亚马逊旺季动作多，卖家黑五网一备战注意要点

时间飞逝，一眨眼2023年已经过去了四分之三。作为亚马逊卖家，终于迎来了年末旺季流量的最后一波机会！

每年的十一月和十二月，都是全球消费者疯狂购物的月份。卖家们也翘首以盼着在黑色星期五（Black Friday）和网购星期一（Cyber Monday）期间取得出色的业绩。

去年，美国消费者在“黑五”期间交出的成绩单是91.2亿美元，打破了以往在线销售额记录。同时，网络星期一的销售额比去年高出2.3%，同比增长 5.8%，达到创纪录的113亿美元。

亚马逊已经公布了各个站点黑五网一的大促时间，详看上面视频。卖家们应该如何紧抓这波大促流量，做好备战工作呢？

一、维护好账户安全，发现问题及时解决

每年一到黑五网一或大促时，亚马逊政策就会收紧，扫号频率会大幅度增加，如最近的品牌关联扫号。

所以卖家们在近期一定要避免做风险操作，务必合规运营！每天及时查看绩效通知，关注“账户状况”的“政策合规性”板块，确认账户状况评级情况，查看是否有停用风险，若出"黄色"和"红色"风险警告，一定要妥善处理违规问题。

图片来源：亚马逊后台

二、避免折扣叠加

这是每年部分亚马逊卖家会栽坑的地方，尤其新手卖家。比如八折的产品设成80%off、记错促销折扣时间导致叠加等各种失误操作，导致零元购，给公司带来巨大损失。

因此建议老板们，在旺季来临前，给员工多强调折扣叠加的严重性，从管理制度以及监管流程、机制去做调整，对运营中可能会造成失误的环节去做改进，并对如折扣叠加等重大事件设置多重审批人员，以此来规避运营失误。

图片来源：跨境电商优匠学堂

三、自查listing

对标题、五点、ST等板块进行自查，查看是否含有敏感词等一些违规字符，避免出现“杀虫剂”的情况，同时注意检查商标侵权、版权侵权、专利侵权等情况，避免链接被下架。

同时，近期若是有对产品进行迭代更新的情况，卖家也要及时更新listing，保证listing信息与商品相符。

还有，需要注意跟卖。一些心怀不轨的卖家很喜欢在旺季跟卖搞别人的链接，因此卖家们在旺季之前一定要做好防护。

预防措施：品牌备案，申请透明计划，杜绝跟卖，防止丢失购物车，避免listing被篡改。

四、库存管理

旺季时卖家要根据数据导向做好发货计划，避免产生过多的滞销库存，同时也要避免断货，出现无货可卖的情况。

建议备货计划基于历史数据做出判断，切不可拍脑袋式的随意作出决策。同时也要及时关注大促的最晚入仓时间。

五、广告活动

多数卖家都想在年末最后一波高峰流量高投入高回报，风险很大，务必慎重。

建议中小卖家可以避开价格过高，竞争激烈的热门关键词，以核心关键词和长尾关键词为主。同时注意投放时不同站点的时差和效果好的时间段，设置每日最高预算，进行针对性投放，合理分配，确保广告大促期间有足够的曝光，并根据广告活动表现对搜索结果首页或者商品详情页进行加价。

不同产品可以采用不同的策略，比如新品asin可以利用大促的流量，加大广告预算，提高关键词排名；而清货asin则借大促流量，结合最大的促销折扣，迅速清理库存，留出更多的库容。

总之，需要注意的问题有很多，卖家们一定要细心！希望卖家在接下来的日子好好备战Q4旺季，预祝卖家们爆单不断、旺季大卖！