亚马逊美国站推出销售佣金折扣！如何快速获取？
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今年的亚马逊可是大不如往年，会员日过后，还是有很多卖家面对货物堆积、库存冗余和易产生高额的仓储费而头疼不已，曾经的“盲目自信”、大量补货或不清晰平台规则而被封号，导致了今天这苦B清货的结局。
有卖家调侃：今年的亚马逊不是在清库存，就是在清库存的路上。
下半年的旺季也已近在眼前，不少卖家急于借助一些渠道清掉一些货物，回一些现金流，为旺季推畅销品打下良性库存和资金的基础。
亚马逊也深知卖家的苦恼，近日，亚马逊美国站发布了清库存的新福利！！
亚马逊发布公告称，为特定ASIN提供高达25%的销售佣金折扣，以帮助卖家推动多余库存的销售，并提高现金流和销售概率。
要获得佣金折扣，请访问亚马逊物流库存并为符合条件的 ASIN 创建销售或奥特莱斯交易。折扣将适用于在销售或批准交易期间出售的美国运营中心中的每件商品。
那么重点来了，我们卖家通过这个折扣消耗一些库存，靠谱吗？
有卖家认为："这是推荐费折扣，这意味着卖家销售 20 美元的商品推荐费为 3.00 美元，因此 25% 的折扣为 0.75 美元。"
也有卖家认为，这会导致亏损：“唯一的问题是，我必须以严重亏损出售才能获得折扣。”
但要清库存的产品本身转化不好，这时候卖家清货，也是及时止损的表现，谈不上亏不亏本，及时清货，可以回来一部分本金，让手头的现金流动起来。
卖家如果想要获得销售佣金折扣，可按照以下步骤进行操作：
1. 前往管理库存状况，找到包含【创建奥特莱斯降价促销】或【创建奥特莱斯限时促销】推荐的 ASIN。可享受销售佣金折扣的 ASIN 会有一个【可用佣金折扣】标记。
2. 点击【可用佣金折扣】标记，了解特定 ASIN 的折扣详情。
3. 点击相应 ASIN 旁边的操作按钮：
●如果推荐的是【创建促销】，请以等于或低于推荐促销价格的价格创建促销。请遵循建议的促销开始日期和结束日期。
●如果推荐的是【创建奥特莱斯限时促销】（Create Outlet deal），请以等于或低于最高推荐促销价格的价格提交限时促销以供审批。提交促销后，在每个星期五查看“奥特莱斯限时促销”报告，找到获得批准的促销。
对于储存在美国运营中心的每件商品，如果商品在奖励期内以等于或低于卖家为促销或特惠指定的推荐促销价格售出，卖家将享受销售佣金折扣。商品从亚马逊运营中心配送给买家时，即被视为已售出。
获取销售佣金折扣的资格：
若想获得折扣，卖家必须符合优惠中注明的要求。在以下情况下提供折扣：
●ASIN 资格取决于降价促销或限时促销能够给卖家的供应链带来的价值，包括减少冗余库存和提高卖家的库存绩效指标分数。
●有关符合要求的 ASIN 列表，请转至管理库存状况并按【可用奖励】进行筛选。
佣金折扣流程：
在奖励期内，一旦卖家有销售交易，亚马逊将从最多 7 天后的销售佣金中扣除佣金折扣。
例如，如果卖家在第 1 天售出了具有销售佣金折扣的商品，而总佣金折扣为 $10，那么在七天内销售的商品的销售佣金最高可降低 $10。如果该商品的销售佣金低于 $10，则售出的每件商品将继续享受折扣，直到 $10 全部兑换给卖家。
其他说明：
兑换可应用于任何未来销售。
每个订单可以享受的最高折扣值为 $1,000。
卖家每天可享受的最大折扣总额为 $3,000。
遵循这些推荐不会影响卖家参与其他促销或特惠的机会。
虽然清库存都是在减少利润或者亏本，但卖家至少不用再损失仓储费。
卖家注意：你的产品库存量很大，且产品质量问题不大，建议还是考虑全盘优化文案，从listing的关键词、标题，文案，图片等方面重新入手，再通过慢慢广告盘活。实在不行，咱们就走下一步合规清库存。
站内推荐
1、Outlet Deal（奥特莱斯促销）：亚马逊官方提供的清理滞销库存的方式， 亚马逊对Outlets促销的门槛设置并不高，并且流量大还免费。
2、亚马逊批量清货计划：第三方批发清货人将按总回收价值购买此库存，约占其平均售价的5%到10%（欧洲站点最高可达20%），不过实际可收回的金额与第三方批量清货人签订的合约费率的不同而有所差异。卖家可去亚马逊后台详细了解一下亚马逊批量清货计划，也是一个官方清货的合规办法。
3、捆绑销售搞促销：大家可把表现好的listing选出来，把自己同类产品有关联的商品都做捆绑销售，在站内做促销，例如买一送一或者买大送小等等，不过要注意关联性和相关性一定要强，也要注意相关产品在当下到底能不能售卖。
站外推荐：
1、做站外Deals平台清货：找对站外渠道，清货就比较快。这一块就比较专业了，有需要的童鞋可以联系我们站外推广专员。
2、红人推广:这个就是我们俗称的网红带货，效果起来的比较慢。若产品的目标人群精准于某个受众群体，找相应的某个群体的红人发帖，这种方式对清库存也是很有效的，有时候甚至可能带出来一个爆款。
其实，我们认为，解决库存积压问题，必须要卖家在选品、运营打法、组织建设以及供应链各方面都要有所突破。以下是匠心跨境的8点建议：
1.注册自己的品牌，走品牌化路线。 2.设计研发自己的产品，做到产品的差异化，注重原创性。 3.精细化运营，规范运营的流程，不断学习，提高运营的能力。 4.多方面精准引流，如站内广告，站外推广等，努力提高转化率。 5.学习竞对引流以及打造爆款的方式，不断优化产品的详情页，把细节做到极致。 6、大数据化思维总结再总结爆款的成功率，搭建自己公司的运营体系； 7、继续选择在红海类目拼杀的卖家，就要保利保本求生存，等待半年或一年后再去求突破； 8、很多品类产品已经升级到战略上的竞争，非之前的销量竞争，现状逼迫卖家需要看得更长远，最终才能生存得更长久。
其实走到清库存这一步，卖家多少都舍不得，更多的是心痛，但是我们还是希望大家做好合规运营、精细化运营、体系化运营，不至于被迫走向清库存这一条路。
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作 者：Alicia
责 编：Alain
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