直邮与多渠道营销的结合

将直邮与IP定位相结合

IP地址是与连接到互联网的任何设备相关联的，以位置为中心的标识符。

如果将直邮与IP定位相结合，营销人员就可以同时向同一收件人发送线下的邮件和相对应的线上数字广告，根据用户的物理位置向台式电脑或移动设备提供个性化的营销内容。

英国皇家邮政的一项研究发现，92% 的人会因为收到直邮而直接参与在线或数字活动。因此，虽然您的最终转化可能发生在网上，但可以通过使用直邮将客户驱动到那里。

这种方法主要是通过直邮广告建立品牌知名度和收件人对品牌的信任感，从而提高收件人打开并查看电子邮件的可能性。收件人也可以通过直邮中的二维码、URL等信息直接跳转到数字广告以接收优惠活动的信息。

无论是哪种方式，这两个渠道相互结合都可以将响应率提高到200%以上。

将直邮与社交媒体相结合

现在72%的大众都使用社交媒体，有些人每天仅仅在Facebook和Instagram这两个网站上就能花费 3-4小时。

光是Facebook这一个社交媒体上就有超过7.5亿的活跃用户，营销人员需要花费大量的时间和资源试图在该平台和其他社交平台上吸引潜在客户。

虽然社交媒体是提高品牌知名度、吸引客户和进行市场调查的好方法，但如果不将社交媒体和直邮结合起来，就会错失大量的机会。

例如，您可以使用社交媒体来为即将推出的直邮优惠活动营造兴奋感；在您的直邮邮件的设计中加入社交媒体的图标及账号以鼓励客户参与和分享；或者通过在社交媒体上投放广告查看哪些效果最好，以此确保您的直邮活动的传递正确内容。

将直邮与电子邮件相结合

不可否认电子邮件的有效性，但如果您想要获得更高的响应率时，它并不是最好的渠道。

数据显示，直邮的响应率比电子邮件本身高13 倍，但是两者合并后响应率则达到了27%。

对于零售商来说，直邮和电子邮件的结合完美地针对了那些将产品加入了购物车但却没有购买的客户，您可以先向他们发送电子邮件，再针对那些没有打开电子邮件的人发送个性化明信片并提供与产品相关的优惠券。

许多品牌也会在他们的直邮邮件中附加电子邮件地址，从而为客户提供多个接触的方式。邮寄者可以测试直邮和电邮的得到的反馈，以确定其潜在客户的响应次数和响应时间。

这种组合的另一个价值是，它使营销人员可以 100% 控制时间和消息的一致性，以最大限度地增加测试的准确度。

当直邮与其他渠道结合使用时，可以加强营销效果并提供有价值的数据，以帮助未来打造更好的活动。以下是一些帮助您入门的想法：

使用社交数据筛选目标受众：一般活跃于社交媒体的用户，都会乐意于在线上分享自己的喜好或生活，可以通过定位那些与您在线广告互动的用户来收集这些数据（需求、爱好、特征、浏览的话题等）。

使用邮寄列表制作更有针对性的广告内容：通过对邮寄名单的筛选和分类，根据您的目标受众来制定个性化的营销活动。