“听失败者讲失败,你能知道的只是这条路不能走,然后跌跌撞撞的去试错;
“听成功者讲成功,你会知道哪条路能走,哪条路的终点会通向成功。”
人生的容错率很高,亚马逊的容错率却很低。如果在选品上栽了跟头,想靠后面的运营打法来翻盘几乎是天方夜谭,这种忧愁小卖最懂。
所以,只走成功的路,成为了所有单干卖家的共识。
只有你成功一次,你才知道路原来是这样走出来的,之后的产品才可复制。
很多小卖选品全靠主观意识,看同行对手都在做这个品,也想做;看这个品卖爆了也想卖;去趟展会,供应商推销一个品,细想一下也做了。他们选品不看成功率,只靠直觉,那这样的选品方式会成功吗?可能会有,但少之又少,猪站在风口上都能飞的时代已经过去了。想要走向成,一开始就要把成功率提高,我们可以使用选品工具辅助。卖家穿海打造卖家群体画像池,为的就是协助卖家把选品成功率提上去,走成功者走过的成功路,就会走向成功。这类卖家一旦做成一个品,必定是倾注了很多心血和精力的,小卖学习其选品思路和运营打法,走可复制的成功路,加上小卖自身的各项条件都优于这类卖家,那么选品的成功率就会大大的提高。
机会指数是一个非常具有参考价值的维度,计算卖家,asin和类目的评分,生成一个综合的机会指数,指数越高,机会越大。低于20%指数的品类市场小,高于60%的品类有竞争难度,透过指数筛选产品,把选错率降到最低。选错率低了,成功率就会高。
尽管卖家穿海已经从200万中小卖家中筛选出60万适合单干卖家学习的优秀卖家,但每个卖家的情况不一,平台初筛的产品不能百分百匹配用户;所以你只需在账号信息中修改:感兴趣的类目、卖家类型、月目标销售额、asin数量这四大信息后,平台就会再次筛选合适的产品。在优中选优,也是提高成功率的一种手段。
选品是一件艰难的工作,没有选品工具出来时,卖家们选品需要线下线上来回奔波,心神劳累;选品工具出来后,输入复杂的字段+参数,如大海捞针般选品,效率极低。要知道市场是一直变化的,选品效率不提高,就无法把握选品机会。
前面提到,卖家可以挑选旗鼓相当或实力较弱的卖家进行学习,这是一种快速上手的方法。
当然你也可以反其道而行之,挑选你感兴趣的卖家去尝试新的领域,比如一直以铺货为主,想试着走精品精铺路线,就可以参考食蚁兽卖家里的产品。这种选品方法,省去了卖家在找寻此类产品时很多繁琐的步骤,提升了选品效率。
我们常常在各个app里看到“推荐”板块,这是软件在抓取用户的行为习惯,根据你的停留时长和点击习惯生成的喜好推送。
在每日推荐里选品,你会看到一些与选品车里类似的品(猜你喜欢)这样寻找“同款”也不用大费周章;也会看到店铺常出现爆款的卖家群体,往往他们的爆款有一定的参考性(爆款专家),这几大区域,可以供卖家在选品没有思路时提供参考,在一定程度上提升了选品的效率。
都知道亚马逊上的品更新迭代很快,很多卖家没有太多的时间耗在亚马逊上,拉着时间轴去寻找近期或往期的飙升品;万变的市场,抓不住瞬息,是很多单干小卖选品的痛点。
排行榜分成了四个区域:飙升类目,30天上新产品,周期性产品,飙升ABA词。
在这里你可以感知到市场的瞬息变化,迅速捕捉市场的新需求。有潜力有机会的品,能第一时间找到,这也是一种选品效率的提升。
很多人的第一桶金是通过信息差赚到的,在没有培养出市场敏感度前,使用工具才能快人一步。据不完全统计,很多单干卖家都是在原公司发展地好,遂产生了单干的念头。但单干的结果总是不如人意,在原公司能卖爆的品,自己跟着卖就没有水花,问题出在哪?公司选品运营都会耗费很多的人力和物力,他们经过反复验证,得出一定的结论后,才去上架产品。从另个角度讲,由于规模、资源和经验的优势,公司的容错率更高;但单干卖家的资源和抗险能力的局限,容错率较低,稍有差池,打包回老家也是有可能的。把容错率提高,给自己更多选择的机会。可以从三个方面着手:不要将所有鸡蛋放在一个篮子里。尝试开发多款产品并进行测试,把风险分散,这样即使某个产品表现不佳,也不会对店铺造成多大的影响。采用小批量试销的方式,先测试市场对产品的反应,。前期备货库存尽量少,上架之后要密切关注观察销售速度、顾客反馈和退货率等指标。这样可以用最小的成本快速测试市场反应,避免一次性投入大量资源却发现方向错误。有经验的卖家都知道,做爆品的前中后期压力都很大。没有足够抗险能力的单干卖家,做爆品就是一场赌博。如果遵循市场的规律,就会发现商业的本质是:挣到钱。不管爆品还是长尾,能让卖家挣到钱的就是可行性产品。核心产品:选择几款具有维稳性质,无需投入大量资源的核心产品作为店铺的基石。这些产品虽然单量不多但能全年带来收益。补充产品:可以是围绕核心产品构建一系列补充产品。这些产品可以是相关配件、替代品或升级版本等,以丰富产品线并满足消费者的多样化需求。潜力产品:作为店铺打长线计划的潜力产品,需要投入一定的时间精力去打造。这些产品虽然前期出单不多,但只要到一定的爆发期,就能成为爆品。大家都在说亚马逊正在走下坡路,那么跨境的未来会如何呢?其实我们都知道,只要地球有人,世界还在,跨境贸易都会存在,只是机会不会像之前那么多。市场容量有限,大家拼的就是实力了,提高选品的成功率,运营精细化,产出有价值的产品,才能在市场中分一杯羹。最后,单干小卖想要快速成长,卖家穿海这个工具能辅助提高广大小卖的选品成功率和效率!