亚马逊广告推排名是伪命题还是真命题

前几天，有些卖家朋友私信花哥，本以为当优化listing后，并砸钱开广告了能使排名和销量都上升，事实上妥妥打脸了，没啥效果。到底是哪里操作有误。亚马逊广告推排名是否伪命题呢？本篇花哥根据这些卖家朋友的例子给大家解析解析。

 一 买家购买习惯

在亚马逊平台上购物时70-80%的买家，虽由搜索某关键词开始，花哥需要指出：但极少部分买家在搜索栏中输入某关键词（只搜索了一次）就直接产生购买。

据统计更多消费者搜索了某关键词后，点击并查看商品，缩小搜索范围再次搜索，或者是找到其感兴趣产品，再通过该产品，浏览同类型的商品。

大多数消费者在产生某种需求后，在亚马逊进行搜索，但是其购买行为，只有极少数人是发生在当天的，而更多的购买行为是发生在第4-7天。

二 案例分析

卖家陈大哥：

 花哥，我有款产品有200个关键词打到前三页，位置不怎么靠前，大多数的词集中在第二第三页，但是流量太少了，我该怎么办？

根据以上卖家的讲述的，花哥小建议：虽然关键词的数量感觉挺多的，其实还真比不上一个稍微大点词排在首页的流量。

卖家余小姐：

花哥，我们家主打两款产品，款式都差不多，都是女士的高跟鞋。但是想不明白，其中一款卖得比较好，另一款起不来。这是什么原因？

根据余小姐的问题，花哥捋一捋：

A和B 链接，客户搜索同个关键词高跟鞋

A、B两链接的关键词相关度都是10分。就会考核这两个产品的不同的数据指标（如图所示）

总结：

产生这两种不同结果的要素：提升点击率转化率：优化标题&搜索词、图片、评价、Q&A、价格、A+（长描）、5点描述、属性、视频、优惠信息、净化我们listing页面的等这些因素。

卖家李大哥：

我觉得我的listing已经很完美了，但为啥点击率以及转化率还是比同行低很多。可以通过广告的各种神操作，A链接排名能做起来吗？   

花哥回答：不能。可以通过投放定位广告，强制使产品和A链接之间产生交互数据。不过，这依然是无法改变数据本身的表现。

通过开广告，去投放这个关键词，同时通过这个关键词可以带来：曝光——流量——转化——退货——评价。

其实打广告你会发现根本上改变不了，只能通过广告去放大数据，提升数据准确性。

花哥个人观点：广告打排名本来就是个伪命题！广告本身是无法改变其产品本身实质性的表现。花哥觉得排名核心是产品本身的竞争力。但也别瞧不起运营。总之，运营有天花板，产品没有天花板。