站内广告 | 亚马逊站内广告秘笈，教你如何从小白升级为运营高手

亚马逊的站内广告是使用竞标的方式，同个分类内出价高者得，以点击量付费。

一、广告会出现在哪里？

1. Desktop search搜索结果

您的广告会被放在分类搜索结果的最后一行，如图。

2. Desktop browser 浏览页面

您的广告会被放在分类浏览页面的最下方、侧边栏、如图。

3. 产品细节页面(Product detail page)的下方

您的广告会被放在相关产品细节页面的下方。　

除此之外，亚马逊也持续测试，寻找更多放广告的位置，来帮卖家达到提升销售的效果。而所有广告的阅读率、点击率、转化率，也都可以在卖家支持中心的 Reports > Advertising Reports 看到。

二、为什么要做亚马逊站内广告　

1. 广告是一种投资

我们不能单纯的理解广告就是在花钱，而是要去思考花钱之后是否能够给我们带来价值，广告的每一笔花费我们都应该看做是一种投资，并且一定会有回报。亚马逊给我们的数据很少，能够找到相关产品的销售指标和数据指标的渠道只有广告。

我们可以通过广告知道我们什么词出单，我们的产品的点击率，以及不同词的转化率，而其他通道几乎没有。

同时不仅仅好的词能够给我们带来信息，而哪些坏的词能够提早的排除也是对运营工作的一种简化。如果我们没有哪些没有转化的词的数据，我们如何在listing优化中进行干扰项的排除呢？

2. 从长远的眼光看广告的效用

我一直推荐大家做垂直类目，在一个类目里面精耕细作，其实这里面也有一些结合广告的思考。

我们去年对于产品销售数据和推广成本统计的时候发现，有些产品我们可能刚好赚回来了广告费，但是产品不是属于我们长期经营的品类，这样也就是说数据的积淀无法对后期的运营指导工作。

如果我们在同一个品类进行操作，那么初期广告的投入从长远来打算，真的就是九牛一毛了！

3. 衡量广告是否成功的标准一定不是低ACOS

基于广告不同的目的，最终ACOS肯定会有很大的差异，低ACOS是一个评判的维度，但是更多的时候要结合广告的目的。

广告最终能够促进产品整体的销售，从而获得利润这才是真正的标准。通俗点就是，只要广告能够把产品推爆，能够赚到钱，Acos其实是个啥？但是这里也不是来鼓吹大家不要重视ACOS。

4. 同样都是花钱，刷单会比广告更省钱

一定程度上广告的成本确实相对较高，但是个人认为一方面看产品的货值，另一方面看频率。首先刷单一定是有效果的，其次我们暂且不考虑刷单的风险问题。

简单的从刷单和广告达到的效果来说最终都能把产品推上去，但是广告是有数据的积累，而刷单没有。所以究竟是孰好孰坏，大家可以自己去判断。

三、如何做亚马逊站内广告？

1. 到卖家中心，Advertising> Campaign Manager，点击 Create a campaign。

2. 进入创建广告的页面后，按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制，以及起始日期。

3. 再来进入重点，选择关键字获取方式，亚马逊提供您两种选择，Automatic targeting 自动生成与 Manual targeting手动键入。

如果没有特定的关键字想要加入，建议先选择Automatic targeting，就如字面上的意思，亚马逊会帮您直接根据您的产品，广义的列出所有相关搜索字，这个方式可以迅速扩大你产品的点击率。　　

4. 再来要建立欲广告的商品，一个Campaign下可以建立多个Ad group，用不同的点击预算，同个Ad group里的商品是共用关键字的，所以您可以根据分类，来建立Ad group。按照下图，填写您的群组名称、每个点击的预算，以及选择您要做广告的产品。

选好产品之后，Automatic targeting 会帮您自动找关键字，直接储存即可。

选择 Manual targeting 的话，会出现建议关键字，可以自行添加。Campaign设置好之后，一小时后即可开始供买家点击。

注意您的listing必须要有Buy Box才会显示您的广告，出现以下警示表示广告无法显示。