昕锐社：海外营销如何优化Facebook广告及常见误区

Facebook 广告对于商家引流是非常重要的， 与静态素材相比，用户关注视频广告素材的时间更长。视频广告 (Video Ads) 是帮助商家吸引用户关注、提升品牌知名度和增加转化量的强大工具。要想在移动端投放成效卓著的视频广告，针对移动观看环境优化视频素材必不可少。

1.利用幻灯片将静态图片转变为视频广告

Facebook 幻灯片广告(Slideshow Ads)可助你轻松利用手头已有的图片制作简单的视频广告(Video Ads)，而且无需任何额外的制作投资，整个过程方便快捷且经济高效。

与有些需要大制作的视频广告不同，幻灯片广告制作简单且成本低。只需短短几分钟，可以直接通过手机或电脑快速创建幻灯片广告，既可选用手头已有的图片，也可从一系列免费的库存图片、丰富的视频编辑工具和各种音乐中选择。

Facebook 幻灯片广告是类视频的广告格式，可使用声效体验图文并茂地讲述精彩的品牌故事，且可跨设备展示。这种广告加载速度快，如需覆盖网速较慢的人群（如新兴市场），幻灯片广告(Slideshow Ads)也是理想之选，因为幻灯片广告加载速度快，在任何网速下都能完美展示。

什么时候最宜使用幻灯片广告？

• 快速打造沉浸式体验

幻灯片广告十分易于创建和编辑，制作成本较低，且具备视频广告的大部分体验优势。

• 通过主页或手机创建优质广告

免费的库存图片、丰富的视频编辑工具，以及各种音乐供您选择。

• 简化复杂的流程或叙述

与文字描述相比，图片有助于更直观地向用户展示系列内容或步骤。

• 覆盖网速较慢的人群

幻灯片广告加载所使用的流量仅为视频的 1/5。根据视频广告创建幻灯片广告，可助你面向网速较慢或使用旧版设备的人群营销。

2.修剪视频以契合移动端的观看行为

用户在移动端浏览内容的速度很快，因此视频广告(Video Ads)务必符合这种快速观看行为。如果视频持续时间较长（如 60 秒的商品演示或使用方法视频），可以使用 Facebook 视频修剪工具重新加工视频，节选最重要的 10-15 秒片段。缩短视频广告 (Video Ads) 时长不仅是针对人们在移动端浏览内容的方式进行了优化，还可确保视频广告(Video Ads)适合视频插播位等所有版位。

3.裁剪视频以适配移动设备屏幕用户通常竖持手机来浏览内容，因此务必创建 9:16 的视频广告(Video Ads)，以充分利用纵向屏幕空间。可借助 Facebook 广告管理工具中的自动裁剪工具，设置视频广告 (Video Ads) 格式以适配纵向屏幕空间变得空前简单。该工具采用场景检测技术，可逐帧确定非纵向视频的视觉焦点，然后根据所选宽高比自动裁剪视频。

4.制作适合有声和静音播放的素材

用户会在不同时段以各种方式观看视频，因此用户希望实现有声或静音观看功能。也正因如此，建议使用字幕，以便在用户静音观看时传达信息。在 Facebook 视频制作工具箱中，可以在视频中添加文本素材，向观众介绍你的故事框架，并在移动环境中流畅传达商家信息。视频制作工具箱提供适合常见营销目标的模板，比如提高商品的发现率和展示多个商品优点。还可以使用视频制作工具箱将静态素材转变为视频广告(Video Ads)。在 Facebook 视频制作工具箱中，你可以使用现有照片素材、叠加文字和徽标创建首选移动端的视频广告。视频制作工具箱提供各种模板，您可以通过广告管理工具或 Facebook 主页对模板进行定制，然后在 Facebook 或 Instagram 广告中使用这些模板。每个模板都对应不同的目标，无论您是要推广新商品还是讲述品牌故事，都可以找到适当的模板。

5.在开头结尾突显品牌

鉴于用户在移动端浏览内容的速度很快，请务必确保在视频开头或结尾突显你的品牌或商家信息，帮助提升品牌知名度和广告回响度。

在视频开头加入品牌可提高观众看到的几率，而在结尾加入有助于在用户继续浏览其他内容时加深您的品牌在他们心中的印象。

此外，在投放Facebook广告上有些常见的误区，对于商家来说也是需要注意防范的，可以节省很多预算，提高效率。

1，专注于解决方案而不是潜在客户的痛点

很多人创建广告是以解决方案为中心，而不是以人为中心，这是一个重大错误。受众在他们的 Facebook 新闻推送中看到的很多广告侧重的都是某种形式的促销，比如打折、限时优惠等，问题是，大多数情况下，当有人看到你的广告时，他们是第一次看到你的产品或品牌。

成千上万的产品、促销和竞争对手在吸引潜在客户的关注，脱颖而出的唯一方法就是为客户做广告，而不是为你所销售的东西做广告。这意味着你要讲述客户的故事：强调他们的痛苦，他们面临的挑战，以及他们希望在你的广告中得到的结果。

你只有不到三秒钟的时间来吸引别人的注意力，说服他们点击你的广告，而做到这一点的唯一方法是：以他们为中心，而不是你自己。

2，优化 Facebook 广告太频繁

很多 Facebook 广告主不断地优化他们的广告，认为不断地改变出价、预算和目标就等于取得更快的进展。实际上，每次优化都会重置你的广告排名，把你的广告打回到初始阶段。

同样的道理，制作多个广告并不一定会给你更多的获胜机会。你想让每组广告每周有 50 次转化，但是如果你把预算分摊在几十个广告上，还不如专注于一个广告来的影响力大。这意味着你需要通过汇集自定义受众、并依赖转化与自定义受众相似的受众来锁定更多受众。

3，广告目标不精确

新广告主可能只是点击了 Boost 按钮，并且只针对他们页面的粉丝，但是可能有些粉丝已经不再相关，或者一开始就不相关。相反，广告主最好进入广告管理器（Ads Manager）并优化受众，从现有客户、网站流量和/或以前与你有过接触的人开始自定义受众。

如果你使用了 Facebook 广告管理器，那么问题可能是未充分利用被排除的受众，因此不断地将目标对准那些已经购买了你产品的人。

也就是说，你的受众并不一定要有很强的针对性和限制性。如果你一开始是想提高知名度，那么把目标锁定在更广泛的受众上是完全可以的，只要记住相关性是关键。

4，过度依赖 Facebook 活动预算优化

在 Facebook 活动预算优化工具（Facebook Campaign Budget Optimization）发布之前，作为广告主，你可以控制每天针对 Facebook 广告活动中任何特定受众的广告支出。现在有了 CBOs，Facebook 会自动根据他们认为每个用户的表现来为你分配费用。

Facebook 在整个活动中观察受众，并发现他们认为最有可能形成转化的用户。如果你想要视频点击量，Facebook 会寻找那些会以最低价观看你视频的最大群体。如果你想要网站访问量，Facebook 会找到点击最多链接的人，并向他们展示你的广告。如果你想要销售你的产品，Facebook 会在你的目标受众中找到最积极的买家，并首先向他们展示你的广告。

提醒一下，Facebook 的广告排名采用的是一种将参与度、投资回报和创意最佳实践等各种因素纳入考量的算法。计算广告排名时依据的是广告满足这些标准的月份，而非投放广告的月份。

有关如何创建卓有成效的移动视频广告 (Video Ads) 的更多灵感和信息，可以访问 Facebook Creative Shop，查看所在行业本月表现最佳的视频广告。