干货｜关于变体，你得知道的坑都在这里！
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2673
2021-03-01 10:04
2021-03-01 10:04
2673在谈到选品时，首先强调“刚需制胜”。所谓的刚需，即消费者在意其功能上对消费者潜在需求的满足，而非外在形式上可以满足消费者的偏好。
比如螺丝刀满足的是消费者对功能的需求，而衣服满足的则是消费者对其颜色、尺码、款式等个性偏好的诉求，所以，在我看来，前者是刚需，而后者非刚需。
一个产品如果包含太多的SKU，运营过程中备货难，打造也难，所以，这么定义就是为了减少后期运营中打造的难度。如此一来，刚需的产品体现在展现形式上，就是有相对较少的SKU，甚至是单SKU的产品。
比如服装，（虽然确实有不少服装卖家赚钱，但也做得很累，同时，人家的做法你未必真会，比如一款产品上架，批量定制1000件，卖完即停，换下一款，而很多卖家的选择是，围绕一款产品，只要好卖就持续备货，滚雪球式的备货，备货越来越多，最后因为季节原因或潮流原因卖不动了才发现，赚的那点利润根本平衡不了剩下来的滞销库存。）8个颜色8个尺码，这就是64个SKU了，但即便如此，还会有消费者不买单，原因是，你选择的款式消费者刚好不喜欢，于是，你还需要不停的上新款，每一个新款都有N多个SKU，如果是FBA发货，可想而知其备货压力以及备货多带来的潜在风险。
多SKU带来的风险主要有：
一、资金压力大，占压资金更多；
二、备货压力大，考验你的供应链管理能力；
三、运营预期评估压力大，总会出现“要么卖断货，要么卖不动”的SKU，容易造成滞销库存，侵蚀你的盈利；
四、运营打造难度大，多SKU中有某个SKU卖不动时，会导致动销率下降，会造成IPI指标分数降低，而IPI指标分数低又会加剧下一步备货和运营的难度，即便你想打造爆款，也会因为库存数量不够而被迫中止。
以上是从选品到备货小编对多SKU产品的一些看法，接下来，我从运营的层面上谈谈多SKU的风险，很多卖家习惯于前期多个SKU分别打造，一段时间后再进行Listing的反复拆分与合并，但亚马逊系统偏偏在打击此类操作。 在过去两年里，有不少卖家的账号因为滥用变体而受限。所以，无论哪种的变体合并，都是有风险的。
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