TikTok市场数据
TikTok引领广告回报率超4美元:
(1)Z世代女性更可能使用TikTok并做出购买决策，使用率为75%，男性为62%。
(2)美国18至29岁成年人中，有53%使用TikTok来发现新产品。
(3)根据NCS研究，TikTok广告的回报率为4.10美元。
美国小店销量排行榜
据EchoTik数据，在TikTok Shop美国小店热销品类GMV月榜中，AllPokeTCG凭借销售“新系列口袋妖怪卡牌闪光助推包”排行第四，以127万美金的销售额显示了其在收藏品类目市场的强大竞争力！
关于AllPokeTCG
Caleb是一名《宝可梦》口袋妖怪闪卡玩家，非常热衷于收藏经典角色卡。然而，在口袋妖怪市场获得新套装变得越来越困难，Caleb开始尝试了自己的新事业，制作了人生中的第一个网站allpoketcg.com，产品直接从日本进口全新套装，随后运输到美国中部的内布拉斯加州。
AllPokeTCG自在TikTok Shop美国站开店以来，总销量达到90.7K，预估GMV为468万美元，并且当前依然有着上涨的趋势。
店铺售卖的产品包含“口袋妖怪卡牌游戏SV4A猩红色和紫色高级”、“口袋妖怪猩红与紫罗兰3.5 151超高级系列”、“口袋妖怪猩红和紫罗兰3.5 151精英训练箱”等，满足不同《宝可梦》闪卡收藏爱好者的需求。近30天，“口袋妖怪卡牌游戏SV4A猩红色和紫色高级”销量最高，共计7400件，GMV近54万美金。
AllPokeTCG社媒运营布局
AllPokeTCG在YouTube、TikTok和Instagram这些主流社交媒体上均有布局，但现阶段AllPokeTCG更侧重于TikTok短视频平台，包括账号内容更新和带货直播。
账号内容更新除了联动《宝可梦》动画内容和宣传口袋妖怪闪卡新套装外，还经常与粉丝进行互动和反馈，以此来提升商品销量和小店好评率。
TikTok品牌话题打造
从上个世纪以来，许多日本漫画在全球火热流行，而《宝可梦》是最具有全球影响力的日本游戏及动漫作品之一。在TikTok上有许多来自全球的《宝可梦》爱好者分享、讨论剧情和绘画这些童年回忆，热门标签#Pokemon达到了72B曝光量。
AllPokeTCG抓住这一市场洞察，创建了官方账号的专属标签#allpoketcg吸引流量。目前标签已经到达了2.4M观看次数。
TikTok海外红人KOL
AllPokeTCG为美国本土小店，精准客户群体，仅靠官方账号短视频、直播带货和主动搜索出单，无需达人带货，这表明在TikTok上的《宝可梦》爱好者具有强大购买力。下面列举几位海外卡通动漫收藏家KOL：
第一位TikTok海外红人：
粉丝受众：42%女；58%男
平均视频曝光：22.5K
粉丝互动：11%
@moopstentv是一位卡通动漫爱好者，非常喜欢跟粉丝分享各类游戏、动漫，在TikTok上拥有11.9K粉丝。
第二位TikTok海外红人：
@adrivelive
粉丝量：198.1K
粉丝受众：36%女；64%男
平均视频曝光：57K
粉丝互动：7%
@adrivelive在TikTok拥有198.1K粉丝， 账号内容更新的是宝可梦游戏解说。
第三位TikTok海外红人：
@darthvald0
粉丝量：113.1K
粉丝受众：38%女；62%男
平均视频曝光：132.8K
粉丝互动：10%
@darthvald0在TikTok上拥有113.1K粉丝，粉丝多数为男性群体。
营销总结
近30天，AllPokeTCG带货商品数有169个，店铺账号带货视频245个，平均播放量612.6K，带货直播45场。想在TikTok shop完成销售转化的收藏品类卖家，可以参考AllPokeTCG的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好TikTok平台优势，打开属于自己的新市场。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
