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管理 | 3招,破解外贸企业“年底招聘难”问题

有趣有料外贸课,和一群有梦想的外贸人不期而遇。
1286
2021-12-09 19:08
2021-12-09 19:08
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钉课外贸
有趣有料外贸课,和一群有梦想的外贸人不期而遇。
“为啥现在招聘人才这么难?”
小钉已经听到好几位外贸老板抱怨了。

每到年底~越难招人的时候,越缺人。

而且这个现象还是全国统一,我们公司缺人,其他外贸公司也缺人,人才都去哪了?


造成团队年底缺人的原因有3个:

1)单位年底都需要冲量,以便较好完成今年任务,得到上级较好认可,以便在年终奖或加薪晋升中赢得相应的好处,较平时,需要更多人手。

2)正常的离职补充难以完成,形成人员缺口。

3)某些员工离家较远,为回家过好春节,选择辞职或自离的方式离开,加大了人员缺口。

外贸的订单谈判环节和服务环节一刻都离不开人。

但大部分企业在人才招聘方面都不舍得投入,这是大错特错的,因为招到一个不合适的人,浪费了钱,也浪费了时间,成本更高。

外贸老板就不同意了,因为确实也舍得花钱,投入了很多,工资也开得不低,但结果只得到一群“虾兵蟹将”。

 明确企业需求 

如果你们公司的招聘还在不断试错,合适的人才留下,不合适的就走,那你们还是不清楚自己企业需要什么样的人。

“当然是要精通业务的,越厉害越好”你是这么想的吗?

厉害?你怎么定义厉害?人才的需求还是越详细越好。

拿外贸业务员举例
将我们需要的外贸业务员画像详细描述出来:


然后根据外贸企业自身需求给以上不同的加上权重,如我们公司缺一个会社媒营销的业务员,那么我就会把“社媒营销”这项的分值提高。

这样筛选既有侧重,也能选出综合能力优秀的人才。

建立自己企业的人才需求表格(各个岗位),面试时可直接为面试人员打分,高效筛选你需要的人才。

 注重面试者软实力 

以上都做的很好但依然招不到合适的人,招进来的没过几个又离职了,人员流动大。

那是因为大家翻了一个错误,那就是在选人才上非常严格,要求具备很强的业务能力,但忽略了从自身企业的发展情况出发。

我们应该选择适合企业发展气质的人,多侧重软条件(综合素质、性格、品格、潜力、价值观、团队意识、进取心等)的筛选。

因为硬条件(学历、英语等级、工作经验与成果、专业技能等)我们还有机会培训起来。


如果一个员工很优秀,但价值观和发展需求与公司的都不相符,那招他进来,能留住他的可能性很低。工作一段时间后,你也会发现他与团队格格不入。

不知道怎么培训好员工的老板看这里!!!钉课不就是外贸企业专属的内训平台嘛~

 写明面试者关注点 

除了以上两点,我们还需注意这一点。

在公司招聘简章上,不要只写你想要什么样的人、岗位职责等,还要写清楚面试者最关注的。

面试者关注的例如:

成长需求,公司是否有完善的培训体系,能让他们快速上手,持续成长。

外贸企业使用钉课可是加分项,不仅有系列课,每月还有直播课加餐

公司的薪资结构,激励政策如何,例如提成,奖金,可以不用写具体,但是最好写一下收入最高的大概能有多少钱。

公司有哪些福利,基本的五险一金,年假、旅游、团建、下午茶等各种各样的活动。最好多用视频、照片呈现,体现公司的文化和团队氛围

不要觉得不重要,95后年轻人都很看重这些方面。

完善这些部分,我们更容易收到简历,有助于我们挑选合适的优秀员工。


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