拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

狂销10亿美金,中产新宠Alo Yoga能够取代Lululemon吗?

中国优秀制造品牌出海的观察者,思考者和实践者
821
2024-08-19 17:00
2024-08-19 17:00
821
陈述出海
中国优秀制造品牌出海的观察者,思考者和实践者
最近我去美国发现,今年在洛杉矶街头最火的运动品牌已经不再是Lululemon,而是从当地崛起的小众品牌Alo Yoga。
Lululemon失宠了吗?我认为,人手一条的Lululemon还是瑜伽服市场的老大,只不过小众品牌Alo通过三招差异化的打法,销售额从2亿飙升到10亿美元,动摇Lululemon的霸主地位,成为其不可忽视的强劲对手。
同时经过探店,我也发现了Alo存在一个致命伤,直接影响品牌未来的长期发展!

 1 


大品牌开创品类,小品牌创新延伸

不同于Lululemon主打的专业运动,我感觉Alo Yoga更像是一个热爱运动的生活方式品牌。Alo是Air(空气)、Land(大地)、Ocean(海洋)的首字母缩写,创立于2007年。
我来到的这家Alo Yoga线下店坐落在美国南加州的新港市中心区的Fashion Island,据称是加州排名第二的高档购物中心,坐落着许多国际知名的时尚大牌。
走进Alo店铺,可以看到整个店铺的产品主要由黑白灰粉等几个颜色组成,显得很简约大气。店内不同的产品按照颜色区分不同区域,每一件都很有设计感。在店铺的墙上,则是大幅的瑜伽模特的照片,给人营造一种热爱运动的感觉。
在产品方面,除了主打的时尚女装产品线之外,还有棒球帽,瑜伽垫,运动鞋,以及香薰,个护和保健品等等品牌。
和Lululemon一样,Alo也是做瑜伽服起家,但Alo后来者居上的主要原因是抓住了Z时代的年轻消费者的需求,或者说更时髦。
对于95后的Z时代们来说,Lululemon已经是妈妈甚至奶奶们的品牌了,不够酷。而Alo Yoga在产品上迎合了这群年轻消费者的消费习惯和品牌偏好
比如说Alo的leggings没有传统瑜伽裤的紧绷感,单穿不会给人「打底裤外穿」的感觉,卖得还比Lululemon稍贵,大概10美元左右;再比如说Alo的王牌产品网球裙,直接引爆今年全球春夏的时尚热潮。包括我身边一些朋友,以前穿Lululemon瑜伽裤,现在都改穿Alo网球裙了。
图源:Alo Yoga 官网
这招太聪明了,当老品牌开创新品类,已经验证市场可行,新品牌只要分化老品类,进行创新延伸,也能实现差异化定位,带来新的市场空间。

 2 


精细化运营社媒,精准拿捏核心用户

无论讲产品、讲品牌、讲营销、还是讲商业模式,最终都要回到读懂用户。想要真正懂用户、卖爆品,就要搞定用户的情绪,抓住用户的兴趣,让他们愿意消费。
Lululemon与Alo Yoga的用户群体大部分是重叠的,但浏览Lululemon与Alo Yoga的ins账号,感受到Alo对于社媒的运营能力已经远超Lululemon。
Lululemon只有一个官号,账号内容大部分是专业运动员穿着Lululemon,像是专业运动品牌。但Alo专注于瑜伽垂类用户,细分5类人群,做了矩阵账号。
图源:Instagram@Alo Yoga
除了主账号Alo yoga之外,还有有面向瑜伽初学者的Alo moves,分享瑜伽跟练课程;也有面向瑜伽者怎么做护肤Alo wellness,甚至还有专门面向儿童瑜伽者的Alo Gives。
图源:Alo Yoga 官网
5个INS账号拥有超过600万粉丝,主账号与子账号之间始终保持统一调性,而且子账号在主账号主页都挂了跳转链接,账号之间可以相互引流,实现精准转化。

 3 


借势红人营销,实现品牌快速破圈

在营销方式上,Alo还合作了4000多名瑜伽KOL、明星教练,他们定期在社交媒体发布在沙滩、瑜伽工作室、或者是在家中做亲子瑜伽的场景,帮助Alo传递品牌价值:瑜伽是每一个人的。
图源:Alo Yoga 官网
除了和垂类红人合作,Alo还与IT Girl合作。IT Girl是指长得漂亮,个性独特且拥有很高社交声望的女性。这类人群是Z时代的时尚标杆,也与Alo品牌的目标群体高度契合。
比如说,全球最火的女明星Taylor Swift,卡戴珊家族的Kendall Jenner与Kylie Jenner两姐妹,以及超酷的韩国女子团体组合BlackPink的Jisoo(金智秀),她们都是知名的IT Girl,与Alo合作的穿搭都收获百万点赞。在这些IT Girl的带货下,Alo引领了独特的Studio to Street(高街女生)的穿搭潮流,实现品牌强势破圈。
图源:Youtube
所以与实力强劲的大品牌竞争时,小品牌想要赢,需要打造适合自己的营销策略,这样才能四两拨千斤的撬动消费者,宣传好品牌,扩大知名度。

 4 


重营销、轻产品是品牌长期发展的致命伤

不过,品牌营销做得再好,产品质量不行一切都白费。
从我13年的品牌营销经验来看,Alo Yoga的确在品牌营销上做得非常好,比传统大牌Lululemon更年轻化,营销策略更能打动消费者。
但是如果你购买过Alo 的服饰或者产品,会发现Alo的产品看上去更时尚,但摸上去却比Lululemon粗糙,且只要洗过几次,就容易出现脱线的情况。
在我的小红书评论区中,80%的用户都在吐槽Alo的产品质量差。甚至有消费者用词激烈,直接抨击 Alo 「垃圾」。
所以说,一个品牌商业上的成功不仅仅是销售额、营销策略的「绝对比较」,更多是人们对品牌品质的认知。例如,大多数人心中认为Lululemon的瑜伽裤穿起来最舒服,那在他们眼中就是市面上最好的瑜伽裤品牌。小众的新品牌依靠品类的创新或许能够快速打响品牌声量,但如果重营销、轻产品,不重视产品品质,即便突然出圈,也不能成为消费者心中的首选,品牌也不能长期发展
同样的,如果只是单纯追求产品完美,而忽视市场的认知与接受,最终你的钱都花在内部,在车间里,在实验室研发中心,消费者根本没有概念,你的品牌没有身份,没有知名度,也没有美誉度。你觉得消费者会买你的产品还是买别人有知名度的产品呢?
探店后记

在企业的发展过程中,品牌和认知在商业中占据了举足轻重的地位。如果你的企业所在行业还没有大品牌占据用户心智,你要加油做好品牌传播,让消费者形成一种认知:你就是大品牌。如果你的品牌已经逐渐破圈,那么就好好教育你的目标客户,牢牢占据他们的心智,不能因为产品质量不够好,而给客户造成较差的用户体验。
当然世界上本就没有一个产品是绝对完美的,都是在不断迭代进化中。因此,经营一家企业,什么时候应该关注产品质量,什么时候应该更重视品牌营销,提升品牌知名度,这都需要有明确的战略规划。

12.26亚马逊泉州-文章页底部banner
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
韩国11月零售总额增长8%,网上销售额占比53%
AMZ123获悉,12月23日,据外媒报道,最新数据显示,受年度大促活动推动,韩国11月零售额同比增长8%,网上销售额占比突破53%。据韩国贸易、工业和能源部统计,11月23家主要线下与线上零售商总销售额达16万亿韩元(约110亿美元),较去年同期的14.8万亿韩元增长8%。其中线下销售额增长3.9%,超市因“泡菜”传统活动拉动收入增长5.7%,百货商店因进口奢侈品需求增长1.4%,便利店则受食品
最近还是不要轻易翻新亚马逊Listing了!
最近,亚马逊对Listing翻新的管控又升级了,不少卖家收到平台警告邮件,纷纷吐槽“亚马逊又开始严打了!”邮件内容直接点名,一些卖家或其代理尝试把ASIN“动手脚”,结果被认定为“翻新Listing”,这操作直接触碰了平台的红线。收到警告,意味着什么?根据邮件,亚马逊强调翻新Listing属于违规行为,违反了“卖家行为准则”。如果卖家屡教不改,账户很可能会面临暂停销售的风险。而一旦被扣上“准确信息
Shein加入美国海关数据试点计划,提高电商包裹通关效率
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,Shein已加入美国海关和边境保护局(CBP)第321条数据试点计划,进一步加强其对透明度和合规性的承诺。该计划要求参与企业自愿提交有关进入美国的包裹和货物的详细信息,旨在帮助CBP识别非法或危险产品,并加快合法的低价值电商包裹的通关速度。Shein的参与标志着其在提升供应链透明度方面的持续努力。通过提交更多货运信息,Shein希望为CBP提供必要的数据支持,从
Lazada双12大促圆满收官,AI助手推动消费者节省4.8亿美元
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,Lazada的12.12大促活动由其最新的虚拟购物助手AI Lazzie提供支持,已为东南亚消费者节省了4.83亿美元。据了解,虚拟购物助手AI Lazzie于10月下旬推出,旨在提升购物体验并促进消费者参与。Lazada指出,AI功能如智能推荐、虚拟试穿和AI生成模型的广泛应用,大幅增加了购物车结账量,为此次大促成功提供了强有力的支持。活动期间,Lazada的
埃及与阿联酋、巴林达成协议,简化海关流程促进贸易流通
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,埃及将在2025年初与巴林、阿联酋达成两项简化海关流程的协议。协议内容包括将埃及、巴林和阿联酋之间的海关流程优化为几小时内完成清关。这一协议将大大缩短货物进出口的通关时间,从而促进贸易流通。据了解,该协议是“经授权的经营者(AEO)互认计划”的一部分,旨在加速和简化特定企业的海关手续。进入名单的公司将享受快速通关服务,无需遵循传统的海关程序。此前,埃及已与沙特阿
谷歌面临Allegro子公司5.7亿美元诉讼,被指控存在反竞争行为
AMZ123获悉,12月23日,据外媒报道,波兰电商平台Allegro旗下子公司Ceneo向谷歌提起诉讼,指控其滥用市场地位,索赔23.3亿兹罗提(约5.68亿美元)。据了解,Ceneo是波兰最大的比价网站,其表示谷歌通过在搜索结果中优先显示其自有价格比较服务,限制了竞争对手的市场机会,导致其遭受重大经济损失。此次诉讼要求赔偿包括2013年至2024年11月29日期间的17.2亿兹罗提直接损失,以
特朗普要求巴拿马运河降低对美船只收费;亚马逊:2024年参与促销的单品数占47% | 跨境电商日报
至美通 | 国际看点【特朗普要求巴拿马运河降低对美船只收费】12月22日,美国当选总统特朗普当地时间12月21日在社交媒体平台发文称,巴拿马运河对美国海军和商船收取“荒谬的费用”,他要求降低收费,否则巴拿马就应将运河归还美方。据悉,美国为巴拿马运河最大客户,每年过境运河的货物中近四分之三来自美国。巴拿马政府一位官员表示,已知悉特朗普的表态,巴方将在未来一天左右做出正式回应。【亚马逊:2024年参与
注意了!亚马逊正在严查Listing翻新行为!
近期,亚马逊平台对Listing翻新行为的监管措施变得更加严厉,众多卖家因此收到了平台的警告邮件。据了解,亚马逊在给卖家发送的邮件中明确指出,平台发现了部分卖家或其代理人试图将一个特定的ASIN调整或替换成一个与当前ASIN所代表的商品不相匹配的新ASIN,这种行为被明确界定为 “翻新 Listing”。并且,亚马逊强调此类行为违反了其卖家行为准则,若再次发生,相关账户可能会被暂停。一旦卖家收到此
广告acos爆了,大概率其实是Listing问题
在亚马逊平台上,优秀的产品Listing是成功的关键。你可能有一个优质的产品,但如果Listing无法打动顾客,它可能会被淹没在成千上万的同类产品中。今天,我们将深入分析如何通过高效整理卖点,提升亚马逊Listing的转化率,让你的产品脱颖而出,帮助你赚取更多销售!NEWS商品详情页核心要素如何打造打造商品详情页(Listing)呢?首先我们要了解亚马逊商品详情页面(Listing)包含七大重要要
特朗普最新表态!赞成TikTok继续在美运营
TT123获悉,12月23日,据外媒报道,美国当选总统唐纳德·特朗普表示其赞成TikTok至少在一段时间内继续在美国运营。据了解,特朗普在亚利桑那州凤凰城对保守派支持者发表讲话时表示,他可能会支持允许TikTok继续在美国运营,至少目前如此。特朗普还强调了总统竞选活动期间在该平台上取得的成功,并声称该平台获得了数十亿观看次数。此前,特朗普于6月份加入了TikTok,迄今已积累了1470万粉丝。特朗
3美元的“塑料水晶”在TikTok上卖了10万件
一块塑料板竟成了TikTok美区销量“扛把子”
亚马逊通知提供原产国信息,否则会被限制跨境销售
近日我们账号有收到亚马逊通知邮件,标题为:Provide Country of Origin information by December 31, 2024.我们发现您的一些产品列表中没有原产地信息。欧盟和英国海关法律规定,亚马逊必须收集您所有销售店铺中通过 FBA出口程序从非欧盟国家运往欧盟和英国的产品的原产地信息。在未来几个月内,没有原产国信息的产品列表将被限制跨境销售。要解除限制,您可以确
《2024年美国电商市场年度回顾》
AMZ123获悉,近日,Marketplace Pulse发布了2024年美国电商市场年度回顾,重点分析了Temu等中国平台带来的市场颠覆、亚马逊的应对策略、疫情后电商增速放缓的现状,以及人工智能在未来购物中的应用前景。一、中国电商推动全球电商格局变革Marketplace Pulse指出,2024年,Shein和Temu成为了市场焦点。多年来,中国制造的商品通过中国企业直接面向全球消费者销售,这
亚马逊审核升级!AI将可能修改你的listing!!
今年8月,亚马逊试行新计划,表示会利用AI功能生成更丰富的商品信息,也就是自动修改卖家Listing,当时已有一批卖家遭到“毒手”,没想到最近又开始了,恐怕之后也会是常态。据卖家反馈,亚马逊近期又开始提醒卖家修改Listing,如果卖家没有及时给出同意或拒绝意见,亚马逊会默认修改并自动发布。我们将推出一项新计划,利用人工智能 (AI) 生成更加丰富的商品信息。对于品牌目录中的商品,我们建议您更改商
动荡的韩国,正落入Temu的价格战“圈套”
Temu加速洗牌,韩国电商平台被迫卷入价格战
超8万件亚马逊在售婴儿硅胶勺被CPSC召回!存在窒息危险
AMZ123获悉,日前,美国消费品安全委员会(CPSC)宣布召回Melii Baby销售的一款婴儿硅胶勺,因使用过程中可能会破裂,存在窒息风险。据了解,此次召回的产品为Melii Baby硅胶婴儿勺,勺柄为动物造型,长约六英寸。该产品以三件或四件一包的形式出售,或作为五件套硅胶喂食套装出售。套装包含猫、恐龙、狗、鲨鱼和独角兽等造型。受影响产品日期代码包括2024-01(三件装),2023-12至2
《亚马逊全球消费趋势及选品报告5》PDF下载
消费者是企业的生命线,而他们的行为永远在变化。 为了让企业真正了解消费者的需求,亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求,促进产品创新。
《2024亚马逊广告报告》PDF下载
2023年对电子商务来说是一个改变游戏规则的一年,开启了人工智能时代和新的社交媒体商务时代。新技术和销售平台的融合正在改变销售和购物体验,并让新的参与者- 从抖音到特木-与亚马逊竞争。
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载
东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测,2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料,未来可能面临价格波动和供应风险。因此,各国陆续出台了相关政策,鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载
2024年,当我们谈起中国企业出海与全球化的时候,我们已经有和过去完全不同的语境:一方面,“不出海,就出局”,已经成为近期一些中国出海企业的信条,他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面,政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策,出海已经成为一种新的企业时尚,少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快,一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长,出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载
大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同,因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载
“不出海,就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始,企业将出海作为战略发展的重要组成部分,积极布局全球市场,寻求新的增长空间。
《政策鼓励下,看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载
新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式,有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月,速卖通开放半托管模式。24年3月,Temu 在美国上线半托管模式,半托管模式中,商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部