这个品类尚是小众市场，然潜力无限

中国卖家的优势品类，在法国乐天平台尚属稀缺品。

2011年，面部家用电子美容仪在中国开始起飞，2021年市场规模已达111,8亿元。

而在大陆的那头，有着不同的景象。

2017年Kline Research估计在欧洲，包括吹风机在内的家用电子美容仪器市场在3.54亿欧元左右，约等于25亿元人民币。面部美容仪占比为三分之一。

2020年沾疫情的光，法国人有更多的需求和时间在家自己做美容，电子美容仪器全品类合计销售额达6.82亿欧元，销量年比增长了7.1%。

在中国，单面部美容仪器就可以撑起一片天。而在法国，从头到脚所有美容相关的电子品类被作为整体追踪。

一方面原因是面部美容仪器首先在亚洲风行起来，另一方面和中法消费者的消费需求优先级不同有关。

通过Google Trend过去12个月给到的搜索指数可以观察到，电子美容产品相关的关键词，消费者最爱搜的从高到低分别为：脱毛、剃须、理发。

面部仪器和吹风机不相上下。

从消费者使用目的为关键词进行比较，我们可以了解到消费者最关心的需求是抗衰老，其次是抗皱和抗橘皮，最后才是抗痘。

抗衰抗皱都是脸部的消费需求，但目前法国人使用护肤品和美容院的比例尚远远大于美容仪的消费。

当然，法国目前市场上的面部美容仪的价位处于电子美容品类中相对奢侈的小众消费品，加之消费者对产品的实际效果还没有较有力的认知，也是一个重要的原因。

Vynz Research对法国面部美容仪市场做的分析指出了法律规范也是该品类的重要壁垒。

但即便如此，该机构给出的2021-2027年预估年增长额仍有12.9%。预估市值将达到8,83亿美元。这个数字中，包含了美容院等专业机构的消费。

老年人口增加、皮肤病高发是法国护肤品行业的主要增长动力，而这部分人群的高可支配收入也被认为是该类产品的主要消费人群。

目前在法国乐天上架的电子美容类产品中，热销品以美发相关为主，脱毛产品也有一二，且是剃须刀类型。

就连国内流行的脉冲光脱毛产品尚没有冲上热榜的。

相较上文中提到的市场整体格局，产品细分品类还远为达到饱和。相关品类卖家可以在这方面，斟酌上架选品，并使用准确的关键词。

2022和2021年的月销量方面分析，我们观察到疫情后的反弹性消费已经宣告结束。

和所有品类一样，2022年该品类整体的销售额相较于2021年有所下降。从月热销趋势去看，该品类产品的消费高峰是每年的11月到2月之间。

黑五已然临近，该品类卖家可继续为圣诞至明年初的冬促做好备货！

虽然目前尚未有相关品类消费倾向性的数据，但小R在调研过程中发现，很多中国卖家卖到法国的该类产品，都因为说明书没有法文或说明书不清楚收到一些负面反馈。

还请该类目卖家无论是在选品还是产品详情页描述上，都做足准备咯！