沾点边但相关性低的[关键词]是改去还是留下？
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2023-02-27 19:06
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432对于新手来说，刚进入市场常会出现流量少，出单困难的情况。
因此，在三个月新品流量扶持期内，我们需要不断地进行测试和优化，确定市场需求及定位以拉大流量。
广告操作可参考以下
A. 自动广告为主
首先开启自动广告，目的是让自动广告前期多跑关键词，同时也可查验listing。根据搜索量，选择曝光较多的词进行手动广告投放。投放类目关键词和竞品品牌词能获得更好的效果。
B. 手动广告为辅
自动广告主为流量大词和宽泛/紧密词，手动广告则主打精准和词组，前期依赖自动广告跑词，后期依赖手动广告提升转化。当出现以下情况时，就该考虑开启手动广告了：
1. 销量累积不高
2. 流量分散
3. 搜索词相关性低
4. 起量慢
真实案例
从图中可以看出，在卖家使用手动投放之后，曝光量/销量/acos三个数据都明显好转。
在销量提升之后，大词竞价较高，这时可通过投放属性词/长尾词的方式，降低acos，提升转化。
如何获取关键词？
01
系统建议关键词
在后台人人都能获取建议关键词，但应注意甄别所推荐关键词与产品的相关性。主要分为以下三种情况：
A. 建议关键词比较精准
以比基尼[ Bikini Swimsuit ]为例，系统推荐的词都为比基尼，匹配度较高，在这种情况下，就可以直接开启自动广告。
B. 建议关键词与产品相关性较低
下图为投放止鼾带 [ Anti Snoring Chin Strap ]的建议关键词，可以发现出来的词与产品相关度较低，在这种情况下，可以先开启手动广告，再去检查listing关键词的埋入，修正之后再开启自动广告。
C. 建议关键词比较宽泛
下图为投放蓝色成人男士棉质T恤 [ Men’s Cotton Adult T-Shirt (Blue) ]的建议关键词，可以看到建议关键词与产品相关，但相对宽泛，这种情况卖家需要确定自己的主核心关键词，并放在标题靠前的位置，再开启自动广告。
02
ASIN标题/TOP Listing
可利用bsr100 的listing，获取关键词。以产品露营椅 [ Camping Chair ]为例：
1. 确定核心关键词及其类目
收集该产品类目下前100名的商品，采集所有标题，并统计词频。
2. 采集评论/QA，了解买家关注的点，可获得属性词/长尾词。
3. 选择高频词，按功能属性进行分类，根据相关性形成自己的词库。
03
亚马逊前台搜索框
此处会出现大量的关键词，注意判断各词语自己产品的相关性，对于相关性低的词可以进行否定。
04
搜索词展示量份额报告
商品推广中的搜索词展示量份额报告，可以了解搜索词展示量的排名和份额占比。
05
品牌分析报告
有品牌备案才能查看，通过品牌分析报告就能采集查看搜索频率高的词
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