing排名。

 

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保 持 活 跃

eBay搜索引擎讨厌静止的listing。对于部分小卖家而言，相比批量刊登一批listing，每天刊登一个效果更佳。另外，定期对listing进行修改完善，也有助于提升销量。当一个卖家处于活跃状态，算法会认为客户满意度会更高。

 

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第 三 方 流 量

在市场中，eBay也需获得更多流量和客户。eBay搜索引擎会奖励通过社交媒体或其他第三方渠道向平台引流的店铺。卖家在推销产品的同时，也在提高eBay的曝光率。

 

Cassini旨在为优质产品和服务的卖家提供一个平台，如果卖家销售的产品物有所值，为消费者创造方便愉悦的购物体验，并逐步改善listing搜索结果，相信会成为Cassini算法中的优质卖家。

 

原文來源： WTD海外通

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