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答读者问 | 亚马逊这行到底需不需要合伙？
Hi 大家好，我是从事跨境电商，喜欢阅读学习，乐于分享的Ann。这里将分享自己关于跨境，外贸，运营，销售等方面的心得体会。
538
2023-11-23 17:50
2023-11-23 17:50
538有点奇怪，要不要合伙这个问题，最近朋友圈好几位朋友来问。
我想可能到年末了，很多人开始规划新的一年究竟该怎么干！
老读者们可能知道，我个人其实是不认可亚马逊合伙这种合作模式的。
当然了，除非对方有很强的供应链资源，但是这种情况真的是可遇而不可求。
而现实中，我们很多的亚马逊运营，最喜欢找的甲方爸爸是那种只出钱的，其他什么资源也没有。
我们要知道，甲方人家也不傻，投入多少人家也是要求回报率的，不然这个钱他去买银行理财不是更稳吗？
可惜，现如今的亚马逊平台已经不容易赚到钱了，相反，新手很容易亏大钱。
店铺风险，品牌风险，链接变狗风险，产品滞销风险，平台政策快速变化的风险，同行恶搞的风险，加上价格内卷，依赖平台生存的环境一言难尽。
这个时候，如果还要面对没有风险预期，没有战略眼光，只一味要求眼前收益的甲方，我想运营所处的困境还要更艰难一些。
而现实中，也是屡次见到这种亚马逊合伙失败的案例，有的是好朋友合伙，真的很考验友情！
（来源：知无不言论坛）
（来源：知无不言论坛）
圈子里，合伙闹掰的故事也听了不少，听说过在项目快获得成功后资方用各种手段把运营逼走的。
俞敏洪老师曾说过，合伙人创业一定要把利益提前分配好。确实，绝大多数合伙关系的失败通常是由于利益分配不均导致的。
所以回答那位读者的问题，考虑到亚马逊生意复杂的店铺关系，品牌关系，如果要合伙，我个人会倾向于找具备强的供应链资源的人。
如果仅是缺钱，我会评估产品/项目的风险收益情况，考虑要不要通过市面上的金融工具去解决。
如果真的要走向合伙的模式，这里有几点注意事项Ann想提醒大家：
01 设计合理的股权分配
占股比例，出资方式、合伙期限、利润分配等问题一开始就界定清楚，总之一定要以书面形式签署合伙协议，必要时也可以请专业律师拟写股东协议。
02 设计好股权退出机制
在企业的发展过程中，合伙人可能会因为各种各样的原因而想主动退出或者被迫退出，有了退出机制可以保证在人离开时，能够收回他的股权。
所以，股东协议里一定约束股份的退出转让方式，这样可以防止散伙的时候因为这个问题而大大撕逼。
03 良好的合伙关系一定是优势互补
在确定合伙关系之前，要非常清楚双方的优点和劣势，日后合伙过程中能否进行互补，放大势能。
04 合伙人的人品、性格、心胸同样重要！
信任是合作合伙的前提，如果对方是一个人品都不咋的人，相信任何一段关系都没法长久下去。
以上。
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