Item 1 of 1

亚马逊运营如何系统化建立关键词库

lenry的运营研习室

学习知识，练习方法，研究原理，形成复利效应，提升个人能力。本号专注于研究亚马逊平台运营，欢迎批评和指导，我们一起进步。

2377

2021-10-31 17:38

2377

lenry的运营研习室

学习知识，练习方法，研究原理，形成复利效应，提升个人能力。本号专注于研究亚马逊平台运营，欢迎批评和指导，我们一起进步。

在亚马逊流量生态里面，主要的流量来源是搜索流量，而搜索流量的主要入口就是关键词（keyword）。关键词不仅代表流量的入口，更重要的是代表用户的需求，所以运营很重要的一个工作是做搜索词分析（search term），其实就是在挖掘用户的搜索需求。

今天分享的主题是：如何系统化建立关键词词库，分为四个部分

（1）关键词收集

（2）关键词分类

（3）关键词拓展

（4）关键词布局

第一步：关键词收集

关键词搜集的渠道有很多，除了品牌分析，review分析，广告分析，还有亚马逊搜索框推荐，前台类目分类导航等等，但是大部分的数据来源都是相通的，不需要在乎渠道有多少，数据源基本上都是来自品牌分析的搜索词库（ABA数据），所以本文的重点也是通过品牌分析去做关键词的深度调研。

品牌分析的搜索词词库量是非常庞大的，百万级别的词汇量，任何品类的相关关键词都是大数据，所以在利用数据库之前，我们需要建立明确的关键词方向，然后通过不同方向的词根去拓展相关关键词。

我们一般通过三个维度去判定：

（1）同行竞品的关键词数据

（2）review的关键词数据

（3）广告的关键词数据

我们以一个具体案列来拆解：

比如：我们是墙面支架品类，品名词通过谷歌翻译是：wall shelves，产品如下：

（1）第一步，我们通过wall shelves品名词去亚马逊前台搜索，根据搜索结果，我们会发现很多和我们不同类型的产品都出现在这个关键词结果页面，这个不重要，我们只需要找到和我们同类型的产品，把他们放的类目信息整理出来。

（2）为什么收集类目信息呢？因为我们在不明确我们产品的关键词属性的时候，我们很难通过关键词搜索排序找到优质的同类型产品，最好的办法就是通过类目榜单去搜集TOP排名的竞品，通过优质ASIN的关键词反查，调研出来他们的关键词数据。

（3）通过同款类型的产品类目信息分析，我们发现所有的同类产品都放在同一个类目节点：Home & Kitchen - Floating Shelves

类目链接如下：https://www.amazon.com/gp/bestsellers/home-garden/3743991/ref=pd_zg_hrsr_home-garden

（4）搜集整理类目节点里，和我们同类型的TOP ASIN，做为我们的核心ASIN群。核心ASIN群的意义是非常大的，不仅可以用来研究关键词属性，还可以研究他们的流量结构，销售曲线，广告推广，运营策略，就可以洞察整个品类的机会。

整理出来的TOP 10 ASIN:

B07KGN1SXF

B09CPVSQY2

B077GQ87NP

B07XC75B69

B087D1JZ9R

B08WZ4D3QV

B08CVRQ85G

B07JLK5NQL

B08XC211KF

B093BB5YHS

这里补充一个小技巧，如果我们分析的链接是多变体，我们要如何筛选哪个变体作为数据调研对象呢？可以通过变体内任何一个ASIN去反查，通过每个变体的关键词入口数量来判断，入口数量多基本上就是卖的最好的变体ASIN. 不过现在很多软件都是反查所有变体的关键词数据，就不需要这个步骤了。

（5）通过ASIN批量反查，我们可以整理出来他们的关键词排序。关键词排序的核心影响因素是订单量和关键词的转化率，所以排序好意味着这个关键词下出单多，转化高，这就是我们销售需要的。

(6) 从核心ASIN群的关键词反查数据分析，核心出单词和转化词，都是以shelves和shelf为词根的词组组合。接下来我们再结合他们的流量结构分析他们的流量关键词属性。根据结果分析，只有部分头部的ASIN的流量来源包含了流量大词，其他大部分产品的流量都来自于shelves和shelf为词根的关键词。

（7）通过头部ASIN的关键词属性进行进一步的分析，确认词根的正确性。

（8）确认了shelves和shelf为词根，我们可以通过词根在品牌分析库搜集整理所有相关的关键词。（后台的关键词数据可以直接下载）

（9）品牌分析库整理出来的关键词数据，我们需要进行筛选和排除。

一：首先是把搜索排名3万以外的词我们可以直接删除，这类词大部分都是长尾关键词，我们可以通过核心ASIN群的关键词反查数据，把他们的排序靠前的长尾关键词汇总即可，就是我们的长尾关键词词库。

二：接下来根据关键词的搜索结果数据，删除不相关的关键词

三：最后，我们可以根据每个关键词的TOP3 ASIN分析关键词的精准度，整理出来核心关键词词库

第二步：关键词分类

根据关键词不同的属性，我们进行关键词分类，以上面案列的关键词词库为例，我们可以把关键词分类成不同的标签，比如：

场景词：shower shelf / bathroom shelf / kitchen shelf

品名词：shelf / wall shelf / floating shelf / hanging shelf

功能词：book shelf / plant shelf / shoe shelf / stove shelf

标签分类的处理，有很多方面的意义：
一：通过用户的搜索需求加深运营对产品的理解，更准确表达listing资料，构建更符合消费者需求的场景定位。

二：可以通过标签属性，开发系列化的周边产品，打造产品线的护城河。

三：可以根据竞品的关键词排序数据，找到一些差异化的属性定位进行竞争。

标签分类中，还有一个非常重要的标签，就是amazon choice，也是很重要的一个差异化流量入口。当然有很多小伙伴会说，核心关键词的自然排序很难打，amazon choice更难打，怎么会是差异化的流量入口呢？

我们先看一个案列：

很多核心大词的AC推荐位置一般有4-6个展示坑位，会展示一些相关属性的AC推荐产品，其他坑位的都是长尾关键词的AC推荐，但是会在核心大词的AC推荐并列展示并分享流量。

依据这个推荐逻辑，很多品类都可以找到差异化的关键词来抢核心关键词的流量红利。

第三步：关键词拓展

（1）搜索引擎通过不同的核心关键词搜索，可以挖掘更多的用户需求，可以作为我们长尾关键词的补充和listing的资料优化。

（2）review分析，亚马逊会把客户的review内容提炼出来关键词，可以作为我们的关键词补充

（3）通过长尾词拓展软件，扩充更多的长尾关键词：https://answerthepublic.com/

第四步，关键词布局

关键词的布局主要围绕几个核心：

1，lisiting的文字权重，标题>五点>ST>详情描述>review和QA

2，关键词是代表用户的搜索需求，是代表产品的卖点，精准性很重要

3，关键词是重要的流量入口，核心影响因素有流量大小和流量入口数量，关关键词布局的数量非常关键

4，关键词的在listing的排序位置，影响关键词的权重，要和运营策略匹配，提高推广效率

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

文人跨境风控

深圳一手技术团队专注亚马逊店铺各种风控合规问题

极智佳速运

是一家致力于亚马逊电商的跨境物流公司，主攻欧美市场，可提供空运、海运、铁运，中欧快车等配送服务，高效清关，时效可控。

依诺达物流

专注欧美FBA头程物流、罗马尼亚/波兰/法国三大欧洲本土跨境电商平台合作物流商/欧洲海外仓

捷胤知识产权

美国商标注册1000起美国公司注册 1000起美国外观最快4个月下证

文人跨境风控

深圳一手技术团队专注亚马逊店铺各种风控合规问题

极智佳速运

是一家致力于亚马逊电商的跨境物流公司，主攻欧美市场，可提供空运、海运、铁运，中欧快车等配送服务，高效清关，时效可控。

依诺达物流

专注欧美FBA头程物流、罗马尼亚/波兰/法国三大欧洲本土跨境电商平台合作物流商/欧洲海外仓

捷胤知识产权

美国商标注册1000起美国公司注册 1000起美国外观最快4个月下证

最新热门报告作者标签

亚马逊TOP100卖家榜单更新

AMZ123获悉，近日，Marketplace Pulse发布了最新亚马逊TOP100卖家榜单。亚马逊TOP100卖家榜单于11月14日更新，卖家排名基于店铺过去 30 天内收到的评论数量。1. 亚马逊美国站美国站榜单上的TOP100位卖家中，有80位来自美国，19位来自中国和中国香港，1位来自德国。TOP30的卖家中，仅10%的卖家近一个月评价数量上升，11名卖家排名上升，15名卖家排名下降。排

风暴席卷而来，低价商城上线，多个FBA仓持续大爆仓！

亚马逊低价商城正式上线11月12日，亚马逊低价商城正式上线，命名为Amazon Haul，目前仅在美国站推出。在首页，亚马逊低价商城以“Crazy low prices”为口号，向消费者提供了多种优惠方案，包括购物金额在 25 美元内可享受免运费服务，50 美元的订单可节省 5%，75 美元的订单则能节省 10% 等。不了解亚马逊低价商城的卖家，可以回顾下小编之前发过的关于它的介绍。（点击链接：《

新案速递！Keith和David律所代理多位原告发起版权诉讼，涉及多张版权图

我所经查询发现，Keith律所和David律所在2024年11月12日同时发起多宗版权维权诉讼，请卖家朋友抓紧排查。以下为各案具体信息。Part.01起诉时间：2024年11月12日原告：Sophie Cunningham案件类型：版权原告律所：Keith案号：24-cv-11628原告Sophie Cunningham是一位插画家，喜欢用彩色墨水作画，其在Etst平台展销插画产品，如下图所示：本

《2024年东南亚数字经济报告》

AMZ123获悉，近日，谷歌、淡马锡、贝恩联合发布了《2024年东南亚数字经济报告》。该研究利用了淡马锡洞察力、贝恩分析、谷歌趋势、研究合作伙伴数据、专家访谈及行业资料，对东南亚地区（SEA）的数字经济进行了深入探讨，涵盖了东南亚6个国家和6个不同的影响因素。目前，东南亚各国总人口已达6.12亿，其中，越南1亿，菲律宾1.19亿，马来西亚3500万，泰国7200万，印尼2.8亿，新加坡600万。随

Wildberries双11当日销量超1800万件，时尚品类最受喜爱

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，俄罗斯电商平台Wildberries在11月促销期间迎来了显著的销量增长。据Wildberries透露，自11月促销开始以来，用户的购买量已是平时的1.5倍。特别是在11月5日至11日期间，商品销量比2023年同期增加了近40%，11月11日更是创下了销售峰值，售出1850万件商品。此外，买家活跃度在14:00至19:00期间最高，几乎一半的商品均在这个时段内成

如何通过流量成本判断市场竞争程度？——深度解析货流值与竞争分析

在激烈的电商市场竞争中，卖家们总是需要通过各种数据来判断市场的竞争程度，从而做出最优选品决策。而流量成本，作为一个关键的衡量标准，能帮助卖家洞察某一细分市场的竞争态势。本文将详细解析如何通过“货流值”这一指标来判断市场竞争的强弱，并分享具体的分析方法。货流值的定义及计算规则货流值是卖家精灵提出的原创指标，主要通过计算单次点击成本（PPC）占产品售价的比例来衡量引流成本，进而判断市场的竞争程度。简单

黑五开始！TK卖家在封号中迎接爆单

TikTok Shop黑五正式开始！各位卖家，你们的销售怎样呢？在曝光量上，TikTok是给足了支持，在首页的顶部位置，专门给了“BLACK FRIDAY”一个高光栏目。‍‍同时，TikTok还宣布和X上拥有2800万粉丝的Nicki Minaj在11月24日进行直播。大促开始，但近段时间，却仍陆续听到卖家反馈，手上有TikTok Shop被封。这可能继年初那一次大范围封号之后，TikTok又一次

TikTok红人合作爆款！Beetles美甲油如何成为美国年轻女性心头爱？

近几年，美妆行业可谓是飞速发展，美甲作为细分赛道有着极高的市场潜力。据了解，全球美甲市场规模在过去几年里持续增长，预计2024年将达到130亿美元。而Beetles就是快速发展的一个指甲油品牌之一。01从一小步到全球一大步Beetles主要专注于美甲DIY套件，品类多样，有指甲油、美甲工具、美甲饰品等，价格实惠的同时提供百种色卡供用户选择。自2017年成立以来，Beetles来自最初的本土市场，逐

特朗普宣布胜选，跨境电商或迎大变局！

特朗普当选美国总统！跨境卖家或迎四大影响！

Ohuhu卖马克笔年营收超3亿，背后必有高人指点

有一种兴趣的烧钱程度，骑行、摄影、钓鱼都要靠边。沾上画画，虽然不会一下掏空钱包，但多买几次纸笔画材，就老实了。近日，又一家做兴趣生意的公司干上市。从音乐、绘画到运动，千岸科技在海外“文体两开花”。4个主营品牌中，卖绘画产品的 Ohuhu 当属赚钱又巧妙。深挖其发家史，每一步都不偏不倚，背后必有高人指点。绘画这个小众类目，凭什么跟3C数码、运动户外并肩？2010年，千岸科技在深圳成立。彼时，阿里的速

卖家余额一夜变负！亚马逊开始收取这项费用

特朗普刺杀风波、拜登退选、哈里斯接棒、马斯克下场……号称近年最胶着的2024年美国大选，历经多个跌宕起伏的戏剧性情节，终于在11月6日落下了定锤——由特朗普锁定选举胜局。然而，大选过后，由其产生的连锁效应仍在持续影响着电商行业。从业内销售情况来看，近期在一批卖家为“川普周边爆单”而雀跃的同时，亦有诸多卖家陷入了“销量跳水”的泥沼。距离美国大选结果出炉已过数日，不少卖家所期盼的旺季单量至今仍未恢复增

又一国下封杀令，川普救不了TikTok

加拿大下令关闭字节业务，TikTok回应！

旺季重点！亚马逊再次调整优惠券使用规则！

年末旺季将至，亚马逊又对折扣券政策进行了新的调整！这次更新，意味着顾客在单次订单中能享受到更多折扣——不再需要分次下单，只要一单就能完成多个商品的优惠结算！这波改动，让卖家和顾客双双受益，一起来看看新规具体的操作细节和可能带来的影响吧。亚马逊优惠券政策重点解析① 多件商品可享同一张折扣券的优惠最新规定下，顾客在一单中最多可对五件商品使用同一张百分比折扣券，不再像之前只能一张券一件商品。如果你在创建

亚马逊动真格了！这几个后台功能全新升级！

正常，一旦出现数据异常，比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况，我们需要及时进行处理。关于数据分析，我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题，再进行合理的调整亚马逊一直以其快速迭代和升级而闻名，这一次，他们针对卖家们的痛点进行了多个改进，让卖家们的运营变得更加高效和安全。此次更新多达6

亚马逊终于改了这些一直被吐槽的功能！

被吐槽很久的设计，亚马逊终于改了！如果让亚马逊卖家来说，亚马逊的很多设计都是吐槽点，不过亚马逊升级迭代的速度还是挺快的，三天两天打补丁。业务报告里的ASIN报告支持搜索了我们收到了您的反馈，您现在可以在卖家平台中按 ASIN 筛选业务报告数据。最多可在搜索栏中输入 100 个 ASIN，以快速查找和分析您的绩效指标。之前，按 ASIN 搜索业务报告比较困难，通常需要您下载数据并进行离线筛选。我们的

亚马逊又爆“黑科技”？新品白嫖评论和BSR标签！

今年以来，亚马逊一直没“消停”过，平台频繁出台新规，打击违规操作，甚至出现了多次大规模封号潮！为了追求评价，许多卖家“花样百出”，尝试各种所谓的“黑科技”在规则边缘游走，甚至不断挑战亚马逊的底线。新品白嫖Review和BSR标签最近，就有卖家发现一款呼吸训练机的链接，居然只靠一个评价就荣登了BS榜，这种“起飞”速度让人不禁怀疑：是不是又有新手段在悄悄操作？没多久，这个链接竟然多出了1500多个评价

《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载

随着社交媒体的渗透率和活跃度增长，全球掀起一波网络红人经济，依赖红人的曝光能力和粉丝信任感，带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法，挖掘高质量的内容，并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC，从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货，往兴趣电商的货找人，扩大消费人群和电商的范围。

《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载

2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚，占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国，2023年同比增长108.5%，从2022年的第15位飙升到第6。

《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载

品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上，BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征，通过量化海外社交媒体运营状况，为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标

《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载

本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为，重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。

《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载

东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示，当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%，市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升，这一市场的扩展趋势还将持续加强，预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。

《2024独立站0-1开店指南》PDF下载

在全球化的背景下，越来越多的商家选择建立独立站，以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建，为您提供详细的建议与指导。

《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载

智能家居行业发展背景全球智能家居市场发展展望智能家居市场重要国家定位智能家居市场营销策略拆解