做亚马逊和跨境电商，找一个怎样的供应商相濡以沫

做亚马逊，做跨境电商，产品难找，产品找的好，成功了一大半。

然而产品找的好，供应商没有找好，也是白搭。

那么，我们怎样找到一个好的供应商呢？

今天我就跟大家来分享一下我们这么久从纳米卖家成为中型卖家的过程中，遇到的那些供应商的坑。

作为新进入平台的纳米卖家，很多小伙伴都是在1688或者淘宝“搬砖”，（当然还有很多货源地卖家，直接工厂拿货，这种类型在这里跳过）。

我们第一波会碰到的就是一些“空挂”卖家。

所谓的“空挂”卖家，就是他自己其实没有产品，也是人家那边拿的货，然后再1688上挂着，你上了他的图，客户下了单，你去定，不好意思，没有货。

作为搬砖的卖家，特别是亚马逊搬砖卖家，这种1688卖家基本是可以害死你的。

“空挂”卖家有时候图片很美，美美的产品只有他一家有，然而事实的真相很多时候他自己都不知道图片哪里来的，比如这家就很可能是“空挂”卖家：

空挂卖家几大特点：

1. 产品很特别，有点美丽，但是又感觉哪里不对

2. 价格贼贵，比同行贵很多

3. 没有销量

这种卖家，还是远离了。

那么在搬砖的时候，筛除了这种“空挂”卖家，是不是只找实力很强的卖家就可以解决呢？

也未必。

1. 实力强的卖家很多人在他这边搬砖。

2. 他的款型很多都是按照他的计划做的，后期是不会给你补单的，即使你可以补单，起订量也贼高。

例如这个卖家：

虽然打了码，但是只要做鞋的卖家应该都知道他是谁。

大家都知道，做鞋特别需要资金，一个款式，多色，小几万就甩进去了。

这家的模式就是自己打样，自己做库存，然后找人分销。

款式非常多，库存非常多。

1688他家店铺，毛估估就是大几百万的库存。

这种卖家，他的打样生产计划都是他自己制定的，每个鞋子款式的生产，需要做多少库存都是他自己决定的，

你卖完了要什么码，不好意思，我没有了。

所以，这种类型卖家，你掌控不了他。

辨别这种卖家也很简单：满屏销量非常大，客服专业化，而且客服很多，回答话术都是流程化。

那么，如何去找一个全力配合你的好卖家呢？

第一步：你需要在选品的时候走我上面那两步，避免两个极端的卖家。

然后，在你某个产品在销量有了突破的时候，让卖家赚了钱，记住你的时候。可以旺旺微信和客服聊一聊，有时候客服也许就是老板挂了个手机旺旺。如果你聊的是客服，可以要到老板的联系方式，没事多聊聊，聊聊产品，聊聊规划。

这样走了一段时间，加上你对这个类目深化的了解和销量的增加，

你就对兑产品，对类目，对于开发新产品有很多想法，

这个时候，提出来，

产品要怎么开发，要他最少起订量的配合。

一般这样就是OK的。

如此打怪升级，几个月之后你基本就是奔着一个月销量几万美金的卖家去了。

这个时候可以去和工厂老板见一面，把酒言欢，相谈甚欢。

妹纸的话可以叫上男朋友一起去。。。。。

基本这样，你就是奔着中型卖家去了。。。。

大家如果觉得这个系列好，我下期跟大家分享一下货源地的卖家如何识别看上去不错却不适合合作的工厂老板。