《卖家疑问》- 用核心关键词搜索我的listing，为什么一直找不到？
之前我对这次疫情的总结是
悲观者正确，乐观者成功
这适用于小，中，大三种类型的卖家
你可能觉得中大型卖家几百号人
现在都在裁员
其实裁员的只是可有可无的运营助理岗位
身边一些大卖本身有大量的库存
这次疫情反而一次性给清干净了
影响较大的往往是类目交杂，几十人的中型公司
现金流不充足，很难坚持下去
最近大家反映订单下降
甚至通过核心关键词搜索自己的产品
往后翻了十几页都找不到产品listing；
原因其实挺复杂的；
今天就通过文章的形式给大家分享出来；
已经成功通过卖家后台上架的产品；
系统经过15分钟的整理之后；
基本上都可以在前台页面显示；
在合规运营的情况下；
listing的排名是由竞价广告和关键词质量得分决定的；
这里我先介绍两种特殊的情况；
让大家熟悉亚马逊平台的一些另类玩法；
如果竞争对手通过你Listing关键词+成人用品品名”进行真实购买；
导致Amazon认为此Listing是成人用品；
直接在搜索页面把他Block了；
这属于典型的竞争对手在恶搞你；
甚至还有通过跟卖+表格上传产品的方式恶搞你；
成本几乎为0;
Adult Products在各大站点都是热销品
但是平台对这个类目也做了很多限制；
在正常运营推广listing的时候；
站内广告的竞价高低和关键词质量得分直接影响产品排名；
竞价高低最直观的变现是卖家愿意出价多少；
当你所在的类目的平均出价是1美金；
如果你出价低于1美金，那么就很难找到你的listing广告；
当你出价高于1美金的时候，你的listing广告才有机会出现在首页；
这里重点是有机会 三个字；
有机会表现在第二个因素；
即：关键词质量得分
一个产品的核心关键词往往就在标题的品牌词 后面；如图：
红色划线部分就是这个产品的所有核心关键词；
关键词的质量得分是一个动态的变量；
和广告开启的时间长短，关键词顺序、Listing详情；
所在类目、消费者真实意图等要素之间的相关性；
以及点击和订单转化率；
甚至还有Review星级和突如其来的差评等因素的影响。
但是；
关键词质量得分的主要因素有3种：
1.关键词和Listing详情的相关度
解决方法：找到产品的核心关键词，也就是曝光量和转化率最高的关键词
将这个关键词在listing的标题，五行描述；
甚至长描述，A+页面中反复使用这几个词；
系统会默认你的listing相关度和这个关键词较高
2.关键词的转化率高低；
解决方法：新品上线初期，出单的意义大于利润；
更低的价格更适合快速出单；
系统也会默认你的产品转化率比同另类产品高；
如果产品处于稳定期；
可以通过站内deal或者关联促销
提高转化率；
3.关键词是否突然收到差评；
解决方式：现在很难联系到买家了
直接通过上好评
去覆盖差评带来的负面影响
下图就是产品：Lightweight Transport最好的关键词排名；
总之，亚马逊站内关键词排名是一个非常细致的工作；
每天花很多时间去优化；
每天去查看产品listing和竞品listing的关键词排名；
才能保证站内较好的广告位；
进而获得更好的自然排名；
希望你能Get到有用的信息；
2022我们一起加油
将来的你一定会感谢
现在努力拼搏的自己
