想在Prime Day大卖狂欢？做好这些迎接流量狂涨！

亚马逊会在活动前几周加大Prime Day的广告投放力度，卖家们要抓住机会，有效利用这段流量上升时期，根据业务需要，结合优惠券和促销来提高顾客粘性。亚马霸略amazon86.com在这建议：

1.如果你只将某一单品进行促销，单品可进行减价，直接在页面展示折扣价格（前提是折扣让利金额较高），不能高让利的则可用百分比展示折扣，因为买家通常会跟着价格走，用直观的数字来刺激消费者点击详情页面；

2.如果想要引起消费者组合购买的兴趣，那么使用满减优惠券会有更佳效果，组合购买优惠要注意商品间要具有一定的关联。

还有一点要提醒各位卖家的是，现在的买家通常在购买前都会浏览各种亚马逊选品工具来追踪价格。如果卖家为了显现出更大的折扣，“先提价再打折”可千万不可尝试！本身这种做法就处于灰色地带，在法律上也是存在一定的疑问。而且现在产品的成本、售价范围等在市场上相对来说是有一定的透明度，吹嘘售价并不是明智之选；当然，亚马逊的大部分商品也不是以低价售出取胜的，如果无法给出优惠，就需要让商品的价值去说服顾客愿意出更高的价格进行购买。

在顾客消费习惯中，很容易形成“棘轮效应”，也就是人的消费习惯形成之后有不可逆性，即易于向上调整，而难于向下调整。尤其是在短期内消费是不可逆的，其习惯效应较大。卖家可以利用这一点，在推出主打产品的同时，可选取与主打产品经常一起购买的产品在主打产品的详情页中进行链接，从而让其他产品可以从主打产品的详情页中获得免费的额外流量。

我们要知道，优化产品详情页的最终目的是将产品更好地展示给买家去了解，从而达成交易。在亚马逊中，产品的报价都会被整合到一个产品详情页，这也让亚马逊成为了一个以产品为中心的平台。因此，卖家只能在该页面出现与产品直接相关的内容，不能将各种流程、价格、公司品牌观念等事项添加到亚马逊产品详情页中。

同时你还需优化产品图来提升转化率。我们只要细心研究一下其他的产品图，不难发现，许多的产品图不仅仅是简单地展示产品本身，它们会以海报、杂志等形式呈现出来，内容更为丰富，整体效果更佳。要注意的是第一张图片必须以白色为背景，其他图片可以以其他形式的图片来介绍产品的特点。大胆的发挥想象，让图片更具有自己的特色吧。

注：卖家在产品详情页中不能展示任何有关Prime Day特价、优惠等内容，这样做会违反亚马逊的服务条款。

在投放Sponsored Product Ad（点击付费广告）和Sponsored Brand Ad（原标题搜索广告）前，请确保详情页的优化，如优化页面的关键字等，你要让你的页面尽可能以提升转化率为重点。接下来，在进行广告投放时，我们的广告后台有许多报告类型，其中“自动投放报告”是核心。

我们以“搜索关键词”为例：

1.首先在后台下载搜索词报告后，你可以根据自己的业绩目标设置一个阈值来进行筛选，如点击量大于50、销售转化率大于60%；

2.然后在设定阈值后，按照这些指标排序筛选，建立自己的关键词库，这些关键词将为你的商品带来更多转化；

3.将筛选出的关键词添加到手动广告中，根据关键词的转化率来调整相应的竞价以及确定投放匹配方式。

一般来说，针对曝光、点击较高，但转化有限的大词，你可以适当调低竞价，采用广泛匹配。而针对精准的长尾关键词，你可以尝试提高预算，设置成词组或精准匹配。

注：我们一定要持续优化自动广告。在搜索词报告中，除了筛选出高转化率关键词作为手动投放关键词，还要把转化率低的关键词设定为否定关键词，以排除转化不佳的搜索行为，减少不必要的广告花费。（关于广告费用的支出可以参考往年Prime Day、黑五等耗费的广告费用。）