您的亚马逊站内广告预算花完了吗？

据媒体报道，亚马逊已瞄准880亿美元的在线广告市场，目前正迅速在该领域积聚力量；未来，亚马逊这只零售业巨头将成为Google和Facebook在数字广告领域的主要竞争对手。

亚马逊广告是什么？

和Google搜索一样，在亚马逊的搜索框输入某个关键词后，排在前列的搜索结果有一部分是赞助商链接——这些链接就属于亚马逊广告的范畴，一般此类内容上会标有“sponsored”或者“ad”的字样。

卖家们若想要让自己的产品在亚马逊上获得更多曝光率，可以在这些发布赞助商内容的位置进行关键词竞标。这能使产品在亚马逊的搜索结果页被更多人看到。

So~您的亚马逊站内广告预算还够吗？您的预算花完了吗？

亚马逊站内广告的预算规划是一门学问，如何把钱花在刀刃上，将广告获取的收益最大化，是每一个卖家面临的难题。

下面酷仔与卖家分享亚马逊广告隐藏的秘密

在启用亚马逊站内广告前，您如何规划年度预算?

您可以这样做的：参考产品的曝光量、点击率、订单数量、ACoS、还有利润情况等数据报告，在当年第四季度，制定次年全年的推广预算计划。您可以选择将90%左右的营销费用用于商品推广，占当年销售额的3%。

在针对不同关键词的预算分配时，除了中等搜索词和大词，您也分配了一些预算在更有针对性的长尾词上，以针对购买意愿强烈的顾客提升转化。

旺季与节日，是全年广告活动规划的重中之重，卖家们都想乘着流量的东风，收获大量订单，这种情况下的广告竞争度炙手可热。

对卖家来说，除了考虑在旺季以及节日期间需要至少增加50%的预算之外，您有没有想过在旺季之前该如何调整预算呢? 

以户外用品泳装为例，泳装的旺季是每年5-6月份，您可以选择在4月份将广告每日预算定为30美金。5-6月旺季来临时，将每日预算提升至120美金，虽然预算提升3倍，但是带来的曝光和订单也增长超过3倍。

为什么旺季前反而要调低广告预算?偷偷告诉您，在旺季来临前可以通过少量且长期的广告投入，改善主推产品的相关度得分，获得更多曝光。这样在备战旺季时段就可以利用更少的广告预算带来更多的曝光量，更有助于提高资金有效利用率和投资回报率。

每日预算指一个月内您愿意为每个广告活动花费的每日平均费用。在广告活动管理平台上，您可以随时更改每日预算。因此，您需要根据投放产品数量制定预算，确保每日预算与广告活动中的推广产品数量相适宜。

想知道如何计算出您的每日预算？取决于两个因素：

①广告产品的投放数量

当您的广告活动包含多种产品，可以首先考虑为每种广告产品投入0.5美元至1美元不等的每日预算。基于这个指导原则，如广告活动包含20种产品，则最开始的每日预算应在 10 美元至 20 美元之间。

②检查广告的默认出价

每日预算与广告竞价将影响您的点击量。如每日预算为10美元，默认竞价是1美元，则可能一天只能得到10个点击量。您需要请据您的期望点击量和竞价来设定您的预算。

不管您是新卖家还是老卖家，结合自身产品的实际情况，做好亚马逊站内广告预算规划，把钱花在刀刃上，希望每一位卖家不要再把赚回来的钱哗哗哗地流出去；