抢占亚太电商市场17亿流量！2022品牌战略方向发布

AMZ123获悉，据外媒发布的最新数据，亚太地区网购买家数量达17亿，这一数字正在不断增长。同时，随着经济发展，买家消费者能力也将不断提高，亚太电商市场前景可以说非常可观。

但无论是外国品牌还是本土品牌，要在亚太电商市场占据一席之地也并不容易。亚太地区在文化和语言上具有丰富的多样性，品牌需要定位自己在该地区电商市场中的竞争力。

下面小编将根据外媒权威机构给出的信息，为品牌如何定位自己的竞争力提供一些参考建议。

根据电商市场环境制定策略

亚太地区的电商市场正在呈现日益严重的分散状况，并且竞争格局越来越复杂。

十年前，乐天是最大的购物平台，品牌只需要在一个平台上与少数竞争对手竞争就够了。但现在，随着亚马逊的崛起，全球品牌的涌入，例如路易威登、酩悦、轩尼诗集团等全球公司都开始瞄准亚太地区。

今天，品牌进入亚太电商市场需要考虑多个平台销售，对在这一地区的首选销售渠道和竞争品牌要有精准的定位。中国的消费者与印度尼西亚或韩国的消费者在网购中使用的渠道和寻找的产品并不相同，品牌可以通过与本地企业或能够分析各地消费者差异的数字机构合作。

采用移动优先策略

亚太地区的移动电商使用率正在迅速增长。2020年，智能手机使用率在该地区增长了70%，在中国增长了86%。值得注意的是，63%的亚太地区消费者表示他们最常在移动应用程序中购物，35%的人表示数字钱包是他们的主要支付方式。

此外，亚太地区的消费者趋于年轻化，这使得一些新兴销售策略，如直播销售受到热捧。

这意味着，品牌需要围绕移动设备制定营销策略，提升消费者在移动设备上的购物体验。同时，参与到新兴的销售模式中，例如与本地平台合作，开展直播销售。

不要局限于谷歌和Facebook

在开展营销活动时，大多数品牌默认的渠道通常是Facebook和谷歌，但这也是所有品牌营销都在做的事情，品牌需要打造自己的差异化战略。

另一方面，这些主流渠道上的广告流量越来越贵，投资回报率也正在下降。这些渠道还有一定的限制，品牌将很少有机会决定他们的品牌将使用哪些其他渠道，以及他们如何规划有效的整体营销组合。

以双头垄断为中心的战略的替代方案是联盟营销。通过联盟，品牌可以从各种合作伙伴（包括媒体公司、代理商和其他品牌）的本地专业知识和关系中获益。品牌可以控制自己的发展方向，并可以转移合作伙伴，以实现比双头垄断提供的更好的投资回报率。

沉浸式文化体验

上述所有策略仅仅标志着品牌营销战略的开始，真正要拿下亚太地区需要了解其不同经济体的运作方式，以及掌握每个市场的消费者研究和购买产品的方式。

文化的沉浸式体验也是一个挑战，通过建立合作伙伴关系是非常有用的。品牌在向当地人销售时，最好对当地人进行互动，或者寻找相关的合作伙伴。

小编✎   小朱/AMZ123

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