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一名亚马逊卖家的反面教材 - 中国式运营方法是怎么快速拿到Bestseller的?

我是雨果哥!畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》作者!每天分享原创干货,全程无尿点。
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2020-04-18 07:26
2020-04-18 07:26
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藏龙荟跨境电商
我是雨果哥!畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》作者!每天分享原创干货,全程无尿点。

这段时间和一名工厂老板转型做亚马逊的卖家聊天;

暂时称他为A君
因为其合伙人是天猫Top500的卖家;
运营手段可以说是非常具有“中国特色”
A君大概实力背景介绍:
1.实力:资金比较足,工厂B2B出身,转型B2C
2.经验:2018年4月份才进入B2C模式
3.人员:老板、天猫top500卖家
产品是蓝牙音响;
典型的死人堆类目;
这及其考验运营功力;
5个亚马逊账号
操作方法如下:
1. 四个小号同时跟卖主号,各小号的库存量100个
2. 小号开高价广告抢编辑权,一个个小号轮流上阵
3. 蓝牙音响的热门关键词+bid上首页,一个个刷起来
4. 在测评过程中,蹭竞争对手listing的流量,形成关联


细节操作:小号跟卖大号的权重
1.小号跟卖主号,FBA发货
2.小号跟卖主号,FBM发货
3.小号跟卖主号,低价抢编辑权,FBA发货
4.小号跟卖主号,广告抢编辑权,FBA发货
整个运营过程就是4个小号跟卖自己主号;
4个小号就是为主号的打掩护战;
A君的目的就是主号必须短时间上Bestseller;
小号可以死不足惜;
整个运营过程都在不断的测评;
由于A君小号的留评率没控制好,超标了
再加上中美存在时间差,控制上节奏有障碍
由于合伙人是天猫卖家;
习惯了国内电商快速上评价的烧钱打法;
造成留评率过高,过快
觉得是小号留的评价,亚马逊不会发现
想留多少就多少,后来才发现亚马逊的背后:
一切以ASIN为中心。


最后到了5月中旬;
Review被亚马逊一夜之间撸光了;
顿时另工厂老板A君很受打击;
但是那位天猫合伙人说:
这算什么,我们天猫店铺产品经常这样
接着继续上就是了;
不愧是是有天猫Top500电商经验的卖家;
越战越勇;


经过了这次刻骨铭心的“斩首行动”;
A君在review方面进行了控制
Rreview不追求太多数量,追求关键词布局
并且将节省下来的
直接找优质买家上视频review;
同时在优质的review底部进行点赞;
以达到置顶效果
这次把之前没重视的QA问答给做起来了;
总结,一个新品先从QA做起来,效果会更好。

在做listing关联方面

测评中的产品让买家货比三家;
蹭了对手流量的效果;
listing页面出现关联的效果;
增加了30%的自然流量
所以大部分关键词的排名高。


经过这些操作手段;
A君listing页面直接在前五名徘徊;
因为是蓝牙音响这个超级热门类目;
Bestseller的位置是兵家必争之地;
所以是,你刷他刷我也刷,
竞争异常激烈,刀刀见血


正在双方坚持不下的时候
还是拥有天猫运营经验的卖家告诉他
突然发现一个类目节点第一名才30多单
后来,直接开Case
给中国客服妹妹说这个类目更符合买家需求等等
不到一小时成功更换类目;
再过一小时listing页面成功显示Bestseller


刚刚拿到Bestseller标示也不敢松懈;
为了防止对手抢回去
1.加大广告冲单量
2.继续测评推进关键词排名
两天的努力终于把BST的标签稳住
拿到Bestseller可以说是费了九牛二虎之力
但稳住Bestseller这只是第一步;
后面还招商经理申报BD
自己在在后台申报LD
通过单品listing总销量来稳定最终排名;


结果,好景不长;
BD是报上去了
海运,空运的货还在路上
发开listing一看
review又被强大的亚马逊系统检测到了
被撸光了;
关于review中的商机:
姐夫正在删review,日本站却在扶持这个爆单类目 - ファッション用品


A君不想放弃付出了这么多的listing
尝试不同方法:
  1. 找第三方号称有内部渠道的解除限评;白花了5000元
  2. 开CASE,被判定操控评论
  3. 上直评上VP,都上不了,listing直接被冻结
A君说:如果review没被清0的话,
一个月后每天单量能够达到100单


最后总结了出一个原因;
小号跟卖大号这种以前很流行这种玩法;
现在属于高危行为;
现阶段刷review都是高危行为;
A君在找的买家账号中有TOP150的账号
居然也被清空了
可见亚马逊是铁了心要删除假review;
半个月下来他们算了下;
最终是亏损12万;
整个运营过程只字不提产品
我就知道他是做蓝牙音响的
什么颜色,什么功能
有没有专利,是否有好看的包装
这些产品周边信息都没有;


全部都是你现在看到的这些
小号跟买,打掩护,刷review;
不计算成本的烧广告,烧排名
找所谓的内部渠道解封,损失金钱;
这都是典型的中国卖家擅长的手段;
可以说是中国人喜欢走捷径的结果

亚马逊不是淘宝,天猫
他几乎没有店铺概念
看中的是
你的产品
你的产品
你的产品
请务必围绕产品下功夫;



感谢大家的阅读

凡是在于坚持

未来是属于我们的;



全文完 

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