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随着TikTok全球卖跨境店的推出和日渐完善,继本土之后,TikTokShop对东南亚4国 (泰、越、马、菲)也上线了跨境业务。并且,字节跳动现在也开始招募国内的跨境电商入驻,对于国内的跨境企业给出一系列的优惠政策。
伴随着tiktok在跨境电商方面的不断加码,如今在tiktok上做直播,已经成为了很多跨境卖家心目中增粉和变现的最好形式之一。那么tiktok直播究竟该怎么做?今天我们就来聊聊这些事。要知道,在整个直播链条当中,不管是账号、人设、话术......全部都是基于货品打造。所以最好还是给自己划定一个相对较窄的赛道,因为你想带的产品类目越窄,你的受众和标签才会越精准,对你自身的供应链和团队能力要求也越“低”,你成功的机会才越大。即便是初创,至少也要有个三人小组:主播、运营、场控。场控,一方面作为主播的搭档,能够在台下与主播搭配直播,另一方面也是人气互动、现场调配的重要角色。并不是只有场景高大、设备高端才能吸引受众,很多只有货架和卖点材料陈列的直播间一样月销百万。直播场景最好是与应用场景息息相关,密切结合实际,这样才能更好的为转化创造价值。只要你包装场景符合人类认知逻辑,那么在直播初期尽量简单些,反而更加深海外客户的信任。在直播间搭建方面,一定要根据自己的产品风格,布置合适的直播间场景;同时注意直播间构图,原则上是头顶留空1/3,人物占据2/3;打光方面要遵循“顺光原则”,千万不能逆光或者是顶光。而且光线要明亮通透、光线均匀柔和。尽量选择一个目标用户最活跃的黄金时间,并每次在固定的时间开始你的直播,这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯,也能在很大程度上提升直播间的权重。商品方面建议多种货品组合的方式(可以包括一些秒杀款、畅销款或者是新品),同时也可以加一些利润比较高的利润款,去组合起来售卖。每场直播结束后都要复盘直播间的互动率,包括观众评论数、点赞数、用户停留时长、用户转粉率、在线用户人数、留存率。加入粉丝团的人数、礼物数、点击直播购物袋的人数、分享直播间的人数等。一定要跟进海外本土的一些节日,针对他们的传统文化去定制卖点,比如说万圣节、感恩节、圣诞节,这些重要的节日都可以提前策划专场的直播活动。未来随着TikTok电商化的逐步深入,直播带货领域会再次细分并更加专业化,TikTok多元化的道路也将势不可挡。对于跨境卖家来说,现阶段tiktok是非常好的曝光时间,值得做长线的布局。