Item 1 of 1

钉课外贸开发大客户-3000字“保姆级”攻略【文末福利】

钉课外贸

有趣有料外贸课，和一群有梦想的外贸人不期而遇。

1691

2021-11-24 18:38

1691

钉课外贸

有趣有料外贸课，和一群有梦想的外贸人不期而遇。

订单碎片化，怎么开发大客户？

Q：要主动开发客户，但现在订单的碎片化严重，怎样才能发展大客户？

A：我今天就特意准备了白板来给大家讲一下这个问题，因为这个干货有点超干了。下面我先说消费类产品再说行业类产品。

消费类产品如何开发客户

【确定目标】

首先我们要确定目标，我们的目标就是开发大客户，最起码是订单量比较ok的。

对于消费类产品来说，质量比较好的客户大部分是品牌客户。

这样可以看到，我们的目标应该是品牌零售商，或者是批发商。在目前社会上，对于某些国家批发商的量还是在的，但是对于很多比较发达的国家，订单量大的主要是品牌零售商。

举个例子，服装方面的Zara这种品牌零售商，我们要找这种品牌零售商应该去哪里？

1）社媒

大家可以想一下，首先品牌零售商会有个网站对吧？然后除了网站之外，它是不是会在社交媒体上面去做推广？所以它有社交媒体对吧？比如说Facebook、Ins这些地方。

2）垂直购物网站

还有可能在一些垂直的购物网站、卖货的平台，比如亚马逊、eBay这些平台，当然各个国家、各个行业他们有垂直的购物平台，这些品牌它会去入驻。

那么我们就可以在这些平台上面看到他们的一个Brand list。

3）谷歌搜索

另外，你如果要去找某个行业的客户，你可以直接在谷歌上搜索。

比如法国，你就可以在谷歌上面去搜索France + Top + 你的产品关键词 + Brand。

搜索法国的前10或者前20名产品的品牌，有很多资讯类的网站会把这些品牌全部列出来。

不论你是卖耳机、卖口红、卖户外用品的也好，到这一步，你已经找到了很多的品牌也就是你的目标客户。

【展开联系】

那我们找到这些品牌之后，如何去联系他们？

一、公开信息

1、品牌官网

2、领英

3、电话号码

4、传真

按上面说的找，1、先找品牌官网；2、找领英，很多的品牌他会在领英上面去注册他们的公司主页。

所以你找到了这个品牌之后，你再由品牌顺藤摸瓜的找到它的网站以及它的领英。

然后看网站上面是不是有公开的联系方式，比如说info、 sales这些。

公开的网站我们是可以去利用的，不要觉得没有用，因为但凡运营的比较规范的品牌，都会有人专门去看管 Info邮箱。

你发了邮件没人回，可能只是你发的不够，或者内容写得不够好，所以你要持续利用这些邮箱。

还有网站上面会有“联系我们”的页面，大家是不是觉得这是客户给他们反馈问题的时候才用的？

我在这个上面去给客户发开发信，成功有开发过两个品牌客户。

因为发过去之后有很多时候也是发到了对方的info邮箱或者说其他的那些公共邮箱，但是会有人去看这些邮件，只要觉得你的邮件内容对他们来说是有点价值的，他会转给对应的负责人。

还有电话号码也可以利用。

有一个可能大家会忽略的传真，大家可能会想传真机这么老土的东西还有人用吗？

在全球还有46million的传真机在使用，传真机怎么用？大家想一下传真机是不是可以用来发纸质的开发信？

假设你在一张A4纸上面写上一个大大的醒目的标题，比如“请把这个文件转给XX采购经理/产品经理/老板”，然后下面写你的开发信内容，最后说你们公司有视频介绍，附一个二维码。

这样的传真发过去，是不是会比你发Email引起的注意更大一些？

你想，如果你发一份Email过去，它悄悄地进入收件箱，甚至可能进入到垃圾邮件箱，有人看得到吗？

但传真机要么放在公司的一个角落，要么在前台，你发一个传真过去，至少会发出尴尬的响声，然后出来一张纸。

就算没人听到响声，有人路过的时候看到有张纸，也会拿出来看一下，看是不是有什么重要的文件。所以传真这个方法大家可以用起来。

如果公司没有传真机，可以去淘宝搜索“代发传真”。代发传真美国10元一张，欧洲15元一张。

对于那种值得你去投入精力的客户，你可以把这些方式都用起来，不管什么样的方式，只要能有可能跟客户产生连接，我们都要去用。

二、不公开信息

以上是品牌的公开信息，还有不公开的信息，我们也可以利用。

给大家推荐两个工具，可以获取到网站上面，对应的一些工作人员的邮箱，可能是销售、采购或老板的。

第一个是 hunter.io

这个网站大家打开来看一下就知道怎么用，把你们的目标客户的网址贴进去一搜，它就如果在这个网站上面它能找到对应人的邮箱的话，它会列出来给你，那么你去找到这些人，对应的给这些人开发信就ok了。

第二个是Snov.io 谷歌浏览器的插件

谷歌就能找到这个插件安装，安装之后你打开客户的官网，然后再点开这个插件，它就会自动的把它能找到的邮箱全部列出来，这些隐藏的信息，大家一定不要去忽略。

讲完了网站，我们接下来看领英，大部分运营比较正规的客户，他们都会在领英上注册他们的公司主页。

如果你看过领英上面的公司主业，你可以发现他们在领英上面会有Employee List。你点开 Employee List、他们公司的员工注册了领英的都会列在那里，你就一个个去找。

找老板、manager、sales manager、purchase manager等等，找到这些职位之后，我们有两种做法。

1）找到他们个人的领域页面，发送站内信。

其实也是做一个开发信的发送，只不过开发信要简洁一点，因为一般手机上看信息太多，看起来会比较乱，而且一个屏幕看不完的话会比较烦。

你还有可能遇到这种情况：打开列表，发现那些个人领域的页面是看不了的，只会显示领英会员或者说显示 linking member不是显示这个人的真实姓名点不进去。

这是因为你的领英人脉太少了，因为领英它是只能让你看到1度和2度人脉，3度4度人脉它不让你看。

所以你要做的就是多去加点你们这个行业各种公司的人，你人加多了之后，比如说你把2度人脉变成了你的1度人脉，那么3度人脉就会变成你的2度人脉，你就能看得到了。

2）这个员工的领英页面，你用工具去获取到他的注册邮箱。

一般注册领英的邮箱，都会用他们的工作邮箱。用Rocket Reach谷歌浏览器的插件，去获取他们他的注册邮箱，然后发送开发信。

行业类产品如何开发客户

【确定目标】

刚才所说到的是消费类的产品，那么行业类的产品或者项目类的产品怎么找？其实也很容易。

之前有一个学员问我怎么搜索客户，因为他是做纽扣电池的，他一开始在谷歌上面去搜纽扣电池的关键词，结果搜出来一大堆各种各样的信息。

但是纽扣电池是很多客户用在他们某一个产品上面的，比如说一些小家电、手表等等。

我们在这里搜索客户的话，我们就要改变思路了，你不要去搜这个产品本身，而应该搜什么？

搜需要这个产品的行业，你先列出来你的产品可以用在哪些行业上面，每个行业的关键词是什么？

然后你在到谷歌上搜这个产品、这个行业的关键词，搜到做这些产品的公司，他们可能是做成品的公司，也可能是做这种项目的公司，他们需要到你这个产品作为配件，所以找他们才是对的。

当我们知道目标客户在那里，剩下搜索和开发的流程和消费类产品一致，就不再赘述。

以上就是主动搜索客户的方法。

最后再说一点，我们为什么要主动去找客户？

一个发展得比较好的品牌、知名的品牌，他手上会缺供应商吗？

你觉得他会经常地主动地去搜索新的供应商吗？应该是不太会的，所以你要主动去找他，如果一直等着他来发询盘给你的话，那可能有点难度。人家有好好的供应商服务，他没必要去改变。

所以这是我们主动搜客户的一个原因以及我们的一个大概的做法。

其实大家用这些工具，用这些方法去操作的话，找客户没有那么难，难的是你能不能分析清楚客户、能不能击中客户的点、能不能坚持。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

德国绿点DSD

德国包装法EPR合规专家，VerpackGO在线中文协助EPR注册申报

美通供应链

专注FBA运输、海外仓等一站式、一揽子、一条龙服务

德国包装法EPR合规专家，VerpackGO在线中文协助EPR注册申报

美通供应链

专注FBA运输、海外仓等一站式、一揽子、一条龙服务

最新热门报告作者标签

2024.11.11马逊选品推荐：圣诞节无脸娃娃装饰

2024.11.11马逊选品推荐（仅供参考）：圣诞节无脸娃娃装饰站点：北美站，加拿大产品名：无脸娃娃装饰无脸娃娃装饰专利：未查询采购：国内1688工厂价33元售价：亚马逊北美售价36.2加币重量：约340G运费：FBM运费48人民币左右FBM净利润：77元左右FBA净利润：77-150元左右;模式：适合FBM和FBA，（所有价格都是建议参考价格）单量：在卖家精灵中显示上架时间是2021年10年

今年换了家公司, 发现老板非常排斥清货。新品市场反馈不好的时候，果断清货损失难道不是最小的吗？

匿名用户我的C位楼主今年换了家公司。发现现在公司和前公司有一个共同点。开发xx新品，立项之前各种看好，各种鼓吹，好像下一秒马上要爆单。1.可能由于楼主长期奋斗在一线，觉得新品也就那么回事吧，能卖，但说爆单和利润多少吧，过于乐观。2.且近年来新品是越来越难了有目共睹。然后马不停蹄发了红单。传图片传文案开广告，不出意料，市场接受度不是很好。cpc高是现在大部分类目的特点，加之新品开发过于一厢情愿，

倒计时！2024亚马逊黑五网一冲刺前的30项检查，请立即行动！

“加长版”的2024亚马逊黑五网一年末购物季即将在本月开启！进入冲刺阶段的各位卖家，请务必做好开跑前的检查工作。卖家参照以下各站点的活动时间安排促销和推广活动👇优惠券及Prime专享折扣仍在开放提报中！建议各位卖家抓紧时间，在黑五网一活动前完成提报。因优惠券和Prime专享折扣生效都需要一定的时间，建议最晚在活动开始前一天完成提报。重要指数1建议卖家为没有成功提报Deal的商品提报Prime专享折

Tiktok玩家第220篇：特朗普回归，TikTok的前景仍然令人担忧！

匿名用户社区用户上周，加拿大政府宣布在进行安全审查后，关闭TikTok在该国的业务，但是加拿大政府没有关闭公民访问TikTok和在该平台上发布内容的权限。加拿大政府表示，这一决定是基于对TikTok的全面安全审查。审查过程中收集的信息和证据，以及加拿大安全和情报界以及其他政府合作伙伴的建议，共同促成了这一决策。加拿大创新、科学和工业部长 François-Philippe Champagne表示，

秋后算账，跨境执法！亚马逊新品想要快速出单，刷评真“刑”？

2024年10 月 28 日，亚马逊和谷歌同时对 Bigboostup.com 提起诉讼，或将波及又一批使用其违法服务的卖家。该网站向不良行为者出售虚假产品评论，以发布在亚马逊商店的产品列表页面上，以及谷歌搜索和谷歌地图上的虚假业务列表评论。虚假评论，严重违反了亚马逊的政策红线违反红线政策不仅违规，达到一定情节严重违法。亚马逊每年都在治理大量虚假评论乱象，轻则产品下架店铺封号，重则失去人身自由。想

Ozon白俄罗斯站点开放销售中国商品，助力中国卖家拓展市场

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，Ozon白俄罗斯站点Ozon.by正式向该国居民开放销售来自中国的商品。据了解，该站点当前已上线约1000万种来自中国的商品，涵盖服装、鞋类、化妆品、汽车用品及家具等20多个品类。平台预计至12月期间将种类增加一倍，进一步丰富商品供应。白俄罗斯用户可以享受免费配送，预计初期交货时间为3至4周，订单将送至白俄罗斯邮政（BelPochta）网点，用户可在Ozon网站

西班牙消费者购物趋势：多平台网购趋势，亚马逊为首选购物平台

AMZ123获悉，近日，Elogia发布了西班牙电商市场分析报告，今年年底市场销售额预计将达到 329.2 亿欧元。该分析探讨了电商渠道对购买决策的影响，重点介绍了西班牙市场的主要电商平台，并深入研究了消费者对这些平台的看法、偏好和使用频率。报告显示，西班牙在线商务市场中，女性和男性的购物比例相当平衡，女性购物者（51%）略多于男性（49%）。这些购物者主要是已经工作的公司员工（69%），其中大部

亚马逊又爆“黑科技”？新品白嫖评论和BSR标签！

今年以来，亚马逊一直没“消停”过，平台频繁出台新规，打击违规操作，甚至出现了多次大规模封号潮！为了追求评价，许多卖家“花样百出”，尝试各种所谓的“黑科技”在规则边缘游走，甚至不断挑战亚马逊的底线。新品白嫖Review和BSR标签最近，就有卖家发现一款呼吸训练机的链接，居然只靠一个评价就荣登了BS榜，这种“起飞”速度让人不禁怀疑：是不是又有新手段在悄悄操作？没多久，这个链接竟然多出了1500多个评价

亚马逊又爆“黑科技”？新品白嫖评论和BSR标签！

封号警告！亚马逊卖家多次违规账号将被停用

正文亚马逊最近宣布，自2024年10月末起，将逐步调整关于“账户健康评分—重复违规”的政策。所谓的重复违规，是指在180天内，卖家对同一亚马逊政策的违反行为达到两次或以上。账户重复违规的后果对政策的无知并不等同于无罪，明知故犯的卖家将面临更快的账户降级。亚马逊会详细记录店铺的违规行为，尤其是多次违反同一政策的行为，会对账户健康产生双重影响。首先，与违规行为相关的账户健康评分中的分数将增加。其次，重

风水植物一夜爆火，玄学的风还是吹到了TikTok

亚马逊 listing 翻新 100% 实操讲解！

在亚马逊的运营世界里，Listing 的重要性不言而喻。一个优质的 Listing 能够吸引更多流量、提高转化率，进而提升产品的销量与排名。然而，随着市场的变化和竞争的加剧，有时候我们可能需要对 Listing 进行翻新，以赋予产品新的活力与竞争力。今天，就为大家带来亚马逊 Listing 翻新的 100%实操讲解，让你的产品在亚马逊平台上焕发新生！发布翻新后的 Listing 后，要持续关注数据

推链接原理：关键词怎么选，决定链接推广天花板

大家好！今天我想和大家分享一个在亚马逊营销中至关重要的话题——关键词投放。在这个信息爆炸的时代，消费者面临着海量的信息，如何让我们的品牌在众多竞争者中脱颖而出，这是每个卖家都得思考的问题。俗话说得好：推链接就是推广链接针对关键词的排名+权重。而关键词投放，正是我们实现这一目标的重要工具。将通过以下几方面，带领大家全面解锁关键词投放提升销量：1关键词投放的价值和位置2如何搜集广告关键词3如何高效投放

近期出货请注意！欧美恐怕又有查验潮，11月第二周物流怎么发？

目录1/ 美线市场情况：海关、港口、末端2/ 加线市场情况：大雪、末端3/ 欧线市场情况：出境01美线市场情况海关海关又一轮查品名模糊申报问题据了解，从2024年11月12日起，美国海关又开展了新一轮查品名模糊申报问题，这有可能又引发一波查验潮。具体来说，如果货件商品描述模糊或不充分，货件可能因此延误在始发地甚至直接被海关退运。发货建议为了确保货件可以顺利地在目的地完成清关，并避免产生额外费用，卖

亚马逊差异化选品，大多数人理解错了

在亚马逊这片竞争激烈的电商海洋中，选品无疑是决定成败的关键因素之一。而 “差异化选品” 更是众多卖家追求的目标，但真正能做到有效差异化的却寥寥无几。今天，我们就来深入探讨亚马逊选品中的差异化策略，揭开其背后的真相。一、表面差异化的误区：换汤不换药的陷阱传统的亚马逊选品思维常常陷入表面差异化的泥沼。许多卖家认为，对产品进行简单的外观调整，如改变颜色、包装或组合套装，就能打造出与众不同的产品。然而，这

第4个广告位！亚马逊将新增一个广告投放位置

正常，一旦出现数据异常，比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况，我们需要及时进行处理。关于数据分析，我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题，再进行合理的调整近日，有卖家透露，亚马逊最近将公布一个新的广告位置！一直以来亚马逊卖家都知道亚马逊广告的展示位置有三个，分别是：搜索结果页面顶部

《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载

本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为，重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。

《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载

东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示，当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%，市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升，这一市场的扩展趋势还将持续加强，预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。

《2024独立站0-1开店指南》PDF下载

在全球化的背景下，越来越多的商家选择建立独立站，以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建，为您提供详细的建议与指导。

《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载

智能家居行业发展背景全球智能家居市场发展展望智能家居市场重要国家定位智能家居市场营销策略拆解

《全球消费者洞察晴雨表：新浪潮2024》PDF下载

我们对全球主要国家和地区市场深入进行消费者洞察，主要议题包括：消费者情绪与信心变化品牌如何应对消费者迅速变化的消费选择主要的消费者需求，品牌如何调整产品、服务及营销方式消费者对环境、社会和道德的思考，对品牌传达和践行价值观的期待

《2024宠物行业宠物玩具全球趋势报告》PDF下载

2023年全球宠物玩具市场规模90亿美金，到2032年，全球宠物玩具市场规模将以6.7%的年复合增长率增至150亿美元;北美、亚太、欧洲是宠物玩具的主要消费市场，2022年北美地区宠物玩具市场份额占比为32.5%，市场规模高达31亿美元，居全球各地区之首，亚太以较小的差值居第2，欧洲紧随其后。