致跨境电商新卖家 - 亚马逊站内广告，最常见问题汇总！
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8184
2019-05-13 18:06
2019-05-13 18:06
8184亚马逊运营运营过程中
从产品上架到FBA到货后正常销售
都有一系列的繁琐的问题；
站内广告是最常见，也是最容易出问题的地方；
早在2015 - 2016年间；
亚马逊站内广告必须要求listing是FBA发货；
现在是自发货listing一样可以做广告；
再到2018年；
针对品牌备案卖家的标题搜索广告；
都揭示了亚马逊越来越重视自己的广告业务；
说白了；
亚马逊觉得站内广告是个利润巨大的生意；如图：
上图是华尔街报统计的亚马逊广告增长数据
2018年亚马逊广告业务的“直升机”似的上升趋势
也见证了去年大量卖家涌入的现实；
我们需要学会站在亚马逊平台的角度去思考问题；
平台重视的东西
我们一定也要重视；
例如：listing转化率高的产品，排名会更靠前
平台的流量也是从youtube，facebook等渠道购买来的
然后分配给不同的卖家
假设给A卖家100个流量，转化了20单
给B卖家同样100个流量，转化只有15单；
显然，A卖家可以帮平台赚到更多的钱
亚马逊可以拿到更多的佣金；
这样的思维方式在各种运营方法中
都有体现；
那么我们一定要让listing在最少的流量下
获得更多的订单；
当一条listing在广告流量的洗礼下；
如果表现很差
亚马逊过不了几天
就不会给这条listing流量；
所以，我们必须找到广告数据差的原因；
这里我就将最常见的原因列在下面；
广告开了3-5天之后
listing没有任何数据，也就是连曝光量都没有
原因有2种：
1.出价太低
有的人说我出价都2美金还低吗？
这和你做的产品有关系
产品竞争激烈，你的竞争对手出价都是2美金以上
你当然没有展现量了；
2.主图或者标题严重错误；
图片模糊，标题有错别字等
listing有数据的话
又分为以下几种情况：
曝光量很多，但没有点击
原因：
1.主图，标题出现严重错误；
2.Review星级低于3星；
曝光量很多，点击也很多，但没有转化
原因：
1.价格过高
2.listing文案差异性做的不好
3.Review在首页有1-2个差评；
曝光量很多，点击也很多，但转化率很差
原因：
1.产品类目竞争激烈
2.产品售价过高
3.有和产品不相关的关键词，没有否定掉；
需要明确的一点是；
站内广告分为不同的阶段
在前1-2个月，属于烧钱做推广的阶段
不要太在乎ACOS的高低；
而且；
广告讲究一个持续性
很多卖家在这个阶段觉得广告亏损
就轻易的关掉了
之后你再打开广告，会发现
花费比现在还高
只有在listing有15个以上review
参加过2次秒杀之后
才是你考虑这个产品开始盈利的时候
今天的内容；
相信能给很多卖家解开心中的疑惑
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