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【老魏聊电商】如何去评估竞争对手的销量 ？
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2015-12-10 11:42
2015-12-10 11:42
4281本文为“老魏聊电商”系列第187篇原创文章，如需转载，烦请注明来源“赢商荟-老魏”，深表感谢。
在前一篇日志中，我提出可以通过评估竞争对手的销量来作为自己选品时的依据，很多网友有疑问，不知道该如何进行这样的操作，本篇就评估Listing总销量和测试竞争对手较准确销量两个问题来做一个简单的阐述。
当我们打开一条Listing, 在Listing标题下面的五颗星星后面，显示的是买家对该条Listing的Product Review，抛开刷评因素不谈，老魏及团队曾对该数据做过多个类目的测试核算，一般情况下，100个订单左右才会自然产生一个Product Review，当然，也有部分类目，可能因为产品的特殊性，Product Review的产生率会稍微高一些，比如服装，鞋子等，大概在70个订单左右可以产生一个Product Review。
所以，通过Product Review的数量，可以大概的评估出一条Listing的销量。
另一方面，因为Product Review是累加的，有些Product Review可能已经累加了几年，所以，为了测算的销量更接近于现实，不妨按时间排序，选取最近一个月或者几个月的Product Review数量来评估近一段的销量即可。
那么，如何较准确的评估竞争对手的销量呢？
这里有一个小技巧，通过添加购物车的方式来评估。
当你打算测试某一Listing的每日销量，可以把该Listing添加到你的购物车，然后把数量更改为999，如果该Listing的库存数量小于1000，比如只有225个库存，此时，在购物车页面会显示一句可用数量225个的提示，此时，请记录下该数字，同时，把你添加在购物车的数量更改为1， 第二天继续测试，如果第二天的提示可用库存数量是180个，那么说明该Listing在一天的时间里卖出了45个左右，如此测试一段时间，你就可以评估出该卖家的日均销量是多少了。
该方法只适用于Listing拥有购物车，且库存数量小于1000的情况，对于库存数量大于1000的Listing，暂时没有什么特别好的测试方法。
文/赢商荟老魏
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