中小卖家如何开发实用又新颖的”爆款”?

随着跨境电商的迅猛发展，行业竞争愈演愈烈，许多中小卖家在产品和品牌上受到了不少局限，在竞争中处于不利地位。因此，越来越多的卖家都开始尝试自主开发新品，转型走品牌路线。但新品开发需要综合考虑多方面的需求和资源，只有找对方向才有可能赶在趋势之前，抢占第一波热销浪潮。

在大众化和流行产品领域，同质化竞争非常严重，所以我们在搜寻新产品创意时，一定要以超越产品本身的眼光来看待它，那有什么方法能让我们获得实用又新颖的创意呢？

1.    从已有产品上寻找可开发的新特点

已有产品最有优势的地方是，它已经是大部分客户熟悉的产品，有一票粘性较高的粉丝，如果能从独特视角挖掘出它的新风格、新特点、新功能等等，再推出它的“升级产品/二代产品”，就能以更快的速度吸引老客户再次购买，扩大传播。同时，它的开发成本相对开发一款全新产品更低，可行性大。

2.    社交媒体与产品测评网站

社交媒体上有最大的分享群体，通过线上调查、投票等方式，我们可以充分了解消费者对产品的喜爱偏好、消费习惯和真实需求，国外比较知名的平台有Facebook、YouTube、Instagram等等；而产品测评网站也是一个极好的灵感创意源泉，这类网站能提供大量实用的测试信息和用户评价，甚至会有不网友会大胆讨论对未来新产品的预测，这些信息对我们的新品开发极有益处。

3.    意见领袖和供应商

意见领袖是指团队中构成信息和影响的重要来源，并能左右多数人态度倾向的少数人，他们大多对产品钻研较深，喜欢独辟蹊径，并具有一定影响力，能为新品提供很好的建议；另外,优秀的供应商往往能提供很多新品研发思路，如果你合作的供应商具有敏锐的市场洞察力和产品研发能力，他们就能帮你节省很多工作。

找到了好的创意之后，我们还需要留意新品开发过程中哪些问题呢？

A.   产品材质/品质

如果你经营的欧美市场，你肯定知道欧美人对产品品质的要求还是比较高的，因此在新品的材质、用料和设计等方面，都不能太克扣，尽量选用相对更好的材料完成产品迭代。但如果你经营的发展中国家的电商市场，则可以降低成本，选用性价比高的产品。

B.    产品的利润空间

因为跨境物流成本高昂，所以我们在推新品的时候一定要保留充足的利润空间，尤其是自主研发的新品，本身在市场上是具有抢先占领市场优势的，我们要根据产品周期做相应的价格调整，因此新品前期的定价稍高也没关系。

C.    观察同行竞品情况

现在，跨境电商的竞争非常激烈，如果你的新品能广受消费者欢迎，也许市场上很快就会出现很多相似产品，甚至出现产生不良竞争，比如跟卖、侵权等等。因此，我们要提前做好竞争准备，增强产品和品牌的粘性，提高竞争门槛，同时更要留意同行的竞争动作，灵活应变，把控风险。

新品的开发和推广并不能一蹴而就，无论是前期的调研还是后期的营销，卖家都要做好“持久战”的准备，也要时刻关注消费者需求的变化，灵活调配手上的资源，才有机会打造出更多“爆款”。