广告规划并不难，站内流量抢先占！

去年底亚马逊对广告部分做了大幅调整，主要包括推广和预算两大模块。今天我们主要来讲CPC部分的商品推广。

在诸多广告类型中，我们第三方卖家经常用的是站内搜索广告，搜索广告主要有商品推广、品牌推广和品牌旗舰店三种类型，因为使用有账号限制，大家几乎常用的商品推广（限专业卖家）。

商品推广是一种利用关键词匹配用户搜索，在亚马逊上精准、定向展示商品的广告形式，按实际点击次数收取广告费用。

*这部分广告会更加贴近买家的决策终端，于是销售机会也会更大。

商品推广的广告展位多达五十几种，常见如搜索页面上方（品牌推广广告展位之下）、搜索结果中间或下方（页码上方）、产品详情页中间等，具体的分布位置与设置的广告投放类型和出价有关，如下图就是其中一个广告展位。

旧版的商品推广活动包含自动广告与手动广告两种类型，自动广告只有一种投放方式，卖家设置好预算和出价，由系统自动化进行广告投放；手动广告基于关键词，卖家自主设置关键词与关键词匹配方式（广泛、词组、精准、否定词组、否定精准）。

当前，亚马逊将自动投放新增或者可以说更改为四种默认类型，即基于关键词的紧密匹配、宽泛匹配，基于商品的同类商品、关联商品；手动广告在原先的基础上增加了基于商品的投放，可根据品类或者单品ASIN进行投放，按品牌或产品进行否定投放。

基于关键词的紧密匹配、宽泛匹配投放的广告大多出现在商品搜索页面，基于商品的同类商品大多出现在商品详情页，关联商品大多出现在非同类但关联性强的商品详情页。

所以，船长建议，当你启动自动广告时（系统默认将上述四种类型全部打开），先不要随意关闭其中一个或几个类型，可以每周查看广告报告，一段时间后不同类型有差异较大的广告表现，根据结果决定调高或调低该类型的竞价与预算，或者关闭该类型的投放，以上操作，在船长后台可以一站式搞定。

关键词的投放与优化，船长之前讲过N次了，请直接后台发送“CPC”回顾。

今天主要讲一下新增的商品投放，卖家可以选择按品类或者ASIN进行投放，主要目的在于，当买家浏览与广告商品类似的特定商品详情页或筛选相关搜索结果时，将你的广告商品展现，增加广告商品的曝光，买家通过对比、选择，对于广告商品来讲进一步增大被购买的机会。这两种方式可以组合投放，并支持在同一广告组同时使用。

按品类投放比较好理解，如图，创建新的广告组之后，设置广告活动名称、开始日期、每日预算，选择手动投放；选择想要推广的商品，竞价类型选择“商品投放”。

按品类投放时，系统会有建议投放的分类，也可搜索分类进行投放，后台有细分按钮，可以把你的投放条件细化到该品类下哪些品牌或者哪些价格区间的或者哪个评分等级的商品。

*多店铺的卖家可以直接在船长后台进行操作管理，之后产生的广告效果数据都可以直接在一个船长后台（PC、手机端皆可）查看。

依然以“running shirt”为例，假设我为一款£16.93的男士长袖运动衫投放广告，比如选择在Sport & Outdoors大类之下的Sport & Outdoors Clothing，再进一步细化，选择Men's Exercise & Fitness Longsleeve中价格在£15-£20之间的、评价3.5-4.5星的商品中进行广告投放，当买家浏览到Men's Exercise & Fitness Longsleeve中价格在£15-£20之间的、评价3.5-4.5星的商品时，我的广告商品就有很大机会出现在其中页面的广告展示位上。

而这些细分类目、价格、品牌、评分等级的选择很重要，在竞争商品中，所选定的这些条件对于你的商品来说，一定要是你的商品竞争力大于这些条件下的商品，才能最大程度增加你的商品的销售机会。

对于按ASIN投放这个功能，可以说有人欢喜有人忧，它可以指定投放在某个ASIN上进行商品的广告展示，包括你指定的竞争对手单品。直接在后台设置时搜索ASIN，也可以批量上传ASIN列表，这样子你的广告商品就有很大机会出现在这些指定ASIN页面的广告展示位上。

这个类型的投放建议指定关联性较强的商品ASIN投放，记住一点，如果需要针对竞争对手ASIN进行投放，仍然要衡量清楚自己商品的竞争力。

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最后，请大家要明确一点，亚马逊广告是引流工具，最终促成成交的依然取决于广告活动的设置与listing页面各要素，所以，在开启广告活动之前，需要确保你的listing完善： 

记住，买家点击广告进入商品详情页，高质量的商品详情页有助于付费转化。