为什么竞品站外引流效果更好？答案在这
翼果（深圳）科技有限公司成立于2015年，专注于跨境电商行业的海外流量营销领域，公司核心成员来自华为、腾讯、百度等知名技术企业，团队50%人员为技术研发人员，在跨境电商行业以其独有的海外电商用户和社交用户大数据分析能力及精准营销应用能力独树一帜。
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2021-05-26 16:53
2021-05-26 16:53
1559文/干货小翼
图/网络
部分素材源自网络，不代表翼果观点
亚马逊卖家日常内心OS：同样是引流，为啥竞品做得比我好？是有什么不为人知的手段（渠道）吗？
还真有，其实大卖们都有自己一套独特而又完整的站外营销策略，但在本翼的火眼金睛下成功分解为这四步。
一、站外推广目标
站外推广的目标
1.争取推荐流量(买了又买、看了又看等)
2.占据流量入口（BS榜单、NR榜单等）
推荐流量目标位置
包括同类产品与相关产品。
例如，
同类：猫玩具和猫玩具。
相关：猫玩具和猫砂、猫粮等。
亚马逊推荐系统的本质：物以类聚。所以要在相关产品推广过的网站进行推广，在符合产品目标受众的网站去推广产品，才会事半功倍。
同类产品的站外挖掘渠道
1.Google 品牌词
2.Google 产品关键词
3.跟踪ASIN，产品销量飙升时，通过Keepa工具找到飙升时间段，然后在Google上搜索品牌+关键词，最后选取时间段并筛选结果。
4.关注类目下的BS与NR榜单，采用上述方法分析飙升是否源于站外。
5.Deal站订阅同行的Deal，Google Alerts订阅同行品牌词。
相关产品方法类似
1.查看销量高的商品详情页中推荐的相关产品
2.自动广告报告里的ASIN与关键词
二、目标网站确认
确定相关产品
主相关：同类产品
次相关：买了又买的非同类产品
确认方法
主相关：核心关键词
次相关：买了又买的推荐产品
确定网站受众
1.网站出现比较多的产品
2.借助Alexa或者Similarweb等工具分析网站受众
3.站内搜索关键词或 “关键词 site:域名”
三、站外资源的搜索方式
已经确认的内容
1.产品主的关键词
2.次相关产品的关键词
3.被引荐次数最多的Listing
借助Google高级功能搜索并筛选出高质量结果
品牌+关键词-site:amazon.com
借助google高级搜索设置+ SEOquake插件+ Keepa
例如：power bank -site:amazon.com
USB Cable -site:amazon.com
搜索设置
设置>>高级搜索>>语言、地区、时间
当搜索结果数值为100时，点击安装SEOquake插件。
按照Alexa升序排列：
四、具体到Listing的站外分析
根据Keepa走势找到销量猛涨的时间段
品牌+产品关键词 借助Google搜索，筛选出具体时间段
由此我们便可从中分析竞品销量上升是哪些网站带来的订单。此外，还可以借助Keepa来分析同行产品站外推广的效果如何。
以上就是本次的纯纯纯纯纯干货内容分享，关注本翼（备注：AMZ），解锁更多姿势（知识）
。
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