卖家越来越难入场？增长超50%，Shopee等越南站卖家数却下降

在当今数字化经济蓬勃发展的时代，电商平台一直被视为增长的引擎和商业创新的前沿阵地。

据Metric的数据显示，今年上半年，越南Shopee、Lazada、Tiki、Sendo和TikTok Shop的销售额总计达143.9万亿越南盾，比去年同期增长54.91%。

换句话说，五大电子商务平台每天销售的商品价值近8000亿越南盾（约合3160万美元）。

不过，这些平台的卖家数量却下降了7.54%，至573800个。

报告称，TikTok Shop和Shopee的销售额分别增长了150.5%和65.9%。

“由于经济形势不明朗，大多数家庭都在勒紧裤腰带过日子，因此，消费者优先考虑适合自己预算的实惠产品。”

TikTok Shop专注于销售低价商品，并通过直播提供各种折扣，受益于这一趋势，其销售商品数量增长了240%。

美容、女士时尚、家居和生活方式产品是最畅销的商品。

市场研究公司 NielsenIQ Vietnam的Le Hoang Long表示，该行业正在快速变化和发展，卖家必须迅速适应新趋势。

他在最近的一次活动中表示：“直播可能是今年和明年（在线销售）的驱动力，但在线环境在短时间内发生了巨大变化。”

“因此，卖家有必要始终观察并跟上即将到来的变化。”

由于卖家需要在直播期间提供折扣和降低价格来吸引客户，因此面临着越来越激烈的竞争。

由于大品牌和企业正在提升其在线影响力，市场竞争也变得更加激烈。

在过去的半年中，市场监管机构突击检查了多家涉嫌销售假冒商品或来源不明产品的网上仓库。

这可能是导致卖家数量减少的原因。

胡志明市人民委员会在上个月发布的一份文件中表示，当地市场监管机构“特别关注”网络商家和直播卖家的违规行为。

不过，有不少卖家认为，这可能是市场泡沫即将破裂的前兆。

过去的几年里，电商行业的快速发展吸引了大量的资本和创业者涌入，导致市场竞争异常激烈。

为了争夺市场份额，平台和卖家们纷纷采取低价策略，利润空间被不断压缩。

当市场增长无法持续支撑这种过度竞争时，泡沫就有可能破裂，卖家们纷纷撤离以避免损失。

他们指出，Shopee以及TikTok Shop在越南市场的快速增长可能是建立在过度补贴和营销投入的基础上，而非真正的可持续商业模式。

随着市场逐渐饱和，增长速度放缓，平台可能无法继续维持之前的高额投入，从而导致卖家的经营环境恶化。

此外，据不知名数据透露，越南电商增长的50%主要集中在少数大型卖家或品牌手中。

这些具有强大资源和品牌影响力的企业能够在激烈的竞争中脱颖而出，抢占更多的市场份额。

而中小卖家则在竞争中处于劣势，生存空间受到挤压，从而卖家减少投资、甚至被迫退出市场！

这一现象会加剧市场的集中度，导致市场竞争的失衡。长期来看，这可能不利于市场的多样性和创新，消费者的选择也可能会受到一定的限制。

这种内卷竞争的局面并非越南孤立存在，在东南亚乃至全球范围内都能看到相似的情景。

在大卖巨头们的光芒之下，小卖家们宛如在黑暗中摸索前行的孤独行者。

为了在竞争中获得一席之地，他们不得不投入大量资金进行广告宣传、促销活动等，但往往效果不佳，投入与产出不成正比，最后不得不退出市场！

小卖家在竞争中的逐渐式微，带来的不仅仅是个体的困境，更是对整个电商生态的冲击。

健康的电商生态应该是多元化、充满活力和创新的，大小卖家共同发展，为消费者提供丰富多样的选择。

然而，当小卖家越来越难以进入市场，电商生态便失去了多样性和创新性。

不过，我们也不能仅仅看到这一现象的消极面。

卖家数量的下降也可能为那些留下来的卖家提供了更多的机会。

随着竞争对手的减少，他们可以获得更多的流量和订单，有机会进一步扩大业务规模和提升品牌知名度。

同时，这也促使卖家更加注重产品质量、服务水平和用户体验，推动整个行业向更高质量的方向发展。

根据日前Metric发布的《2024年前6个月在线零售市场报告》可以看出，在整体销售额上涨的趋势中，ShopMall市场份额的增加同样起到了重要的推动作用。

数据显示，2024年上半年，ShopMall数量较去年同期增长12.29%，这意味着消费者对于正品品牌或信誉良好商家的关注度正在显著上升。

这为电商的良性发展打下了基础，让卖家们看到了价格以外的市场！

尽管在整体市场中，20万越南盾以下（约合80美元）的低价细分市场仍然保持领先地位，市场份额同比增长约3%。

价格依然是多数消费者的优先考虑因素，但mall的崛起，让卖家看到了价格内卷有望被打破的宿命！！

同时报告还可以看出，基于越南的国情，直播电商在该地区，异常火爆！TikTok Shop的销售额同比增长高达150.54%。

来自消费者研究与零售监测机构NIQ的一份报告显示，2024年前3个月内，大约有高达95%的越南消费者通过直播渠道进行购物，他们平均每周投入观看直播销售的时间长达13小时。

直播电商之所以能在越南掀起购物浪潮，主要归功于其独特的娱乐性。

高达78%的消费者表示，他们在TikTok Shop、Shopee等平台的直播购物体验中感受到了愉悦和放松。

不管是在市场里面的亦或后面想入局越南市场的，直播会是不可或缺的手段！

我们也应该认识到，越南电商市场的发展是全球电商发展的一个缩影。

在全球范围内，电商行业都在经历着快速的变革和调整。因此，对于其他国家和地区的电商市场来说，越南的经验和教训也具有一定的借鉴意义。

我们可以通过观察和研究越南电商市场的发展动态，更好地预测和应对全球电商行业的未来趋势。