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亚马逊广告实战调整全过程（学生党店铺）
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2023-12-21 08:33
2023-12-21 08:33
795【Coupang卖家启动大会】韩国亿级大卖开店运营攻略，快速入局1700亿美金市场
1.整体ACOS偏高
2.卖家采取的策略稳中求胜，基本上都没有采取广告置顶玩法（比较烧钱）
3.卖家广告也没有体系化，基本是所有的广告类型都进行了投放，但是优化技巧和优化时间把握都很随意
4.广告的目的不明确，不清楚什么阶段做什么类型的广告，胡乱开设一些匹配方式，导致整体ACOS偏高，同时产品的排名也没有稳定下来
5.整体文案SEO没做到极致，特别是标题 图片 价格这些方面都没有提前设计好，针对自己的目标设计对应的方案
6.手动广告非常不专业，手动广泛用来拓词，卖家搞成了主流投放，但是产品是标品，关键词比较集中，自动+精准才是主流打法
7.卖家产品整体转化率偏低，评分等级偏低，评论数量少，客单价高于同类卖家
卖家的需求沟通
1.产品是自己家工厂生产，自己还是学生（跨境订单班），赚钱为主要目的，每个月只需要赚几万人民币够自己开销就好
2.重点把广告的推广技巧和广告的功能目的打通，未来毕业后在进自家工厂负责跨境业务
3.营销方面不想发太多资金进行暴力推广，但是想要学习体系的广告策略
4.店铺还是定位精品店铺，产品也只考虑自己家工厂的产品
懂卖家需求后广告调整后效果
1.增加捡漏广告的比例，这样投入费用很少，也不需要怎么调整，效果还是不错
2.启动海量词汇玩法（广告矩阵），筛选出优质的长尾关键词和中型词
3.对于核心大词广告费用太贵，采取关键词上首页软件+免评单（TK配合降低成本）
4.文案进行指导优化，提升链接权重和转化率
最后，目前卖家一个月单量在1400单左右，每单利润大概在30块钱人民币纯利，达到客户的要求：
总结如下
1.不是所有的卖家都需要追求销售额，根据自己的实际需求来制定销售计划和策略才是盈利关键
2.卖家一定要懂得广告的目的是什么，而不是盲目开设所有的广告类型
3.文案是所有营销的基础，而过listing都做的不及格，想要打造爆款可能性不大
4.在如今环境下，营销成本才是卖家利润的吞金兽，所以要想办法解决低成本打造爆款的资源和方法
5.亚马逊目前依然是最值得做的平台之一，所以坚定信念，改变思维和习惯，未来才能够破局
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亚马逊送广告折扣券了，不嫖白不嫖！接档黑五网一，亚马逊广告开启福利模式！亚马逊广告在圣诞节前夕在美国站狂撒商品推广广告折扣券（50美金），每位美国站点中小中国卖家都有资格参与！！虽然不多，但是不嫖白不嫖，想要成功薅到这波羊毛，就必须提前掌握奖励发放规则，以下是关于此次广告折扣券的全部信息！1、奖励活动时间：从2024年12月15日起至2025年2月22日（以下时间及日期均以“太平洋时间（UTC-8）”计时）。2、奖励领取核心条件：
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《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。
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全球消费品类消费趋势解读
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《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势，为新品研发、迭代寻找更多灵感，挖掘更多爆款思路与商机。
1.介全球时尚品类行业发展概览
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千亿宝酷 韩潮正澎湃——2025Coupang卖家启动大会
乘风而动 ●·共启新篇-亚马逊2025欧日站启动大会暨旺季复盘会
e路同行，备战2025-eBay2025招商启动大会
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