Item 1 of 1

蓄力品牌化的B2B出海赛道，或成2023年经济新增量

MorketingGlobal

Morketing Global：在这里读懂全球化！——围绕全球营销人的媒体服务平台Morketing.com 专注于“中国企业全球化”的独立媒体品牌。

1015

2022-12-21 15:44

1015

MorketingGlobal

Morketing Global：在这里读懂全球化！——围绕全球营销人的媒体服务平台Morketing.com 专注于“中国企业全球化”的独立媒体品牌。

文｜Claire

如果说跨境电商B2C业务在2013年刚刚开始起航，那么跨境电商B2B业务在那一年已经完成了跨境交易线上化的第一阶段摸索，迈向更规模化的转型。

10年过去，跨境电商行业潮涨潮落，整体向好。

上周，政治局会议再出利好，强调“支持平台企业在引领发展、创造就业、国际竞争中大显身手”。这透露了一个信号，未来，中国经济需要新增量，而外贸生意的品牌化转型，或许就是新增量的切入口。

我们关注到，阿里国际站也于近期提出了一个“B2B出海模型”，建议通过“产品力+服务力”的模式深化B2B出海品牌影响力。

在过去3年疫情笼罩之下，直面消费者的B2C出海企业已经早早踏上了品牌化道路，通过独立站、社交电商平台、数字化转型、内容营销等方式不断积攒品牌力，在服饰、3C电子等赛道诞生了一个个名声响当当的全球化品牌。

而另一边，对于占据了我国跨境电商超七成业务的B2B赛道企业而言，在全球互联网基建进一步完善、2B线上交易渗透率不断提高的当下，形成“中国B2B出海品牌”变得更加刻不容缓，是接下来在国际竞争中取胜的关键。

B2B出海企业应该自检一个问题：我的海外B2B业务，形成核心竞争力了吗？

箭在弦上，B2B出海要打造品牌力

Morketing Global认为，全球消费者在向中国企业“要品牌”，因为从生产水平、生产规模、消费环境等多方面来看，都到了中国企业站出来的阶段。To B企业尤为如此。

这是因为，随着中国生产结构转型升级完成、供应链优势凸显，很多商品品类在国际市场的产品竞争力已经非常强了。比如，在阿里国际站近日发布的《品牌内生力量---阿里巴巴国际站品牌To B数字化出海方法论》（下称《报告》）就提到了，中国机械设备出口在2020年已经超越了德国，位居世界第一；机械行业一共有28个细分领域，中国在16个领域都完成了超越——可以说在诸多出海赛道，中国企业在产品层面都能够获得海外B类买家的信任。

从中国B2B出海的行业整体现状进一步来看，一个有趣的特点是，同类型出海厂商很容易“扎堆”。众所周知，在过去几十年的外贸生意传承下，我国形成了一些典型的出海产业带，比如做玩具生意的在广东澄海、做婚纱生意的在福建厦门、做灯具生意的在广东中山，甚至小小的假睫毛也都汇集在了山东青岛。本质上，这些出海产业带是双刃剑，一方面资源多了生意好做、规模大了威信够高，使得B2B出海能抱团取暖，借到他人火光；但另一方面竞争无疑也就更激烈，辨识度很难打出来，对企业而言不是长久之计。某种程度上，作为一张张出海名片，这些“产业带”形成了品牌力，但却扼杀了生态中企业们的品牌力。

而另一端，跨越重洋的B类买家并非一件婚纱、一款玩具的终端消费者和使用者，他们还要考虑到品质、产品售后、库存、成本等诸多环节，无疑承担了更多的责任、更大的压力。他们更需要生产方、制造方提供“品牌”，一来可以对企业内部诸多业务环节有快速响应，二来从心理层面来建立起安全感，打消重重顾虑。

所以现阶段，中国B2B出海企业必须要把品牌打出来——向内看，各行业整体供应链水平足够强、积攒了足够丰富的出海经验、各产业带及部分头部企业已经打好了头阵；向外看，全球经济下行，消费行为变理智的当下其实把大家放在同一起跑线上，给新生国际品牌的成长提供了土壤。

就如同阿里国际站在《报告》中直言，“未来10年，必定是中国品牌在全球范围内快速发展的10年。”

阿里国际站在《报告》中分析，B2B出海企业做品牌化动作有3个非常直观的好处：第一，B类买家对Brand promise有更高的诉求，阿里国际站调研发现跨境B类买家询盘的前两名动因分别是“保障感”和“信赖感”，而打造立体的品牌形象无疑有利于增加B类买家的询盘几率；第二，To B品牌建设效果更显著，换言之更容易转化为高净值和高粘性的买家；第三，To B品牌投入的ROI非常可观，“据不完全统计，同时投入2B、2C赛道的国际站商家，2B的ROI明显高于2C赛道。”

总而言之，从国内生产制造水平、B类买家心理、全球数字化营销水平等多角度来看，B2B跨境出海企业从“拼产品”迈入“拼品牌”的新阶段，都是一件刻不容缓的事。而且对B2B出海企业的直观利益来说，做好品牌投放也能为企业的询单量和成单量带来划算而直接的回报。

B2B品牌=产品+服务

如开篇所说，B2B跨境营销并不是一张白纸，实际上B2B生意的线上业务已经发展多年。因此在品牌化阶段，对B2B企业最核心的考验其实就是两点：一，品牌化能力；二，数字化能力。

先说品牌力。

B类买家需要从“品牌”上得到什么保障？

这一单的进货成本压到最低了吗？还有没有谈判空间？产品的质量有保障吗？如果遇到问题，厂家能提供服务为我解决后顾之忧吗？供货量有保障吗？……这些都是他们的顾虑，牵扯到产品、物流、客服等多个环节。那么，有没有放之四海皆准的方法能让B2B企业的品牌力“立”起来？

阿里国际站给出了一个非常简单的公式，将B类买家的上述问题全部囊括其中——《报告》提出了“出海品牌To B模型”，即，2B品牌力=产品力+服务力。顾名思义，出海企业只要做到产品力和服务力两手抓，品牌力就自然随之而来。

图源《品牌内生力量---阿里巴巴国际站品牌To B数字化出海方法论》

我们举个例子。

家具出海行业的林氏木业，在国内外市场都已拥有比较成熟的品牌力。其在海外市场的打法非常简单、清晰：第一步，通过大量数字分析进行品牌定位，给东南亚市场B类买家提供契合当地人群审美的家具产品；第二步，让这些远在东南亚的B类买家可以远程参观生产线，并且把国内对C类买家的服务经验嫁接过去，提供柔性定制、无门槛起定量服务。可以直观看到，林氏木业就是靠着一手给产品、一手给服务，双拳揽下了东南亚业务的。

细看下，这一套动作下来，林氏木业其实已经建立起了许多“抓人”的细节优势：产品区隔力、定位差异、产品创新、专业服务等等。进而，国际B类买家们也就获得了他们需要的“保障感”和“信赖感”，对林氏木业建立了长期的粘性。

那么，遵循“产品力+服务力”的模型，2B赛道企业如何自检呢？

阿里国际站在《报告》中指出了一些常见要素，全行业对产品力的关键需求几乎都有高品质的产品、有竞争力的价格、有区隔力的产品、有口碑的产品等等；对服务力的需求则包括整体解决方案、可靠的物流服务、好的服务口碑等等……

但值得强调的是，具体到不同行业和产品类别，买家需要的产品和服务是不同的，还应具体而论——譬如，产品力层面，如果是消费品生意，那企业要侧重产品的独特新颖、打出行业声量、提供可靠的售后服务；如果是建材、机械等非消品，则要有专业稳定的全链路服务能力、更创新更降本增效的产品、质量上有更好的行业名声。当然服务需求上，还会根据具体的品类有所差别。

总之，B2B出海企业要先建立“做品牌”的意识，再找到所处赛道的买家对产品和服务的关键需求点，这样一来就找到了破题的关键思路。顺着产品和服务两条路，做深、做精，就能水到渠成地收获品牌力了。

数字化实力，让中国品牌被听到

说回B2B出海品牌化时代的第二个发展重点：数字化能力。

如果说品牌化能力决定了一家B2B出海企业能走多稳，那么数字化实力就决定了这家企业能走多远。

“商家的平均表达能力较弱，多为铺品逻辑，没有数字化实力的表达”，《报告》指出了阿里国际站B2B卖家的一个普遍现状。的确如此，在跨境电商着急“铺货”时，看上去走得非常快，但封号、限流等随便一个浪头袭来，就被掀翻在地。根本原因就是数字化实力不够、或者用得不好，没有起到为产品和服务加成的作用，也就失去了在出海事业里跌倒再站起的可能。

参照B2C跨境玩家们在2022年集中做的一件事，就是去培养数字化表达能力：顶着横亘中外的文化壁垒，2C类企业迎头赶上，搞数字化店铺、搞海外直播间、搞线上线下混展、搞数字化品牌内容、搞数字化口碑，为的就是利用数字化能力去补足品牌表达上的短板。

而这也提醒B2B类卖家们，想要做出长远的品牌力，数字化能力具有“传声筒”一样的作用，能帮助品牌“外显”其产品力和服务力的“内功”。一方面，不只停留在交易层面的数字化，能够让B类买家通过互动性更强、可视性更强、交流性更强的方式去感受到“品牌”的存在；另一方面，也能帮助B类卖家拓宽市场，在2B和2C界限越来越模糊的当下，借鉴C类赛道打法赋能自身，为企业业务的长期发展做铺垫。

我们以阿里国际站提供的2B赛道卖家服务为例子。一个2B卖家在建设“产品力”的过程中要经历洞察市场、分析需求、产品复盘等必不可少的阶段，而这些阶段就要用到市场数字分析、买家洞察分析、实时数字反馈等数字化能力；而在“服务力”的打造过程中，则需要通过买家画像分析、数字化展会、国际站物流等等数字化的技术赋能，跨越物理空间的距离，做出强大的品牌服务力。如此，何况数字化能力还如《报告》所言，“中国商家并不缺实力，缺乏的是在全世界讲故事的能力。”

不过，值得注意的一点，如果一味地堆砌这些数字化技术，对企业而言反倒可能成为负担。B2B出海企业在加码数字化实力的同时，需要对数字化手段的使用业务场景和方法有非常清晰的认知，一来可以压缩企业成本、降低负担，二来能够事半功倍地助力投放与传播。

《报告》的建议是，遵循“体验——理解——信任——口碑”这四个步骤去对数字化技术物尽其用。简单来讲，出海企业可以尝试从买家询单到下单的全决策旅程去检验，看看能否在线上实现全流程地触达到B类买家及企业的关键决策者。

结语

“中国商家并不缺实力，缺乏的是在全世界讲故事的能力。”阿里国际站在《报告》中写到。这是中国B2B跨境出海卖家遇到的路障，但也是快速破局的希望。

品牌化已成为B2B出海企业下一阶段工作的重头戏。按照“品牌力=产品力+服务力”的模型内求硬实力，再通过数字化技术手段放大企业优势，就是一条通往B2B企业品牌化的捷径。长此以往，越来越多中国2B赛道企业的声音就会被世界听到。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

邮易斯国际物流

专注美国专线、FBA头程、海运超大件运输，美国拥有优质卡车派送资源

欧税通

新人专享1800元礼包，VAT/EPR/Rsp下单立减！

天盛跨境

专注北美跨境出口服务，FBA头程、海外仓服务！

枫筝国际

全段跨境供应链管理专家，北美海运庄家，自营三十万英尺北美海外仓

邮易斯国际物流

专注美国专线、FBA头程、海运超大件运输，美国拥有优质卡车派送资源

欧税通

新人专享1800元礼包，VAT/EPR/Rsp下单立减！

天盛跨境

专注北美跨境出口服务，FBA头程、海外仓服务！

枫筝国际

全段跨境供应链管理专家，北美海运庄家，自营三十万英尺北美海外仓

最新热门报告作者标签

亚马逊TOP100卖家榜单更新

AMZ123获悉，近日，Marketplace Pulse发布了最新亚马逊TOP100卖家榜单。亚马逊TOP100卖家榜单于11月14日更新，卖家排名基于店铺过去 30 天内收到的评论数量。1. 亚马逊美国站美国站榜单上的TOP100位卖家中，有80位来自美国，19位来自中国和中国香港，1位来自德国。TOP30的卖家中，仅10%的卖家近一个月评价数量上升，11名卖家排名上升，15名卖家排名下降。排

风暴席卷而来，低价商城上线，多个FBA仓持续大爆仓！

亚马逊低价商城正式上线11月12日，亚马逊低价商城正式上线，命名为Amazon Haul，目前仅在美国站推出。在首页，亚马逊低价商城以“Crazy low prices”为口号，向消费者提供了多种优惠方案，包括购物金额在 25 美元内可享受免运费服务，50 美元的订单可节省 5%，75 美元的订单则能节省 10% 等。不了解亚马逊低价商城的卖家，可以回顾下小编之前发过的关于它的介绍。（点击链接：《

新案速递！Keith和David律所代理多位原告发起版权诉讼，涉及多张版权图

我所经查询发现，Keith律所和David律所在2024年11月12日同时发起多宗版权维权诉讼，请卖家朋友抓紧排查。以下为各案具体信息。Part.01起诉时间：2024年11月12日原告：Sophie Cunningham案件类型：版权原告律所：Keith案号：24-cv-11628原告Sophie Cunningham是一位插画家，喜欢用彩色墨水作画，其在Etst平台展销插画产品，如下图所示：本

《2024年东南亚数字经济报告》

AMZ123获悉，近日，谷歌、淡马锡、贝恩联合发布了《2024年东南亚数字经济报告》。该研究利用了淡马锡洞察力、贝恩分析、谷歌趋势、研究合作伙伴数据、专家访谈及行业资料，对东南亚地区（SEA）的数字经济进行了深入探讨，涵盖了东南亚6个国家和6个不同的影响因素。目前，东南亚各国总人口已达6.12亿，其中，越南1亿，菲律宾1.19亿，马来西亚3500万，泰国7200万，印尼2.8亿，新加坡600万。随

Wildberries双11当日销量超1800万件，时尚品类最受喜爱

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，俄罗斯电商平台Wildberries在11月促销期间迎来了显著的销量增长。据Wildberries透露，自11月促销开始以来，用户的购买量已是平时的1.5倍。特别是在11月5日至11日期间，商品销量比2023年同期增加了近40%，11月11日更是创下了销售峰值，售出1850万件商品。此外，买家活跃度在14:00至19:00期间最高，几乎一半的商品均在这个时段内成

如何通过流量成本判断市场竞争程度？——深度解析货流值与竞争分析

在激烈的电商市场竞争中，卖家们总是需要通过各种数据来判断市场的竞争程度，从而做出最优选品决策。而流量成本，作为一个关键的衡量标准，能帮助卖家洞察某一细分市场的竞争态势。本文将详细解析如何通过“货流值”这一指标来判断市场竞争的强弱，并分享具体的分析方法。货流值的定义及计算规则货流值是卖家精灵提出的原创指标，主要通过计算单次点击成本（PPC）占产品售价的比例来衡量引流成本，进而判断市场的竞争程度。简单

黑五开始！TK卖家在封号中迎接爆单

TikTok Shop黑五正式开始！各位卖家，你们的销售怎样呢？在曝光量上，TikTok是给足了支持，在首页的顶部位置，专门给了“BLACK FRIDAY”一个高光栏目。‍‍同时，TikTok还宣布和X上拥有2800万粉丝的Nicki Minaj在11月24日进行直播。大促开始，但近段时间，却仍陆续听到卖家反馈，手上有TikTok Shop被封。这可能继年初那一次大范围封号之后，TikTok又一次

TikTok红人合作爆款！Beetles美甲油如何成为美国年轻女性心头爱？

近几年，美妆行业可谓是飞速发展，美甲作为细分赛道有着极高的市场潜力。据了解，全球美甲市场规模在过去几年里持续增长，预计2024年将达到130亿美元。而Beetles就是快速发展的一个指甲油品牌之一。01从一小步到全球一大步Beetles主要专注于美甲DIY套件，品类多样，有指甲油、美甲工具、美甲饰品等，价格实惠的同时提供百种色卡供用户选择。自2017年成立以来，Beetles来自最初的本土市场，逐

特朗普宣布胜选，跨境电商或迎大变局！

特朗普当选美国总统！跨境卖家或迎四大影响！

Ohuhu卖马克笔年营收超3亿，背后必有高人指点

有一种兴趣的烧钱程度，骑行、摄影、钓鱼都要靠边。沾上画画，虽然不会一下掏空钱包，但多买几次纸笔画材，就老实了。近日，又一家做兴趣生意的公司干上市。从音乐、绘画到运动，千岸科技在海外“文体两开花”。4个主营品牌中，卖绘画产品的 Ohuhu 当属赚钱又巧妙。深挖其发家史，每一步都不偏不倚，背后必有高人指点。绘画这个小众类目，凭什么跟3C数码、运动户外并肩？2010年，千岸科技在深圳成立。彼时，阿里的速

卖家余额一夜变负！亚马逊开始收取这项费用

特朗普刺杀风波、拜登退选、哈里斯接棒、马斯克下场……号称近年最胶着的2024年美国大选，历经多个跌宕起伏的戏剧性情节，终于在11月6日落下了定锤——由特朗普锁定选举胜局。然而，大选过后，由其产生的连锁效应仍在持续影响着电商行业。从业内销售情况来看，近期在一批卖家为“川普周边爆单”而雀跃的同时，亦有诸多卖家陷入了“销量跳水”的泥沼。距离美国大选结果出炉已过数日，不少卖家所期盼的旺季单量至今仍未恢复增

又一国下封杀令，川普救不了TikTok

加拿大下令关闭字节业务，TikTok回应！

旺季重点！亚马逊再次调整优惠券使用规则！

年末旺季将至，亚马逊又对折扣券政策进行了新的调整！这次更新，意味着顾客在单次订单中能享受到更多折扣——不再需要分次下单，只要一单就能完成多个商品的优惠结算！这波改动，让卖家和顾客双双受益，一起来看看新规具体的操作细节和可能带来的影响吧。亚马逊优惠券政策重点解析① 多件商品可享同一张折扣券的优惠最新规定下，顾客在一单中最多可对五件商品使用同一张百分比折扣券，不再像之前只能一张券一件商品。如果你在创建

亚马逊动真格了！这几个后台功能全新升级！

正常，一旦出现数据异常，比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况，我们需要及时进行处理。关于数据分析，我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题，再进行合理的调整亚马逊一直以其快速迭代和升级而闻名，这一次，他们针对卖家们的痛点进行了多个改进，让卖家们的运营变得更加高效和安全。此次更新多达6

亚马逊终于改了这些一直被吐槽的功能！

被吐槽很久的设计，亚马逊终于改了！如果让亚马逊卖家来说，亚马逊的很多设计都是吐槽点，不过亚马逊升级迭代的速度还是挺快的，三天两天打补丁。业务报告里的ASIN报告支持搜索了我们收到了您的反馈，您现在可以在卖家平台中按 ASIN 筛选业务报告数据。最多可在搜索栏中输入 100 个 ASIN，以快速查找和分析您的绩效指标。之前，按 ASIN 搜索业务报告比较困难，通常需要您下载数据并进行离线筛选。我们的

亚马逊又爆“黑科技”？新品白嫖评论和BSR标签！

今年以来，亚马逊一直没“消停”过，平台频繁出台新规，打击违规操作，甚至出现了多次大规模封号潮！为了追求评价，许多卖家“花样百出”，尝试各种所谓的“黑科技”在规则边缘游走，甚至不断挑战亚马逊的底线。新品白嫖Review和BSR标签最近，就有卖家发现一款呼吸训练机的链接，居然只靠一个评价就荣登了BS榜，这种“起飞”速度让人不禁怀疑：是不是又有新手段在悄悄操作？没多久，这个链接竟然多出了1500多个评价

《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载

随着社交媒体的渗透率和活跃度增长，全球掀起一波网络红人经济，依赖红人的曝光能力和粉丝信任感，带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法，挖掘高质量的内容，并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC，从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货，往兴趣电商的货找人，扩大消费人群和电商的范围。

《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载

2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚，占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国，2023年同比增长108.5%，从2022年的第15位飙升到第6。

《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载

品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上，BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征，通过量化海外社交媒体运营状况，为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标

《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载

本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为，重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。

《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载

东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示，当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%，市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升，这一市场的扩展趋势还将持续加强，预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。

《2024独立站0-1开店指南》PDF下载

在全球化的背景下，越来越多的商家选择建立独立站，以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建，为您提供详细的建议与指导。

《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载

智能家居行业发展背景全球智能家居市场发展展望智能家居市场重要国家定位智能家居市场营销策略拆解