订单减少、流量下降！亚马逊卖家该如何快速改变现状？

近期，亚马逊不断地调整A9算法，很多账号出现订单猛降的现象。亚马逊此举明显是想让卖家花更多的钱在站内广告投放上，同时也想让卖家花更多的时间做站外引流。

近期就有卖家反馈，说自己单价15美金的产品，每天广告费烧了150美金也只能收到十多个订单，每天算下来，亏损1000块左右，可广告停了的话又没单了，该怎么办？

这其实涉及到了运营的思路，首先，该卖家产品单价并不高，却花费高额的广告费用来引流，但是订单却不多，而且订单总额无法平复支出，可以说是很失败的运营了。

此时应该转变运营思路，通过将广告支出平均在单个订单上，产品可以降价多少呢？如果真的降价到那个位置，每天产生的订单会不会比现在多？如果订单比现在多，BSR排名会比现在的高吗？转化率会不会比现在的高？Listing的权重会不会也比现在的高？进而自然流量会不会也比现在的多？然后会不会因为自然流量多，Listing权重高，产品价格低等要素而可以收到更多的订单呢？如果答案是会，大家觉得这是不是比现状更好的一种状况？如果上述假设成立，你觉得这时候逐步提高价格如何呢？

然后我们通过实践，往往会发现这种假设往往是成立的，但是很多人宁愿亏在成本上，也不愿亏在单价上！我们建议，在广告成本与单价中找到一个点，取得比现在好的结果，就是好的。

产品视频——有效提高转化率

上面分享的，是从成本与单价中寻求平衡点，利用运营来提高产品销量，其实除了做广告和站外，我们还可以在listing中添加主图视频，来增加权重，提高产品转化率。因为优质的主图视频就像有趣的灵魂，是能让买家快速下购买决策的最强转化武器！

随着4G的普及和5G的来临，电商平台以图文为主的产品描述，已经慢慢被视频替代，主图视频可以多维度地展示产品，突出产品的细节、卖点、功能，在有限的时间内向买家传递更多信息，也更容易被买家接受。而制作精良的主图视频，则更能帮助卖家从众多竞争者中脱颖而出，对没有主图视频的同类产品形成领先优势。但是，亚马逊仍旧有很多卖家没有拍摄主图视频。

根据官方的统计数据，带有主图视频的商品比不带视频的转化率至少要高20%以上。产品视频绝对是可以大幅提升转化的一个环节。

根据美国权威机构的调研，视频有下列几大好处：

1、90% 的买家都喜爱视频，表示视频可以加速购买决策

2、视频最高可以增加 80% 的转化率

3、88% 的买家认为视频可以更充分的解释产品的特色及功能

4、视频也可以提升品牌知名度达 139%

5、32% 看过商品视频的线上买家，也会到实体零售商购物

6、82% 的买家在实体店面时会搜索视频，来协助购买决策

亚马逊产品视频从内容类型上可以分为：

1、产品展示视频（主图视频）；

2、用户使用体验视频；

3、红人营销视频。

亚马逊的视频主要有以下几种展示位置：

1、主图视频：

转化率最高的莫过于此，视频插入在图片页面的最后一张，做过品牌备案的商家都可以有此权限。

2、视频出现在 Related Video Shorts

视频会整合 Reviewers 的视频，出现在这个区块，最大的优势是，你可以在单一ASIN绑定多个视频。当然一般而言，这里都是日积月累的视频，绝对不是一天就可以上传上的视频，所以建议大家可以慢慢地累积视频评论。

3、视频出现在店铺页面（ A+页面）

随着手机的视频拍摄和编辑功能越来越强大，通过简单的场景搭建和灯光布置，我们自己也可以制作出专业级的产品视频。

随着旺季的到来，本应大展身手的亚马逊卖家因为亚马逊A9算法的改动而出现流量减少，销量下降的问题，以上只是我们为大家带来的一种运营思路和提高转化率的方法，并不适用于全部卖家。