中国卖家推动亚马逊Q3利润增长10%？Temu正在大力吸引亚马逊卖家！

亚马逊第三季度的业绩超出了预期，这得益于创纪录的Prime Day销售额和快速增长的广告业务。

它是怎么做到的？报道称，亚马逊一直在努力吸引有价值意识的购物者，鼓励他们在其市场上花更多钱，并注册成为Prime会员。

今年到目前为止，该公司已经举办了至少10场单独的促销活动，有些只对Prime会员开放，有些则对所有购物者开放。

这种方法在7月份的Prime Day活动中效果特别好，该零售商表示，这一天的销售额和售出的商品数量都创下了纪录，并推动了“创纪录数量的消费者”注册成为Prime会员。

出于类似的原因，亚马逊10月份的Prime Big Deal Days也取得了成功，因为购物者利用这一促销活动囤积家庭必需品，在某些情况下，还能提前开始假日购物。

该公司还在继续增加Prime会员的福利，包括燃油优惠和提前获得《魔法坏女巫》（Wicked）电影票的机会，以鼓励消费者保留他们的会员资格，并将亚马逊作为默认的购物目的地。

虽然亚马逊目前在美国电商市场占据主导地位，占在线销售额的40.9%，但它敏锐地意识到Temu和其他中国电商平台构成的威胁。

这些来自中国的电商平台不仅在一步步“攻陷”消费者，还在市场上拥有庞大且利润丰厚的卖家基础。这促使该公司制定了自己的低价商店计划。

此外，对亚马逊来说，更大的问题是，它的许多受欢迎的商家也开始在Temu上销售商品，因为他们被较低的费用前景和使用自己的配送服务的能力（Temu半托管）所吸引。

据The Information报道，亚马逊在中国的主要卖家中，超过60%的卖家现在都在Temu上开店。

Temu也在齐心协力争取美国本土商家，以避开更严格的最低限购规定，并在配送速度上更有效地与亚马逊竞争。

而Temu最有力的宣传是：亚马逊月销售额至少30万美元的商家可以避免支付费用和佣金只要他们在Temu上的价格比亚马逊低15%。

考虑到卖家佣金可以占到亚马逊卖家收入的一半，这一条福利可谓特别有吸引力的，但这对亚马逊来说是一个复杂的问题，因为它通常会“惩罚”在其他市场上以较低价格提供产品的卖家。

这些平台对卖家的争夺可能会削弱亚马逊从商家那里获取更多收入的能力——这可是该公司第三季度同比增长10%的重要利润引擎。

尽管最初有人担心总统大选和其他世界事件可能会影响消费者支出，但亚马逊现在预计今年的假日销售将会保持强劲——这种态度也与eMarketer的假日预测相符。

该公司预计第四季度销售额将同比增长7%至11%，达到1815亿至1885亿美元，同样高于分析师平均预期的1864亿美元。

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