观察 | 浅析亚马逊新卖家只能FBA发货
继亚马逊暂停注册全球开店账号之后,有又出了一条让许多新卖家,小账号,以及表现平平的卖家心慌慌的规则,那就是取消了这些卖家的自主发货权,强制要求FBA走货!
所以这就让很多人心慌慌,意乱乱咯!就好像亚马逊即将要和他们说拜拜了一样。我觉得吧!你们纯属杞人忧天啊,真正的情况并没有你们想的那么糟糕啊,而且我却认为或者这是你们的一次大机会!把握住了,就是不能翻身做地主,至少奔小康还是可以的!
我那就来说说,你们之所以不想走FBA的原因大致上有三点:
第一:刚开始,不了解,不明白,还处于尝试阶段。
第二:以铺货的模式营业,在使用FBA之后,在备货这方面就Game over了!
第三:跟卖或者其他的非正规的手段营业的卖家,或许在用FBA走货之后,会对他们现在的模式产生比较大的影响。
但是,我告诉你,对于新卖家而言。你想快速的熟悉一个平台,在初步了解之后,如果不想办法去深入接触它,去参与它,去接触它的方方面面的话。那么我劝你还是放弃吧!这样你对平台的了解永远也只是停留在表面而已。所以想要深入了解平台,除了基本的操作之外,FBA无疑是亚马逊的一个重要的版块了,是你深入了解平台的一个很好的跳板!就像当平台之中一半以上的卖家和订单都用FBA发货时,你要是追不上趋势,还在使用自己发货的方式,被淘汰是迟早的事。当然随着这次新规的发布,或许这也是你一个很好的机会,整理好自己的心态和思路,去开发一条新的,更有前途和钱途的路线吧!
至于那些大量铺货的你们,这种模式或许是你们在其他的平台上取得不错成绩的方法,但是我要告诉你的是,在亚马逊上这样的方式是不行的!因为人家亚马逊一开始就告诉你了,他们是重视“产品”的平台,他们的特点就是,打造精品的listing。或许你常常发现,你的店铺有几百甚至几天的sku,却没有人家几十或者几个sku的店铺卖的好!在亚马逊上努力打造精品,优化listing,或许就可以分分钟秒杀你之前的多sku模式!毕竟现在的趋势是优质的产品才是王道!
最后说说你们这些,自己不愿意努力,而每天想着如何投机取巧,搭顺风车的卖家来说。这也是你们一个可以重新上路的机会。你自己可以想想看,在未来,在越来越完善的规则之下,在越来越激烈的竞争之下,你们可以利用的机会将会越来越少,成本越来越高。虽然这世界上没有绝对完美的规则,但是在这样的大环境之下你们的路会更加难走!往往我们看到的成功者,都是踏实肯干的人,投机取巧的人少之又少。既然大势所趋,何不顺水推舟呢?去适应新的形势,把过去的聪明才智应用在积极的运营之中,相信不久之后你会为你的改变而庆幸,而骄傲!
而且我发现这次的新规对于那些大卖家而言就是废话。在亚马逊上摸爬滚打也就好几年的时间了,总的来说亚马逊给我的感觉相对于我接触的其他的平台而言,它更加的,公平,人性化,和规则完善。我一直相信不管亚马逊如何发展,他都会给认真用心的卖家一个更好的发展空间。