TikTok圣诞爆款已现！百万流量，小众赛道玩出暴利
TikTok千粉小透明博主kristenella分享她今年买到的最满意的圣诞树蜡烛，视频突然爆火，不到2周，浏览量高达98万，点赞超过10万。
图源：TikTok
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圣诞树蜡烛的爆款基因
这款圣诞树造型的蜡烛是美国知名家居连锁商店HomeGoods10月上架的新品。它造型小巧精美，自带底座，香味清新（据说闻起来仿佛置身森林），且售价不到10美元。
在kristenella本人的TikTok主页中，这条视频也是当之无愧的爆款。除了圣诞树蜡烛之外，博主主页的视频至今最高播放量为10万，而圣诞树蜡烛播放量已超过110万，高出了10倍不止。
kristenella的TikTok主页
评论区许多人表达了对这款蜡烛的狂热喜爱，比如迫切地想在网上买到它、因为太漂亮舍不得用、买不到真的会哭、美到可以当传家宝留给女儿等等。
图源：TikTok
成为爆款之后，这款圣诞树蜡烛在HomeGoods的多家门店已经卖断货，但TikTok上对于它的狂热追捧仍未停歇，许多人开始托亲朋好友去附近的商店购买，同时在网上热情分享各地区商店的库存情况。也有人开始动手自制蜡烛，为的就是一个复刻。
以“圣诞树蜡烛”为关键词展开搜索，会发现市面上在售卖的商品不止这一款，但为什么是它成为爆款呢？推测原因有以下几点：
造型精美且新鲜：造型美自然不必多说，但在美观的基础上，更重要的是给消费者提供“新鲜感”；一是因为圣诞树造型的蜡烛不是今年才出现，审美疲劳导致许多人对它无感；二是有人可能去年已经买过类似装饰，今年不想买重复的东西；这时出现一个同样能营造圣诞氛围且造型新鲜的产品，自然有许多人想要购买；
碗状底座实用性强：碗可以承接蜡烛燃烧后滴下来的蜡油，减少清洁工作同时避免蜡油可能损坏家具的问题；且碗本身有很多使用的可能性，比如TikTok评论区提到的，蜡烛用完之后，可以拿它当烟灰缸、储物罐等等，可以实现一物多用；
9.99美元的低价：5小支蜡烛+一个碗状底座，仅售9.99美元；Amazon上三支组合装售价22.99美元，家居品牌Not On The High Street圣诞树蜡烛官网售价23.97美元，Etsy上纯色的圣诞树蜡烛售价12美元；而且它们还全部都是不带底座的；
素人带货效果好：第一位发布圣诞树蜡烛的博主到目前为止TikTok还只有1022个粉丝，与万粉博主相比，这个量级的博主发布的视频更容易让观众信赖。再结合9.99的低价，大部分消费者不会认为这是一场消费骗局。
网络上曾经营销力度比较大的还有一款LED圣诞蜡烛，品牌在去年8月到12月开启了清仓甩卖活动。从视频中来看，这款LED蜡烛有红、绿、粉、白、金5种颜色，自带金属色烛台，蜡烛中心是纷飞的雪花，顶部有白色的融化蜡液装饰。
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圣诞蜡烛爆款商机
杯垫式烛台
爆品处于断货状态，许多消费者就会寻找类似款作为替代品。而大部分蜡烛为了保持造型的精美，都是不带底座的，消费者买回家使用时就必须考虑蜡油损伤桌面等问题。杯垫式烛台搭配蜡烛一起使用，既有效解决后续维护问题，也能与树的造型融为一体，丰富装饰的层次。
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迷你桌面圣诞树
圣诞树是圣诞必备装饰品，但家里地方不够大的话，走来走去十分碍事。对于想打造浓厚圣诞氛围且不想选择大圣诞树的消费者来说，用迷你圣诞树装饰是个很好的选择。因为它体积小，不需要很多装饰配件就能打造出精致华丽的效果，且放置的位置也不局限，家里的各个角落或者桌面都可以放，可以实现更自由的装饰效果。
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雪花造型蜡烛
有的消费者对圣诞树造型可能已经审美疲劳，他们可能更愿意选择别的具有圣诞氛围的装饰元素，比如雪花、毛线手套等。
雪花蜡烛相较圣诞蜡烛而言体积更小，可以放在家里各个不起眼的角落作为点缀，比如进门的鞋柜、卫生间的洗手台……它的优势在于蜡液燃烧后会透出底部蜡液的颜色，造型更有层次感。跟圣诞树蜡烛搭配摆放，让场景更丰富，避免单调重复的感觉。
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毛线手套造型蜡烛
毛线手套本身是圣诞节经典礼品，红绿配色和针织纹路散发出浓厚的圣诞氛围，而且，与其它蜡烛相比，手套造型的蜡烛有着强烈的风格属性——可爱，虽不百搭但充满个性，作为家居装饰和礼品送人都是很好的选择。
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饼干罐蜡烛
这款饼干罐造型的蜡烛底座周围有一圈彩色糖粉，它曾是家居品牌Kmart在2022年卖到断货的爆款，因此许多消费者一直在关注该产品重返商店的消息。
近期Kmart官方宣布了饼干罐蜡烛将在圣诞节回归的消息，并新推出了3款颜色和香味，引得许多狂热消费者跑去线下商店打卡并分享库存情况。
图源：TikTok
以上是投大大出海营销对跨境爆款圣诞蜡烛的观察与分析，供各位参考。
