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Temu开启竞价新玩法!这类卖家遭老罪了...

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2023-05-17 17:27
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Temu自从上线以来,便处在风口浪尖,不论是消费者还是入驻卖家,对其褒贬不一。即便如此,我们不得不承认,其关注度与商业模式的打造无疑是成功的。因此,借鉴Temu的模式,成为了许多平台的选择。


就在别人亦步亦趋时,Temu又开启了新的玩法,以此来进一步为自己打上“极致低价”的标签,对于卖家来说,又会作出何种选择呢?


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TikTok Shop放大招,

出海“四小龙”全员“全托管”!


对于卖家而言,想通过跨境电商平台盈利,却往往伴随着对海外合规政策不了解、缺乏运营经验等问题。平台当然想卖家之所想,为了解决这一问题,推出了一种运营新模式。


5月16日,TikTok Shop跨境电商平台就宣布推出“全托管”运营模式。据悉,TikTok Shop的该模式已开放沙特和英国市场招商,预计今后将在更多市场陆续上线。


据TikTok出海日志介绍,目前TikTok Shop平台不收取佣金、保证金、入驻费,卖家也无需承担流量费、海外物流仓储成本,对于卖家来说,成本仅来自货款。而且,开通“全托管”运营模式,平台成为了经营过程的全局管控者,而卖家的身份则变成了产品供货商。对买家来说,也可以增进他们的信任感,对于卖家的成交率也有很大的帮助。

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图源:Tik Tok出海日志


虽说这是TikTok Shop 的重大调整,但是速卖通、Lazada、Shopee等平台早已布局该模式,据了解,作为出海四小龙之一的Temu率先推出全托管模式,当时承诺卖家:无需海外经验,商品销量可继承至拼多多店铺。


全托管模式优势尽显,它让跨境卖家的销售链路得到精简,不仅剔除了前端销售和运营环节,还降低了管理成本和运营压力。这也弥补了一些跨境卖家缺乏运营经验的短板,让卖家安心当甩手掌故。


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Temu“全托管”深藏隐患,

由卖家“买单”!


众所周知,Temu自上线以来,从流量到转化等各个维度来说,依托全托管运营模式都称得上是大获成功,这才让其他各个跨境电商平台开始如法炮制,但该模式尽是好处吗?未必。


拿全托管模式的先行者Temu来说,全托管运营模式所隐藏的问题更大。有卖家曾坦言:“Temu叫你搬爆款,但是没叫你规避侵权。曾经PDD小二为了出业绩,侵权的都叫我们做,最终侵权应诉的不是小二,是商家。不知道国际上,PDD全托管模式,万一PDD被国际品牌告了,商家会受到怎么样的处罚。”


正如上述卖家所言,现阶段来说,许多亚马逊卖家就因被Temu各种侵权而不堪其扰。一位卖家无奈道:“我做一个非标品产品,偶尔去Temu看了一下,居然把我亚马逊上图片全部盗走了。只有我卖,找不到投诉入口,无法联系卖家,这个品牌意识就这么拉胯?”

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图源:微博卖家分享


对于Temu缺乏品牌意识,盗亚马逊卖家产品图片、搬运亚马逊卖家产品的行为,大家更是吐槽声不断。

“当你的爆款、主力款被人家搬到Temu上时,会瞬间清醒的。”

“Temu哪有什么品牌意识,上面的卖家全是亚马逊图片的搬运工,什么链接火搬什么。”

“temu上热卖的有几个是没有问题的?美国佬真对他们出手各种TRO,最后估计又是卖家自己买单。”


正如卖家所猜测的,全托管模式下,对于入驻卖家而言,平台面对的各种风险和隐患,很有可能都需要卖家自己“买单”。毕竟在Temu给到入驻卖家的协议中有提到,出了问题他们会把风险转给卖家,冻结卖家资金。而这一点,正是全托管模式下,卖家们处于被动方的无奈。


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Temu竞价玩法上线,

价低者更有市场!


对于没有稳定货源的部分中小卖家以及中间贸易商来说,这个全托管运营模式似乎也并不友好。


近日,卖家圈里的一张图又暴露了Temu的新玩儿法,平台开启了竞价操作,让一众卖家傻了眼。正如下图所示,Temu将每周进行一次同款商品竞价,同款中低价者胜出。而竞价失败的商品将被平台限制备货与上新,竞价成功商品则不受限制。

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图源:卖家分享


对于这一玩儿法,有卖家坦言:“之前看到别人几个人做然后迅速扩张几十人铺货,现在竞价开始了,我觉得铺货走不通,只能做供应链有优势的品,但是大部分人手里供应链优势资源有限。”


如果说亚马逊的飞轮理论只是转起来,那么Temu如今的操作简直就是已经抡出火星子了。卖家们不仅丧失了议价权,而且还让价格进一步螺旋,不过这一手段并不稀奇,毕竟Temu延续着拼多多“极致低价”的“血脉”。


综上所述,这所谓的全托管运营模式并非一劳永逸。而且,本以为入驻Temu能够当个甩手掌柜,没想到卖家还要半夜起来抢发货额度,每周再进行商品竞价......


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Temu的新模式、新玩儿法,能够占领一定的海外下沉市场。但是想要替代亚马逊肯定办不到,这一点我们亚马逊卖家也不用过于担忧。


这也是因为Temu的运营生态与海外市场的适配度还相去甚远。一来,欧美消费市场中的消费者多追求的是,高性价比与高质量产品;另外,Temu目前无序经营带来的知识产权、质量问题都容易引起海外各方机构的关注,审判与惩罚很可能不期而至,这也是Temu发展受限的一点。


因此,我们卖家既要有危机感,也需要继续深耕亚马逊产品和运营,才能在与Temu类平台产品的竞争中,能够无所畏惧。


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