亚马逊选品分析-婴儿后视镜

当你独自开车带宝宝外出的时候，会把小宝宝固定在汽车后排的安全座椅上，但是即使是这样，正在开车的你也不会完全放心，可能还会时不时的想查看一下小宝宝的状况。

这个时候，一款婴儿后视镜产品将帮你解决这个难题，让你在不影响驾驶安全的前提下还可以随时关注后排婴儿的情况。

它的使用场景是这样的：

透过两个后视镜的互相反射，你就可以清晰的看到坐在婴儿安全座椅上的小宝宝的一举一动了。

这款产品因为是被放置在汽车类目中（它的类目树是这样的：Automotive›Replacement Parts › Body & Trim› Trim › Interior › Mirrors），所以这款产品是需要类目审核的产品，我们通过添加新产品的方式就可以得知它的审核要求。

从上图中我们可以看到，该产品需要获得批准才能够发售，我们点击“了解更多信息”，进入下一步。

这一步来到了各类目审核条件的介绍页面，当你看完整个页面的类目审核介绍时，把页面拉到最底下，可以看到“申请批准”四个字，点击这里就可以进入类目审核的资料界面。

在上面的界面中，我们可以看到该类目需要提交的产品信息，相对其他需要审核的类目来说，审核要求还是比较简单的，最难准备的资料可能就是company website了，这个可以自己花钱去建，也可以找相关服务商来解决，总之这个审核条件不会成为你做这个产品的拦路虎。

这个产品的搜索平稳度如何呢，我们通过卖家精灵提供的产品主关键词搜索曲线图来看一下。

从上图中我们可以看出，该产品的搜索曲线图比较平稳，没有明显的季节性或者节日性特征，这个对产品运营来说是件好事情，这样对运营的节奏比较容易把控。

我们再用卖家精灵来反查一下几个top产品的核心出单词情况，通过核心出单词的调研我们可以得出产品的搜索量数据和点击集中度数据。

先来看核心出单词的搜索量，通过对5个以上top产品的出单词进行反查，我们可以看到这款产品的出单词比较分散，没有月搜索量在5万以上的大词，所有的搜索流量基本上都被一些月搜索量2万以内的小词分割了。

所以我们对搜索量的调研就要更加的细致，最好是通过10个以上的top产品的出单词反查来得出完整的产品关键词词库，然后通过词库关键词的细致调研，得出关键词的搜索数据、点击集中度数据、CPC点击竞价等等数据。

这个产品的月综合搜索量大概是在12万左右，不能算是搜索量很大，但这个数据还算可以。

虽然搜索量数据还可以，但是关键词的点击集中度却比较高，这点说明产品的点击在一定程度还是已经被某些top产品所垄断。

通过上图中卖家精灵提供的关键词点击集中度的数据，我们可以看到有多个主搜索词的集中度数据都在60%以上，这个点击集中度的数据已经是相当的高了。

一般点击集中度跟品牌集中度都是相辅相成的，点击集中度高的产品，品牌集中度数据也不会很理想，我们可以再从类目的品牌集中度上看一下。

果然是印证了我们的观点，前20大品牌几乎垄断了类目90%以上的销量，这对新手卖家来说是非常之不友好的，要想在已经站稳脚跟的产品手里挖一点流量出来，要么你的产品在功能、性质、用途等方面存在不同的个性，要么你的产品在价格等方面可以达到吸引对方下单的程度，否则对于这种集中度很高的类目来说，新手卖家的起步将会很困难，生存也会很困难。

除此之外，还有一个不太有利的选品因素，那就是前100个产品中Amazon自营产品的占比是相当高的，从下图卖家精灵提供的类目卖家属性图中我们就可以看出来。

对于选品来说，选品的过程就是个“过关斩将”的流程，当你首先确定了一个选品的范围之后，每一个小的关卡都会淘汰掉一部分产品，最后顺利通过你所有关卡的产品就是你最终选择的产品。

这个产品在集中度和Amazon自营占比这两项数据上就被无情的淘汰了，下面的选品流程也基本不用再往下走了。